II. Phát triển thị trờng xuất khẩu
2. Các nhân tố ảnh hởng đến sự phát triển thị trờng dầu nhờn
2.2 Nhóm nhân tố chủ quan
Nhóm nhân tố chủ quan chính là các nhân tố trong nội tại doanh nghiệp, nó phản ánh các tiềm năng của doanh nghiệp cũng nh khả năng tận dụng đợc những tiềm năng đó. Việc khai thác thành công các cơ hội kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào tiềm năng hiện có và tiềm năng có thể đạt đến trong tơng lai của doanh nghiệp nên chính các doanh nghiệp nên có chính sách nghiên cứu phát triển tiềm năng của mình.
Tiềm năng của doanh nghiệp phản ánh thực lực của doanh nghiệp cũng nh vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng. Khi ta có cái nhìn, đánh giá đúng đắn về tiềm năng sẽ cho phép doanh nghiệp xây dựng các chiến lợc, kế hoạch kinh doanh phù hợp.
Thông thờng sức mạnh của doanh nghiệp đợc đánh giá thông qua một số chỉ tiêu sau:
- Sức mạnh về tài chính: khi doanh nghiệp có khả năng và nguồn lực mạnh mẽ về tài chính thì doanh nghiệp sẽ đạt đợc lợi nhuận trong việc tiến hành hoạt động kinh doanh. Một doanh nghiệp với quy mô lớn về vốn sẽ dễ dàng hơn trong việc phát triển thị trờng và có đợc khả năng cạnh tranh lâu dài hơn. Việc đánh giá chính xác về vốn, cơ cấu vốn, khả năng huy động vốn... là một tiền đề tốt cho doanh nghiệp xác định mục tiêu, xây dựng chiến lợc kinh doanh của mình.
- Trình độ và kỹ năng của nguồn nhân lực trong doanh nghiệp kinh doanh XNK.
Nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp nói chung và công tác phát triển thị trờng xuất khẩu nói riêng. Con ngời cung cấp thông tin đầu vào để hoạch định mục tiêu, phân tích bói cảnh môi trờng, lựa trọn, thực hiện và kiểm tra chiến lợc phát triển thị trờng của doanh nghiệp. Ngoài ra họ cũng tác động mạnh mẽ đến kết quả kinh doanh thông qua tính hiêu quả trong công việc của họ.
Trình độ lao động ý thức chấp hành kỷ luật của công ty là yếu tố cơ bản quyết định đến chất lợng, giá thành sản phẩm. Bộ máy quản lý năng động, khoa học sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng thích nghi với sự thay đổi của nền kinh tế, nhạy bén trong kinh doanh, nhanh chóng phán đoán đợc tình thế, chớp thời cơ tạo đợc thế vững chắc trên thị trờng.
- Trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp đợc thể hiện bởi công nghệ đang sử dụng, ở mức đọ trang bị máy móc, thiết bị và nó tác động đến loại sản phẩm mà doanh nghiệp đa ra trên thị trờng. Phát triển thị trờng của doanh nghiệp cộng đồng nghĩa với việc phát triển sản phẩm. Để tiêu thụ đợc nhanh chóng các sản phẩm luôn phải đợc đổi mới, đáp ứng nhu cầu thay đổi thờng xuyên của khách hàng.
- Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp là một trong những điều kiện tiên phong giúp doanh nghiệp tồn tại.Các doanh nghiệp luôn cố gắng xây dựng và tạo lên uy tín đối với khách hàng và bạn hàng. Với chữ tín đối với doanh nghiệp và sản phẩm sẽ tạo lên u thế nhất định cho doanh nghiệp.
Vì sản phẩm là đối tợng đợc trực tiếp tiêu dùng, đợc đánh giá về chất lợng mẫu mã nên nó là nhân tố quyết định khiến ngời tiêu dùng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Ngày nay ngời tiêu dùng quan tâm nhiều đến chất lợng hàng hoá tiêu thụ. Do vậy các doanh nghiệp luôn phải quan tâm củng ccó chất lợng để đợc sự chấp nhận của khách hàng. Một sản phẩm có chất lợng cao đói hỏi phải có mẫu mã đẹp, phù hợp. Hình thức hấp dẫn của sản phẩmsẽ tạo điều kiện và thúc đẩy tiêu dùng của khách hàng. Giá cả là yếu tố cạnh tranh cơ bản, sản có chất lợng cao và giá hợp lý sẽ đánh bại đợc đối thủ cạnh tranh. Với một chính sách giá phù hợp doanh nghiệp sẽ có tiềm năng để duy trì và tiếp tục chiếm lĩnh thị trờng.
Chơng II:
Thực trạng thị trờng của công ty hoá dầu Petrolimex