DOANH CỦA CễNG TY ATD
1. Dự bỏo xu thế phỏt triển thị trường sản phẩm FPT ELEAD trong thời gian tới gian tới
Năm 2005, nền kinh tế thế giới núi chung và Việt Nam núi riờng đang ổn định và phục hồi hoàn toàn. Tốc độ tăng trưởng của cỏc ngành nghề đó cú những bước tiến khả quan. Theo dự bỏo của Bộ Khoa Học Cụng Nghệ và Mụi Trường, việc tiờu thụ cỏc sản phẩm dịch vụ phần mềm tin học giai đoạn 2007-2008 sẽ tiếp tục tăng với tốc độ 1,4% đến 1,7% năm. Với tốc độ tăng trưởng như vậy thỡ nhu cầu thị trường của ngành CNTT về cỏc sản phẩm mỏy tớnh sẽ tăng lờn đỏng kể.
Vào buổi bỡnh minh của cuộc siờu cỏch mạng, thật khú cú thể dự bỏo đầy đủ bức tranh của tương lai và cỏc hệ của nú. Tuy nhiờn cú thể thống nhất 2 xu hướng sau:
+ Xu hướng tin học hoỏ với phần mềm là trung tõm:
Là ngành tự động hoỏ lưu trữ, xử lý, chuyển giao, …thụng tin, CNTT đang phỏt triển như vũ bóo, thõm nhập mạnh mẽ vào mọi lĩnh vực kinh tế, văn hoỏ, xó hội, chớnh trị, làm thay đổi vượt bậc năng suất lao động và chất lượng cuộc sống.
Rừ ràng rằng CNTT sẽ đúng vai trũ là động cơ chớnh của cỏc biến đổi trong thế kỷ 21 và sẽ là thế kỷ CNTT. Cụng nghệ tin học là bộ phận chủ chốt của nền kinh tế, sẽ giữ vai trũ trung tõm trong cuộc siờu cỏch mạnh này.
+ Xu hướng toàn cầu hoỏ:
Khụng cú trọng lượng và được truyền với vận tốc ỏnh sỏng, thụng tin và tri thức mang tớnh toàn cầu sõu sắc. Trờn trỏi đất, chỳng ta cú thể coi việc truyền tin là tức thời, cho nờn khụng gian và tất nhiờn cỏc biờn giới sẽ khụng cú ý nghĩa như đối với thế giới vật chất. Thương mại hoỏ điện tử, tiền điện tử, đào tạo từ xa, chớnh phủ điện tử là những biểu hiện rừ rệt của xu hướng tất yếu này từ cuối thế kỷ 20 và phỏt triển vụ cựng mau lẹ trong đầu thế kỷ 21.
Cỏc chuyờn gia kinh tế đó cú dự bỏo vụ cựng quan trọng, đú là: Việt Nam sẽ trở thành cường quốc kinh tế trong vũng 50 năm tới.
Với bản tớnh dõn tộc: sỏng tạo, thụng minh, hiếu học, cần cự, chịu khú, đoàn kết, yờu nước và dũng cảm. Việt Nam cũn là điểm giao nhau của nhiều luồng văn hoỏ. Đó từng trải qua thời kỳ Bắc thuộc, Phỏp thuộc, tạo cho người Việt Nam nhanh chúng học cỏc ngoại ngữ khỏc nhau. Với nguồn tài năng trẻ dồi dào, giỏ lao động thấp, Việt Nam hoàn toàn cú thể trở thành trung tõm tin học hấp dẫn loại nhất trờn thế giới, thu hỳt mạnh mẽ Dũng thỏc số từ khắp nơi trờn thế giới đổ về, nhanh chúng xõy dựng tiềm lực CNTT quốc gia và từ đú bật lờn thành cường quốc trong vũng 50 năm tới. Siờu cỏch mạng của nền kinh tế mới đó mở cho dõn tộc ta một con đường mới - chiến lược cầu vượt.
2. Mục tiờu và phương hướng chiến lược của cụng ty trong thời gian tới.2.1. Mục tiờu 2.1. Mục tiờu
Mọi hoạt động kinh doanh luụn bắt đầu từ những kế hoạch, nhưng mỗi kế hoạch lại bắt đầu từ những mục tiờu hay núi cỏch khỏc, mục tiờu kinh doanh là bước đầu tiờn của mọi hoạt động kinh doanh.
Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ kỹ thuật ATD hay bất cứ một cụng ty nào cũng vậy, mục tiờu lớn nhất là mở rộng hoạt động kinh doanh, làm ăn cú hiệu quả, đú là mục tiờu chung của cụng ty và những mục tiờu nhỏ khỏc đều bao quanh mục tiờu này. khi hoạt động kinh doanh được mở rộng và làm ăn cú hiệu
quả thỡ cụng ty sẽ cú được vị thế mạnh trờn thị trường. Để đảm bảo cụng ty thực hiện đỳng chức năng của một doanh nghiệp nhà nước là vai trũ chủ đạo trờn thị trường.
Những mục tiờu chớnh của cụng ty được đặt ra là:
- Mục tiờu đầu tiờn của cụng ty là khai thỏc phỏt triển mở rộng hoạt động kinh doanh :
Cụng ty đó quyết định mở rộng danh mục hàng hoỏ của mỡnh. Cụng ty đỏnh giỏ những mặt hàng nào cần mở rộng, thờm mới hay phải loại bỏ. Đối với cụng ty ATD, những quyết định đú cú thể gõy ra những rủi ro nhưng bờn cạnh đú là những cơ hội mới cho cụng ty.
- Mục tiờu tiếp theo là đẩy mạnh tỏ chức bỏn buụn: Cụng ty đó nhận thấy hiệu quả của bỏn buụn là tương đối cao: tổng doanh số bỏn buụn FPT ELEAD đúng gúp rất lớn vào tổng doanh số bỏn của cụng ty, mặt khỏc chi phớ cho hoạt động bỏn buụn thấp hơn rất nhiều so với chi phớ đối với hoạt động bỏn lẻ. Cựng với sự phỏt triển kờnh bỏn buụn, cụng ty cũn nhận thấy rằng mỡnh sẽ cú được những mối quan hệ tốt đẹp với cỏc trung gian bỏn lẻ của mỡnh. Đú là một tài sản vụ hỡnh mà cụng ty cú thể cú được ở kờnh này mà kờnh bỏn lẻ khụng thể cú.
- Mục tiờu tiếp theo là tăng cường hoạt động xỳc tiến khuếch trương, những mục tiờu này buộc cụng ty phải bỏ rất nhiều chi phớ cho nú nhưng thành cụng thu được lại khụng thực sự rừ ràng. Đõy sẽ là một bước đột phỏ quan trọng của cụng ty để mở rộng thị trường của mỡnh. Hoạt động này giỳp cho cụng ty cú được những khỏch hàng mới và giữ vững, củng cố những khỏch hàng quen của mỡnh.
Trờn đõy là những mục tiờu chủ yếu của cụng ty trong thời gian tới và cụng ty phải cú những lỗ lực hết sức mỡnh để đạt được những mục tiờu đú.
2.2. Phương hướng và chiến lược của cụng ty
Để đạt những mục tiờu trờn, cụng ty phải cú những chương trỡnh cụ thể: đú chớnh là những chiến lược mà ban lónh đạo cụng ty phải đề ra. Trong giai đoạn này, cụng ty đó xỏc định cho mỡnh những phương hướng chiến lược cụ thể để đạt được những mục tiờu đề ra, đú là:
+ Phõn tớch phần đúng gúp của mỗi mặt hàng vào tổng doanh số và lợi nhuận nhằm làm cớ sở để mở rộng hay thu hẹp, phỏt triển mới hay loại bỏ một loại hàng hoỏ nào đú.
+ Tăng cường hợp tỏc với cỏc thành viờn kờnh. Sự hợp tỏc đú giỳp dũng chảy sản phẩm được tốt hơn. Đối với cụng ty việc cần thiết nhất của chiến lược này chớnh là cần sự hợp tỏc chặt chẽ hiệu quả hơn của cỏc trung gian bỏn lẻ của cụng ty. Đú chớnh là những khỏch hàng bỏn buụn, hiệu quả hoạt động của họ ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động của cụng ty.
+ Nõng cấp, cải tạo mạng lưới bỏn hàng đỏp ứng yờu cầu hoạt động kinh doanh. Cụng ty đang tiếp tục chấn chỉnh hoạt động đầu tư vào việc nghiờn cứu phỏt triển, mở rộng thị trường cho sản phẩm FPT ELEAD cũng đồng nghĩa với việc Cụng ty mở rộng hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh trờn cỏc tỉnh phớa Bắc
+ Tăng cường trỡnh độ của cỏn bộ cụng nhõn viờn. Đõy là một nguyờn nhõn chủ quan làm hạn chế hiệu quả hoạt đụng kinh doanh của cụng ty.
+ Thực hành tiết kiệm, giảm thiểu chi phớ bỏn hàng, phỏt huy nội lực tạo ra sức mạnh tổng thể của cụng ty.
+ Hợp tỏc với đối tỏc quảng cỏo để cú kế hoạch hợp lý nhất trong việc xỳc tiến khuếch trương.