II- Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.
1. Tăng cường nghiên cứu và tìm kiếm thị trường.
Vấn đề tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm luôn giữ vai trò quan trọng hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh XNK. Do vậy, các hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường của các doanh nghiệp cần phải được đầu tư thích đáng. Nội dung của việc nghiên cứu thị trường gồm có: nghiên cứu về chủng loại, số lượng, chất lượng sản phẩm và đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhu cầu phụ thuộc nhiều vào trào lưu tiêu dùng quan niệm về cái đẹp ở từng thị trường, thị hiếu của từng nhóm khách hàng. Việc nghiên cứu thị trường hàng thủ công mỹ nghệ cần phải tìm ra thị hiếu của khách hàng ở từng thị trường nhất định về mẫu mã, kiểu dáng, hoa văn trang trí chủng loại sản phẩm để Công ty có thể đưa ra những loại sản phẩm phù hợp với từng thị trường.
Đối với thị trường truyền thống của Công ty như Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Nga, Mỹ… yếu tố mới lạ, độc đáo của sản phẩm sẽ hấp dẫn khách hàng mua sản phẩm. Vì vậy, Công ty cần nghiên cứu xu hướng thay đổi nhu cầu của khách hàng để kịp thời có những thay đổi về sản phẩm cho phù hợp. Ngoài việc nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng Công ty còn phải nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh về khả năng cạnh tranh, khả năng cung ứng sản phẩm của họ với chất lượng, giá cả ra sao, mức độ chiếm lĩnh thị trường, các biện pháp cạnh tranh mà họ đang sử dụng.
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty chủ yếu là các nước Châu Á như: Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Inđônêxia, Thái Lan… đây là năm quốc gia xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ với số lượng lớn đặc biệt là Trung Quốc. Sản phẩm xuất khẩu của các nước này so với nước ta thì đa dạng hơn về chủng loại, mẫu mã phong phú và giá cả lại rẻ hơn. Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trường và đối thủ cạnh tranh Công ty sẽ tìm ra những cơ hội kinh doanh điểm mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ từ đó xác định thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp.
Việc tăng cường nghiên cứu thị trường Công ty không nên chỉ dựa vào các thông tin thứ cấp mà nên thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm thương mại để có được những thông tin chính xác về nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm thêm những bạn hàng mới. Công việc này đòi hỏi phòng kế hoạch thị trường phải xây dựng nên kế hoạch và phương hướng thực hiện để trình ban giám đốc duyệt và phân công thực hiện.
Ngoài ra. Công ty nên mở văn phòng đại diện tại nước ngoài hay chào hàng trực tiếp. Như vậy hiệu quả đạt được sẽ cao hơn và nắm bắt tốt hơn nhu cầu của thị trường.