- Sử dụng các nhóm kỹ
1. Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng cố và mở rộng thị trờng ở công ty thiết bị phụ tùng
1.1. Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng cố và mở rộng thị trờng ở công ty thiết bị phụ
cố và mở rộng thị trờng ở công ty thiết bị phụ tùng Hoà Phát từ năm 2000 đến năm 2001.
Đây là giai đoạn công ty hoạt động rất có hiệu quả, công ty đã đa ra chiến lợc kinh doanh hết sức hợp lý. Hoạt động tiêu thụ của công ty đợc chia làm hai nguồn rất rõ ràng; nguồn thứ nhất là việc bán hàng thông qua các hợp đồng kinh tế cho các đơn vị Nhà nớc, các doanh nghiệp t nhân và nguồn thứ hai là việc bán hàng thông qua các cửa hàng bán lẻ, các đại lý của công ty.Trong giai đoạn này,tình hình kinh tế và khả năng cung cầu về máy móc thiết bị trên thị trờng có một số điểm đáng chú ý:
+ Tốc độ tăng trởng của nền kinh tế Việt nam (tăng trởng GDP) liên tục giảm từ 9,5% năm 1999 xuống 5,8% năm 2001).
+ Cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính trong khu vực các nớc ASEAN xảy ra vào tháng 7 năm 2000 làm ảnh hởng rất lớn đến nền kinh tế Việt Nam.
+ Tố độ tăng trởng xây dựng tại địa bàn Hà Nội nói riêng giảm xuống một cách mạnh mẽ (năm 1999 tăng 15,2% so với năm 1998, năm 2000 tăng 14,5% so với năm 1999 và năm 2001 chỉ tăng 11% so với năm 2000).
+ Khả năng cung cấp máy móc thiết bị tăng lên một cách nhanh chóng với sự xuất hiện của hàng loạt các công ty t nhân, công ty liên doanh về sản xuất lắp ráp máy móc thiết bị.
Đứng trớc tình hình đó, để giữ vững các khách hàng cũ và để tìm hiểu thêm các khách hàng mới trên địa bàn kinh doanh củat mình, Công ty đã đa ra hàng loạt các phơng thức kinh doanh mới.
Thứ nhất, là phơng thức “bán hàng trả chậm”. Phơng thức này cho phép các khách hàng mua sản phẩm thông qua các hợp đông kinh tế có thể lấy một số lợng hàng nhất định và sau một thời gian nào đó mới phải thanh toán.
Thứ hai, là phơng thức “giảm giá theo số lợng hàng mua”. Theo phơng thức này thì tuỳ theo số lợng sản phẩm khách hàng mua theo hợp đồng mà có một mức giảm giá thích hợp. Đồng thời đến cuối năm sau khi tổng kết các hợp đồng kinh tế, các khách hàng lấy sản phẩm đến một mức độ nào đó thì tại hợp đồng đầu tiên của năm sau sẽ đợc hởng một mức giá đặc biệt.
Bằng hai phơng pháp này, Công ty đã giữ đợc các khách hàng là các đơn vị kinh tế thuộc Bộ xây dựng và một số Bộ thuộc TW nh: Bộ công nghệ, Bộ giao thông vận tải,...
Bảng 6. Kết quả về tình hình sản xuất và tiêu thụ củaCông ty trong giai đoạn từ năm 2000 đến năm
2001.
ĐVT: Máy
TT Chi tiêu Tiêu thụ 2000 Tiêu thụ 2001
Giá bán (1000đ)
TH KH Giá bán
(1000đ)
TH KH
1 Máy trộn bê tông 4300 90 160 27300 100 175
2 Máy trộn bê tông B165 4650 5 35 21900 10 40
3 Máy trộn bê tông B170 4650 5 8 18000 7 12
4 Máy trộn bê tông B180 6170 14 25 61800 14 23
5 Phụ tùng máy trộn 650 25 50 14500 28 53
6 Máy cắt bê tông 19800 5 14 25200 11 13
7 Máy cắt uốn sắt 15500 11 14 73600 11 13 8 Máy nén khí 17300 6 20 19100 10 21 9 Máy khoan bànK612 2600 3 5 3200 3 8 10 Máy sấy khí 14900 2 5 80000 2 6 11 Máy nghiền đá 6400 5 7 85000 6 8 12 Máy cấp liệu 109000 2 3 35000 2 3 13 Máy tiện T16x 3000 47300 1 1 47000 1 2 14 Máy tiện T30 80000 1 1 1 1 2 15 Máy sàng rung 82000 5 8 36000 6 9 16 Máy đại tu 17500 10 13 17500 10 16 17 Búa khoan đá 4100 24 30 650000 25 30 18 Máy phay P72 40000 15 18 42000 17 23