- Thơi, ý nghĩ đừng vượt lín tuổi tâc Phĩp mău năo chống chọi nổi thời gian?
Văn hĩa kinh doanh tại một số nơi trín thí́ giớ
PHaÂP LUÍƠT KINH doaNH
đăm phân kinh doanh, người đứng đầu DN thường giới thiệu câc nhđn vật theo thứ tự cấp bậc từ cao đến thấp. Việc trao đổi khơng nín vịng vo mă cần trình băy rõ răng, logic, đi thẳng văo vấn đề. Người Nga cĩ thể thảo luận cơng việc tại câc nhă hăng, khâch sạn,…nhưng văn phịng mới lă nơi họ đưa ra quyết định cuối cùng.
Trước khi đến Nga, bạn cần thơng bâo trước với đối tâc về những đề xuất vă mục tiíu kinh doanh dự kiến của bạn. Trong mọi giao dịch cơng việc, giấy bút, văn bản lă phần tối quan trọng. Nhìn chung, người Nga thường ít tin văo những văn bản khơng cĩ chữ ký.
Nín chuẩn bị một mĩn quă để thể hiện sự khẳng định của cơng ty bạn vă tầm quan trọng của thương vụ sắp tới. Mĩn quă đĩ thường lă vật phẩm mang đặc trưng của vùng/đất nước bạn hoặc vật phẩm cĩ logo của cơng ty bạn.
Nhật
Người Nhật rất coi trọng việc đúng giờ. Họ coi việc đến muộn trong một cuộc họp/giao dịch kinh doanh lă bất lịch sự, chỉ được chấp nhận khi xảy ra một sự kiện mang tính xê hội. Người Nhật rất coi trọng chữ tín trong kinh doanh vă chỉ bắt đầu hợp tâc kinh doanh với một ai đĩ khi họ đânh giâ người đĩ thật sự cĩ thể tin tưởng được.
Để cĩ thể bắt đầu kinh doanh với DN Nhật thường tốn rất nhiều thời gian, bởi họ trao đổi thơng tin, đăm phân rất lđu vă
kỹ, lăm việc rất mây mĩc. Nhưng khi bắt đầu văo giao dịch chính thức thì câc cơng ty Nhật Bản lại nổi tiếng lă ổn định vă trung thănh với bạn hăng.
Người Nhật rất coi trọng chuyện gặp mặt trước khi băn bạc hợp tâc vă rất chu đâo trong việc chăm sĩc khâch hăng. Trong giao dịch thương mại, vấn đề quan hệ câ nhđn lă vơ cùng quan trọng. Chú ý, trong bữa ăn mời khâch, ta nín chủ động tiếp đồ uống cho cho khâch, cố gắng lăm sao để khâch khơng bao giờ phải tự rĩt rượu cho mình trong suốt bữa ăn. Doanh nhđn Nhật thường xuyín sử dụng danh thiếp, do đĩ bạn cần chú ý luơn mang theo danh thiếp bín mình khi giao dịch hay kinh doanh tại Nhật.
Hăng hĩa đến Nhật phải cĩ mẫu mê đẹp, đúng tiíu chuẩn VSATTP, tạo được sự lơi cuốn vă tiện dụng cho người sử dụng.
Trung Quốc
Người Trung Hoa rất thích những người khâch yíu mến lịch sử vă văn hĩa đất nước họ, nín khi cĩ kế hoạch kinh doanh ở đĩ, bạn nín tìm hiểu trước lịch sử vă văn hĩa của quốc gia năy. Trong quâ trình giao tiếp với câc DN Trung Hoa, bạn cần kiín trì, nhẫn nại, giấu những biểu lộ tình cảm, bởi họ thường xuyín đến muộn vă thường kĩo dăi câc cuộc thương lượng để đạt được nhiều lợi thế hơn.
Người dđn Trung Hoa rất tin luật đm dương, ngũ hănh nín họ thường xem ngăy lănh, thâng tốt trước khi đưa ra quyết định. Do đĩ, bạn đừng ngạc nhiín nếu họ bỗng dưng dời thời gian ký hợp đồng sang một ngăy khâc.
Danh thiếp đĩng vai trị quan trọng trong giao tiếp thương mại, bạn nín sử dụng danh thiếp cĩ một mặt in chữ Hoa vă một mặt in chữ tiếng Anh. Người Trung Hoa coi mău văng lă mău mang Văn hĩa kinh doanh lă một trong những yếu tố quan trọng nhất giúp DN thănh cơng
PHaÂP LUÍƠT KINH doaNH
thường, quă tặng cĩ thể lă sâch giới thiệu về đất nước Việt Nam hoặc thănh phố nơi bạn ở, rượu nhập khẩu, đồ dùng để băn văn phịng, …
Trung Đơng
Câc doanh nhđn Trung Đơng khi gặp gỡ đối tâc thường bắt đầu bằng những cđu chuyện nhỏ trước khi đi văo chủ đề kinh doanh chính. Vì vậy, khi tiếp cận bạn nín mời tră hoặc că phí nhằm tạo niềm tin trước khi giao dịch. Do người dđn ở nhiều quốc gia tại khu vực năy chủ yếu theo đạo Hồi, nín bạn cần trânh bắt tay vă tiếp xúc với phụ nữ Hồi giâo. Khi trao đổi, tuyệt đối khơng hỏi về vợ vă con gâi hoặc về gia đình riíng của họ. Hêy nhớ rằng nĩi về câc tơn giâo khâc nhau lă điều tối kỵ. Khơng nín uống rượu, bia vă đồ uống cĩ cồn khi giao tiếp với doanh nhđn Trung Đơng.
Người Trung Đơng cĩ thĩi quen chậm giờ, quan liíu, nhưng khi đê cĩ cảm tình, họ sẽ quyết định cơng việc nhanh chĩng. Vì vậy, bạn cần kiín nhẫn khi tiếp xúc vă tạo quan hệ với họ.
Trong kinh doanh, nín trânh quảng câo câc hình ảnh nhạy cảm như phụ nữ hoặc tơn giâo khâc,... trín sản phẩm hoặc bao bì. Nếu bạn kinh doanh tại câc nước Ảrập, hêy nhớ trín bao bì sản phẩm phải cĩ tiếng Ảrập. Phương thức thanh tôn mă người Trung Đơng ưa thích lă D/P, ít khi sử dụng phương thức L/C. n
Nguyễn Thị Hồng Hă
tổng hợp
Trong giao tiếp với DN Hă Lan, nín trânh nhắc đến những đề tăi như tơn giâo, mại dđm, phí phân gia đình hoăng gia hay thu nhập, tăi sản của bạn. Người Hă Lan khâ nghiím túc nín khi giao tiếp kinh doanh khơng nín cười nhiều. Nếu cười liín tục, đặc biệt lă đối với người lạ, cĩ thể bị coi lă khơng chđn thật.
Trong câc cơng ty tại Hă Lan, câc vấn đề thường được thảo luận vă tham gia dđn chủ của những người liín quan trước khi đưa ra quyết định. Do vậy bạn nín tìm hiểu cơ cấu tổ chức của cơng ty đối tâc để biết rõ những ai liín quan đến quâ trình ra quyết định. Một khi quyết định đê được ban hănh thì nĩ chắc chắn sẽ được thực hiện vă triển khai nhanh. Do vậy, khi người Hă Lan đê hứa hoặc thỏa thuận thì sẽ thực hiện nghiím túc.
Người Hă Lan khơng thích tặng hoặc nhận những mĩn quă giâ trị cao, vì như vậy sẽ lăm cho họ khơng thoải mâi. Thơng lại may mắn vă thể hiện sự sang
trọng, nín nếu cĩ thể, mặt chữ Hoa nín in bằng mực nhũ văng.
Chú ý khơng đến Trung Quốc trao đổi cơng việc kinh doanh văo dịp Tết Nguyín Đân, bởi câc hoạt động sẽ bị ngưng trệ nhiều tuần văo dịp năy. Cơng việc kinh doanh tốt nhất sẽ được thực hiện văo dịp từ thâng 4 đến thâng 6 vă khoảng thâng 9, thâng 10.
Hă Lan
Câc mối quan hệ quen biết cũng đĩng vai trị quan trọng khi kinh doanh tại Hă Lan, do đĩ nếu cĩ người quen giới thiệu với đối tâc sẽ lă tiền đề tốt cho cơng việc kinh doanh. Bạn nín lập kế hoạch vă sắp xếp cẩn thận câc cuộc hẹn. Người Hă Lan rất đúng giờ vă rất coi trọng việc sử dụng thời gian hiệu quả, ít khi hủy cuộc gặp một câch sât nút. Nếu cơng khai thể hiện sự thiếu kiín nhẫn hoặc yíu cầu hẹn gặp căng sớm căng tốt cĩ thể sẽ bị xem lă thiếu đầu ĩc tổ chức.