Sản phẩm quế được công ty xuất khẩu theo hai phương thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác.
- Xuất khẩu uỷ thác: Công ty Naforimex không phải làm nhiệm vụ tìm kiếm đối tác nước ngoài, chuẩn bị và vận chuyển hàng hoá ra cảng xếp hàng, công ty chỉ là người
trực tiếp tiến hành các thủ tục xuất khẩu, làm trung gian thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu cho bên uỷ thác và hưởng lợi nhuận theo một tỷ lệ phần trăm nhất định (tỷ lệ này phụ thuộc vào sự thoả thuận, đàm phán của công ty với bên đối tác).
- Xuất khẩu trực tiếp: Công ty Naforimex trực tiếp tham gia vào hoạt động xuất khẩu từ khâu tìm kiếm bạn hàng, chuẩn bị hàng, vận chuyển hàng và làm thủ tục xuất khẩu. Đây là hình thức đem lại lợi nhuận cao cho công ty.
Bảng 2.8: Kim ngạch xuất khẩu quế theo phương thức xuất khẩu uỷ thác và xuất khẩu trực tiếp
Năm Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu uỷ thác Tổng kim
ngạch XK Kim ngạch (USD) Tỷ trọng (%) Kim ngạch (USD) Tỷ trọng (%) 2002 44375 62,5 26625 37,5 71000 2003 65520 67,2 31980 32,8 97500 2004 62013 69,6 27087 30,4 89100 2005 84787 66,5 42713 33,5 127500 2006 99790 70,1 42565 29,9 142355 2007 127680 80 31920 20 159600 2008 86616 80,2 21384 19,8 108000 2009 110424 85,8 18276 14,2 128700 2010 132490 86,7 20150 13,3 152640
Nguồn: công ty cổ phẩn sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Naforimex Hà Nội
Từ bảng trên cho ta thấy xuất khẩu trực tiếp chiếm một tỷ lệ lớn trong kim ngạch xuất khẩu quế của công ty Naforimex. Lượng hàng được xuất khẩu theo phương thức trực tiếp luôn chiếm hơn 60% so với tổng lượng hàng xuất khẩu. Năm 2002, lượng quế xuất khẩu theo hình thức trực tiếp chiếm 62,5% tổng sản lượng xuất khẩu và tỷ lệ này tăng đều qua các năm sau đó: năm 2003 là 67,2%, năm 2004 là 69,6%.
Nguyên nhân của việc chuyển dần cơ cấu ủy thác xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp là:
- Thứ nhất do nhận thấy giá trị của hợp đồng xuất khẩu trực tiếp cao hơn hợp đồng xuất khẩu theo hình thức ủy thác nên công ty ngày càng mở rộng xuất khẩu bằng hình thức trực tiếp. Mặt khác, với hình thức xuất khẩu trực tiếp, công ty có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nước ngoài, hiểu rõ hơn về nhu cầu của họ cũng như tình hình giá cả trên thế giới. Điều này rất quan trọng trong việc nâng cao uy tín và danh tiếng của công ty trong hoạt động xuất khẩu.
- Thứ hai là sự kiện Việt Nam gia nhập WTO làm cho việc buôn bán hàng hoá với các thị trường nước ngoài sẽ trở nên dễ dàng hơn. Nhiều công ty trước kia không có khả năng xuất khẩu trực tiếp thì nay đã có thể tiến hành xuất khẩu hàng hoá một cách dễ dàng.