2.1.. Đặc điểm, cỏc dũng trọng yếu
Với sự tham gia của nhiều thành viờn của kờnh phõn phối, cỏc thành viờn quan hệ với nhau thụng qua cỏc điều kiện ràng buộc và cỏc hỡnh thức lưu chuyển,
sự hoạt động hữu hiệu của một hệ thống kờnh phõn phối chớnh là sự thụng suốt giữa cỏc dũng vận động.
2.2.. Dũng vận động sản phẩm ELEAD của Cụng ty ATD
Hiện nay Cụng ty ATD là đại lý cấp I phõn phối sản phẩm FPT ELEAD cho Cụng ty CP tin học FPT- là Cụng ty tin học hàng đầu Việt Nam.
Số lượng mỏy tớnh ELEAD mà Cụng ty lấy từ FPT, cỏc phương thức mua thụng qua cỏc bản hợp đồng trực tiếp. ELEAD sẽ được trực tiếp tới tay người tiờu dựng cuối cựng bằng cỏch liờn hệ trực tiếp qua cửa hàng bỏn cỏc sản phẩm của Cụng ty hoặc thụng qua cỏc đại lý bỏn rồi mới đến tay người tiờu dựng
2.3.Dũng thụng tin trong kờnh
Để đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh thỡ cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối phải thường xuyờn trao đổi thụng tin với nhau. Việc thường xuyờn trao đổi thụng tin sẽ giỳp cho cỏc doanh nghiệp cập nhật được cỏc thụng tin mới nhất và sử lý thụng tin một cỏch chớnh xỏc và nhanh chúng. Cụng ty đó đầu tư khỏ đầy đủ cỏc trang thiết bị phục vụ cho cụng tỏc trao đổi thụng tin: mỏy vi tớnh nối mạng, mỏy Fax, mỏy điện thoại cố định, điện thoại di động… Do Cụng ty chủ yộu sử dụng kờnh cấp I nờn dũng thụng tin trong kờnh khỏ trụi chảy. Tuy nhiờn việc thu thập và sử lý thụng tin phản hồi từ cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối của Cụng ty khụng được tốt do khụng cú bộ phận riờng biệt của đảm trỏch cụng việc này.
.2.4.Dũng thanh toỏn
Việc thanh toỏn được căn cứ vào hợp đồng kinh tế đó kớ kết giữa cỏc bờn. Hỡnh thức thanh toỏn chủ yếu Cụng ty sử dụng chuyển khoản qua Ngõn Hàng cho từng đợt hàng. Vỡ khỏch hàng thường mua với số lượng nhiều, giỏ trị hàng hoỏ lớn nờn thanh toỏn qua chuyển khoản sẽ hạn chế rủi ro cho Cụng ty. Cụng ty thường quy định thời hạn thanh toỏn như sau:
Trả 50% giỏ trị lụ hàng, phần cũn lại trả chậm theo quy định. Trả sau 25 đến 45 ngày kể từ ngày ban giao hàng
Yờu cầu đặt trước 1 số tiền khi khỏch hàng đặt hàng mà hàng chưa cú, phải đợi đến ngày giao hàng.
Xuất phỏt từ lợi ớch của từng thành viờn mà dũng xỳc tiến quảng cỏo vụ hỡnh chung đó giỳp họ trong cựng một nỗ lực tiờu thụ hàng và đạt doanh số bỏn cao. Do tớnh chất của mặt hàng kinh doanh và qui mụ kinh doanh nờn việc thực hiện quảng cỏo xỳc tiến của Cụng ty được thực hiện rất tớch cực đối với tất cả cỏc thành viờn tham gia kờnh phõn phối. Cụng ty khụng chỉ quản lý trờn bỏo, trờn cỏc băng rụ, mà cũn cỏc hoạt động xỳc tiến bằng hỡnh thức khuyến mại trực tiếp (thường trực tiếp cho người bỏn hàng trực tiếp của cỏc đại lý khi lấy hàng từ Tõn Thiờn Hoàng)