- Sử dụng các nhóm kỹ
1.2.Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng cố và mở rộng thị trờng ở Công ty từ năm
1. Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng cố và mở rộng thị trờng ở công ty thiết bị phụ tùng
1.2.Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng cố và mở rộng thị trờng ở Công ty từ năm
củng cố và mở rộng thị trờng ở Công ty từ năm 2001 đến năm 2003
Trớc tình hình thực tế ngày càng có nhiều thay đổi, từ năm 2001 mô hình hoạt động của Công ty đã có nhiều thay đổi, ngoài những đại lý hiện có công ty đã mở thêm rất nhiều chi nhánh trên toàn quốc để việc quảng bá cũng nh tiêu thụ sản phẩm diễn ra mạnh mẽ hơn. Các sự thay đổi này xuất phát từ việc trên thị trờng cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt với sự tham gia của các công ty liên doanh cũng sản xuất va kinh doanh loại hình sản phẩm này. Thêm vào đó là việc tràn vào của hàng loạt máy móc thiết bị nhập lậu, giá rẻ làm phá vỡ môi trờng kinh doanh theo đúng nghĩa của nó. Trong giai đoạn này, để củng cố và mở rộng thị trờng, Công ty đã đa ra hàng loạt các phơng thức bán hàng với các mức giá khác nhau để có thể đáp ứng đợc tốt nhất nhu cầu của khách. Đồng thời thông qua việc tiếp tục cho phép các khách hàng nếu có thể thì tự chủ động trong công việc vận chuyển máy móc thiết bị đã làm cho giá sản phẩm của công ty đã không còn cao hơn nhiều so với giá các loại máy móc khác trên thị trờng. Từ đó, số lợng khách hàng đến với công ty ngày càng nhiều, sản lợng tiêu thụ của công ty trong những tháng cuối năm ngày càng tăng.
Bảng 7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
ĐVT: 1000 đồng
Ngoài ra, với việc cho phép khách hàng trả tiền một nơi, lấy hàng ở một nơi khác và tiến hành khoán lơng theo sản phẩm bán đợc tại các cửa hàng của công ty đã khiến cho các cán bộ công nhân viên của công ty không còn thụ động trong việc bán hàng. Do đó khả năng tiếp xúc của công ty với các khách hàng ngày càng tăng, dẫn tới số lợng khách hàng đến với công ty ngày càng nhiều.
TT Năm 2000 2001 2002 2003
1 Máy công cụ các loại 11.504.700 12.500.700 11.504.700 11.504.7002 Phụ tùng máy công cụ 5.600.000 7.500.000 8.450.100 7.600.000 2 Phụ tùng máy công cụ 5.600.000 7.500.000 8.450.100 7.600.000 3 Thép cán XD các loại 15.899.960 15.989.860 17.809.960 15.245.960 4 Máy cấp liệu 54.900.000 54.950.000 54.900.000 54.900.000 5 Hàng theo hợp đồng 8.654.307 9.654.307 8.654.307 8.654.307 6 Máy trộn bê tông B180 12.123.256 16.459.256 18.123.256 14.123.256 7 Phụ tùng máy trộn 1.899.352 2.895.352 5.899.352 2.899.352 8 Máy cắt bê tông 14.564.326 15.566.326 14.564.326 14.564.326 9 Máy cắt uốn sắt 15.145.621 17.145.621 20.145.621 16.145.621 10 Máy nén khí 42.156.899 42.156.899 42.156.899 42.156.899 11 Máy khoan bànK612 15.417.852 16.457.652 18.487.952 17.217.452 12 Máy đại tu 20.658.452 22.658.452 25.658.452 21.658.452 Tổng cộng 232.313.418 277.559.578 361.437.282 357.657.579
Bên cạnh đó, để tăng cờng khả năng cạnh tranh, Công ty đã đa ra hàng loạt biện pháp nhằm tăng cờng hiệu lực, tinh giảm bộ máy quản lý và cắt giảm tối đa các khoản chi phí không cần thiết:
- Sát nhập phòng quản lý đại lý và phòng bán lẻ để thành lập phòng Tiêu thụ nhằm tập trung và thống nhất về quản lý và điều hành khâu tiêu thụ sản phẩm.
- Sát nhập phòng quản lý kho và phòng điều độ để thành lập phòng điều độ và quản lý kho nhằm tập trung và thống nhất về quản lý và điều hành khâu lu chuyển hàng hóa và dự trù nguyên liệu.
- Lập kế hoạch điều hành và chỉ đạo sát sao đối với từng ph- ơng thức vận chuyển để việc vận chuyển đến các kênh bán hàng đạt đợc sự tối u và hạn chế lợng sản phẩm qua kho thấp nhất nhằm tiết kiệm chi phí và giảm giá thành.