II. Phát triển thị trờng xuất khẩu
2. Các nhân tố ảnh hởng đến sự phát triển thị trờng dầu nhờn
2.1 Nhóm nhân tố khách quan (bên ngoài doanh nghiệp)
Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp là tập hợp những điều kiện, yếu tố bên ngoài có ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Thông thờng môi trờng kinh doanh đợc mô tả qua năm thành phần: môi trờng văn hoá xã hội, môi trờng cạnh tranh, môi trờng kinh tế công nghệ, môi trờng địa lý sinh thái. Mỗi một môi trờng ít nhiều ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
*Môi trờng văn hoá xã hội
Có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Những điểm khác biệt về tập tính văn hoá, tôn giáo tập quán tiêu dùng, lối sống tronh xã hội ở các vùng khác nhau sẽ tác động đến chủng loại hàng hoá tiêu dùng trên thị trờng khác nhau, xây dựng chiến lợc cho từng thị trờng nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng trên từng phân đoạn thị trờng.
Khi quyết định tham gia vào một thị trờng các doanh nghiệp đều phải quan tâm đến quy mô thị trờng, đặc tính văn hoá của dân c trong vùng, trình độ dân trí và mức thu nhập bình quân của họ ...Một đất nớc với quy mô dâ số cao thờng hứa hẹn trở thành thị trờng với sức tiêu thụ lớn. Song để đảm bảo thành công trong kinh doanh các doanh nghiệp còn phải nghiên cứu về quy mô và cơ cấu dân số một cách kỹ càng để đa ra các dự đoán về mức gia tăng của thị trờng cũng nh đặc tính tiêu thụ của ngời tiêu dùng. Từ đó nhà kinh doanh có thể định hớng đợc việc phát triển các loại sản phẩm thích ứng với từng thị trờng và đa ra các chiến lợc phát triển thị trờng xuất khẩu phù hợp trong từng thời kỳ. Hàng hoá trên thị trờng chỉ tiêu thụ đợc khi có khách hàng khi có nhu cầu về sản phẩm và khách hàng có khả năng thanh toán. thu nhập và mức phân phối thu nhập là yếu tố quyết định đến khả năng thanh toán của ngời tiêu dùng. Công tác phát triển thị trờng của doanh nghiệp chỉ có thể thành công đợc khi doanh nghiệp nắm vững đ- ợc yếu tố này bởi lẽ nhà kinh doanh sẽ gặp thuận lợi hơn trong việc xác định loại hàng hóa gì cả phơng thức kinh doanh phù hợp.Việc phát triển thị trờng xuất khẩu sang các nớc khác luôn phải tính đến các tập tục tôn giáo để có chính sách
thâm nhập thị trờng phù hợp cũng nh có những cải tiến về sản phẩm cho thích ứng với nhu cầu của dân c, đảm bảo cho công tác phát triển thị trờng thành công.
Thị trờng dầu nhờn phụ thuộc rất nhiều vào cơ cấu dân số. Thị trờng với cơ cấu dân số trẻ sẽ có sức tiêu thụ mạnh hơn. Những ngời trẻ tuổi thờng có nhu cầu đi lại nhiều hơn do đó họ sử dụng nhiều hơn các loại xe môtô, xe có gắn động cơ và các loại xe hơi. Họ thờng tổ chức những chuyến đi chơi, chuyến giã ngoại xa. Điều đó kéo theo nhu cầu sử dụng cá loại dầu nhớt động cơ rất lớn. Thêm vào đó đối với những nớc công nghiệp với nền văn hoá hiện đại các cá nhân trở nên năng động hơn họ ít chịu ngồi ở nhà nhất là trong các ngày nghỉ họ đi lại nhiều. Còn đối với những nớc có nền văn hoá truyền thống tính bảo thủ th- ờng cao họ ít đi lại hơn, nhu cầu sử dụng các loại xeôtô, xe môtô và các loại xe có gắn động cơ thờng ít. Do vậy với cùng quy mô dân số thị trờng nào có cơ cấu dân số trẻ với nền văn hoá hiện đại sẽ mang lại nhiều cơ hội phát triển thị trờng cho doanh nghiệp.
*Môi trờng cạnh tranh:
Trong nền kinh tế trhị trờng cạnh tranh là tất yếu. Mỗ doanh nghiệp hoạt động trên thơng trờng luôn chịu ảnh hởng của sự cạnh tranh về giá, về sản phẩm dịch vụ... Để xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh, kế hoạch kinh doanh đúng đắn các doanh nghiệp đều phải nắm vững môi trờng cạnh tranh quanh mình.
Thông thờng có bốn trạnh thái cạnh tranh trên thị trờng: + Trạng thái thị trờng cạnh tranh hoàn hảo
+ Trạng thái thị trờng cạnh tranh hỗn tạp + Trạng thái thị trờng độc quyền cạnh tranh + Trạng thái thị trờng độc quyền
Trong mỗi thị trờng mức độ cạnh tranh là rất khác nhau. Tính chất quy mô độ đa dạng của sản phẩm đa ra trên thị trờng cúng nh giá cả của chúng chịu tác động của nhiều hay ít các nhà kinh doanh trên thị trờng. Chính vì thế các doanh
nghiệp khi tiến hành phát triển thị trờng xuất khẩu luôn phải có sự tìm hiểu về đối thủ, về khách hàng để xác định đợc tính chất và mức độ cạnh tranh.
Thị trờng dầu nhờn với trạng thái canh tranh hỗn tạp, đang có sự cạnh tranh khá gay gắt. Sản phẩm dầu nhờn đang có sự cạnh tranh mạnh mẽ của các hãng nổi tiếng thế giới nh BP, Shell, Castron... Vợt lên trên tất cả để chiếm lĩnh thị trờng đó là mục tiêu cần đạt tới của các hãng dầu nhờn hiện nay.
* Môi trờng chính trị - luật pháp.
Yếu tố chính trị có ảnh hởng ngày càng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp. Môi trờng chính trị ổn định là tiền đề cho phát triển kinh tế và thể chế chính trị quyết định xu thế phát triển của kinh tế đất nớc. Thêm vào đó tình hình chính trị trên thế giới cũng tạo ra các cơ hội hay các nguy hại cho các doanh nghiệp muốn gia nhập vào thị trờng nớc đó nó có tác động không nhỏ đến phơng hớng phát triển thị trờng xuất khẩu của các doanh nghiệp. Nớc có môi trờng chính trị ổn định, môi trờng pháp lý rõ ràng thông thoáng sẽ có rất ít rủi ro cho các doanh nghiệp khi thâm nhập vào thị trờng đó.
*Môi trờng kinh tế - công nghệ
Các yếu tố kinh tế có ảnh hởng rất lớn đến các doanh nghiệp nói chung và công tác phát triển thị trờng nói riêng. Khi xem xét đến môi trờng này các nhà kinh doanh thờng quan tâm đến :
+Tốc độ tăng trởng kinh tế. + Lạm phát và tốc độ lạm phát + Mức độ toàn dụng công nhân
+ Khả năng nghiên cứu phát triển công nghệ mới, khả năng ứng dụng các công nghệ mới trong hoạt đông kinh doanh
+ Trình độ tiên tiến của hệ thống trang thiết bị của ngành, của doanh nghiệp
Đây chính là các nhân tố có thể tạo điều kiện thuận lợi hoặc gây trở ngại đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Xác định đợc nền kinh tế đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống kinh tế cũng nh chu kỳ sống của công nghệ doanh nghiệp đang sử dụng sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp có định hớng chính xác. Nền kinh tế đang ở giai đoạn tăng trởng sẽ tạo nhiều cơ hội cho các nhà kinh doanh, công nghệ tiên tiến sẽ tạo lợi thế cạnh tranh, thuận lợi trong phát triển thị trờng.
* Môi trờng địa lý sinh thái.
Tác động của điều kiện tự nhiên đối với các quyết sách trong kinh doanh đã đợc các doanh nghiệp thừa nhận từ lâu. Các nhà qủan lý ngày càng quan tâm hơn đến vấn đề môi trờng và chất lợng môi trờng tự nhiên. Các vấn đề về môi tr- ờng, thiếu năng lợng và lãng phí tài nguyên thiên nhiên cùng với nhu cầu ngày càng lớn trong khi các nguồn lực có hạn khiến công chúng và các nhà doanh nghiệp phải thay đổi quyết định và biện pháp hoạt động có liên quan. Ngoài ra môi trờng địa lý sinh thái cũng tạo ra lợi thế so sánh, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng quốc tế.