II. Những biện pháp nhằm đẩy mạnh việc mở rộng thị tr ờng và tiêu thụ sản phẩm tai công ty thiết bị phụ tùng
1. Thực hiện các liên doanh, liên kết nhằm tăng cờng khả năng phục vụ của doanh nghiệp.
khả năng phục vụ của doanh nghiệp.
Máy móc thiết bị là một loại sản phẩm khi có nhu cầu ngời tiêu dùng thờng phải đi kèm với các nhu cầu về các loại sản phẩm khác nh: xăng, dầu nhớt, ốc vít ,... Do đó, công ty vật t kỹ thuật xi măng nên chăng hãy thực hiện việc liên doanh, liên kết với các đơn vị bạn để có thể vừa mở rộng khả năng kinh doanh của mình vừa có tiết kiệm đợc các chi phí thơng mại. Căn cứ vào tình hình thị trờng hiện nay, công ty có thể thực hiện một số hình thức liên kết sau:
- Liên kết với các đơn vị xăng dầu uy tín trên địa bàn kinh doanh của mình. Hiện nay, các sản phẩm kinh doanh chính của công ty các loại máy móc xây dựng, máy khai thác. Đây là các loại máy móc có chất lợng cao do đó giá cả cũng tơng đối cao. Trong khi đó, tại các công trình xây dựng (nhất là các công trình xây dựng tại các tỉnh) để tiết kiệm chi phí mà tuỳ từng yêu cầu của
các hạng mục xây dựng, ngời chủ xây dựng sẽ sử dụng các loại máy móc khác nhau. Nh vậy khi thực hiện liên kết, khả năng đáp ứng các nhu cầu của khách hàng sẽ tăng lên dẫn đến uy tín của công ty cũng tăng trên thị trờng. Bên cạnh đó, việc thực hiện liên kết còn cho phép khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng lên mà chi phí để thuê cửa hàng, nhân viên,... không tốn thêm nhiều.
- Liên kết với các đơn vị cung ứng các sản phẩm nh ốc vít, các dụng cụ sửa chữa,... Máy móc là một loại sản phẩm khi sử dụng cần có một số loại sản phẩm khác đi kèm. Do đó, khi ngời tiêu dùng muốn mua máy móc gì họ thờng cần mua thêm một loạt các sản phẩm khác đi kèm. Vậy nên để có thể tạo điều kiên tốt nhất cho khách hàng, công ty nên liên kết với các đơn vị sản xuất và cung ứng các sản phẩm sản phẩm trên để việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngày càng cao hơn. Các mối liên kết ngoài việc nâng cao khả năng tiêu thụ cho công ty còn tạo ra một diện tiếp xúc rộng hơn giữa công ty với thị trờng.