II- Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.
5. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến.
Hàng năm Công ty có cử một số cán bộ tham gia hội chợ triển lãm hay sang nước ngoài tìm kiếm bạn hàng nhưng những hoạt động này vẫn chưa mang lại hiệu quả. Để nâng cao tính hiệu quả Công ty nên tham gia các hội chợ triển lãm chuyên ngành thủ công mỹ nghệ hơn là hội chợ triển lãm tổng hợp vì qua đó Công ty tiếp xúc với khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn, nắm bắt nhu cầu sát thực hơn. Bên cạnh đó các cuộc hội chợ triển lãm cho doanh nghiệp biết được xu thế của thị trường từ đó doanh nghiệp có thể sáng taọ ra những sản phẩm mới theo xu thế đó nhằm chiếm lĩnh thị trường.
Cùng với việc tham gia hội chợ triển lãm trưng bày giới thiệu sản phẩm của mình Công ty nên tiến hành hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin như báo chí, truyền hình, phim ảnh, Internet ở cả trong và ngoài nước. Hoạt động này có tác dụng thu hút sự chú ý của khách hàng trong thị trường, giới thiệu cho họ biết rõ hơn về sản phẩm của doanh nghiệp, nâng cao uy tín của doanh nghiệp
Công ty cũng có thể sử dụng các Catolog xuất bản phẩm về doanh nghiệp gửi đến khách hàng. Đó là công cụ bán hàng hữu hiệu đối với khách hàng nước ngoài. Bằng việc cung cấp các thông tin cần thiết về sản phẩm như: chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng, hoa văn, kích cỡ, màu sắc, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức thanh toán có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, gợi sự quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng.
Tăng cường mối quan hệ với các tham tán thương mại, đại sứ quán tại nước ngoài và các tổ chức xúc tiến thương mại nước ngoài tại Việt Nam. Thiết lập tốt các mối quan hệ đó sẽ giúp cho doanh nghiệp nắm bắt tốt hơn những thông tin về
thị trường và bạn hàng. Vì thế Công ty cần có một số chính sách khuyến khích vật chất như tiền thù lao, hoa hồng, môi giới cho các đơn vị đó. Đây là một biện pháp rất hiệu quả và cần thiết vì Công ty chưa có khả năng mở văn phòng đại diện ở nước ngoài. Ngoài ra, Công ty cũng có thể sử dụng biện pháp gửi hàng trưng bày tại các Showroom ở nước ngoài. Ở Osaka Nhật Bản, Việt Nam có một trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam Square đây là một địa chỉ Công ty có thể gửi hàng trưng bày. Còn đối với thị trường chưa có phòng trưng bày hàng hoá Việt Nam Công ty có thể liên kết mở Showroom với các doanh nghiệp khác. Nếu không Công ty có thể sử dụng đại lý bán hàng nước ngoài cho Công ty.
Công ty nên thay đổi phương thức thanh toán cho hợp lý, thanh toán bằng L/C trả chậm là một điều kiện rất hấp dẫn đối với các bạn hàng.