+ Cụng ty đó tổ chức tốt quỏ trỡnh vận hành kờnh phõn phối song song với cỏc nghiệp vụ kinh doanh, đỏp ứng tốt nhu cầu của khỏch hàng.
+ Phương thức trào bỏn trực tiếp đó đỏp ứng cho khỏch hàng về số lượng, chất lượng hàng hoỏ, về giỏ cả cũng như dịch vụ bỏn là khỏ tốt.
+ Cụng ty đó xõy dựng được tốt mối quan hệ với bạn hàng và cỏc tổ chức bổ trợ tham gia vào kờnh phõn phối.
+ Thiết lập được sự vận động khỏ nhanh của nguồn hàng từ cỏc kho đến khỏch hàng.
2. Hạn chế :
+ Về phớa nhà cung ứng: Cụng ty phụ thuộc vào nhà cung ứng FPT vỡ FPT ELEAD là sản phẩm do FPT sản xuất. Tất cả cỏc biến động và thay đổi về giỏ cả, chất lượng sản phẩm đều phụ thuộc rất nhiều vào FPT
+ Quan hệ giữa cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối chưa thực sự gắn kết mang tớnh kinh doanh, chưa kết hợp hài hoà "lực kộo" và "lực đẩy" trong kờnh phõn phối.
+ Tớnh năng động trong quyết định về giỏ cũn hạn chế, chịu sự tỏc động rất nhiều của giỏ cả thị trường.
+ Chưa cú đội ngũ cỏn bộ chuyờn trỏch cụng việc nghiờn cứu thị trường nờn việc nắm bắt thụng tin trờn thị trường cũn hạn chế.
3. Nguyờn nhõn tồn tại:
- Nguyờn nhõn khỏch quan:
Do tỡnh hỡnh nhận thức về chớnh trị xó hội của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty cũn hạn chế, cơ chế kinh tế mới luụn biến đổi nờn nhiều khi cụng ty khụng theo kịp. Đồng thời, chớnh sỏch phỏp luật nhiều khi khụng đồng bộ dẫn đến sự ràng buộc giữa cỏc cơ quan chức năng cản trở việc tận dụng những thời cơ kinh doanh cho cụng ty.
- Nguyờn nhõn chủ quan:
Trỡnh độ quản lý lao động bị hạn chế, năng lực thực sự của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn chưa phỏt huy được. Nguồn vốn kinh doanh cũn hạn chế nờn quỏ trỡnh kinh doanh gặp nhiều khú khăn.
CHƯƠNG III. GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN
HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM FPT ELEAD CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT ATD