Bảng 2.15 Hệ số giá thị trờng của công ty cổ phần dầu khí An Pha năm
3.2.4. Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tích cực tìm kiếm thị trờng để tăng doanh thu và lợi nhuận
Tiêu thụ là khâu quan trọng đối với một doanh nghiệp thơng mại nh công ty. Sự thành công của công tác bán hàng có ảnh hởng lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Những năm qua thị trờng tiêu thụ của công ty đã đợc mở rộng song nếu không giành thêm thị phần thì các đối thủ cạnh tranh sẽ có cơ hội chiếm lĩnh thị trờng. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá đang đặt ra những yêu cầu mới cho công ty. Vì vậy để hoàn thành mục tiêu của mình công ty cần tiến hành các biện pháp sau :
- Thứ nhất : Đầu t nghiên cứu thị trờng, đối thủ cạnh tranh, tìm ra những
thị trờng tiềm năng mới. Thực tế công tác này cũng đã đợc tiến hành tại công ty cổ phần dầu khí An Pha song cũng cha đợc đầu t đúng mức. Trong tình hình hiện nay, công việc nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa hết sức thiết thực. Thông qua nghiên cứu, phân tích mà công ty có thể biết đợc nhu cầu thị trờng, điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh từ đó tìm ra cho mình một lối đi riêng, tiếp cận khách hàng một cách có hiệu quả. Muốn làm tốt công tác này đòi hỏi công ty phải có một đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trờng. Họ phải là những ngời có kiến thức, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh có khả năng thu thập phân tích tổng hợp thông tin từ phía khách hàng. Công ty có thể tuyển thêm một số nhân viên thực hiện công việc này dới sự giám sát của phòng kinh doanh. Bên cạnh đó để có thể nắm bắt thông tin tổng hợp nhiều mặt một cách kịp thời công ty cũng cần trang bị các phơng tiện thông tin liên lạc hiện đại, phơng tiện lu giữ quản lý xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác. Đặt các loại sách báo, tạp chí kinh tế liên quan đến ngành nghề kinh doanh của công ty để bổ sung thông tin cần thiết cho cán bộ công nhân viên trong công ty. Mở rộng thêm các chi nhánh ở các thành phố lớn để nhân rộng mạng lới phân phối trong toàn quốc. Ưu tiên cho những khách hàng lớn, thờng xuyên, lâu năm để ký kết những hợp đồng dài hạn
- Thứ hai : Nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, hạ giá
bán cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Hiện nay công ty chủ yếu kinh doanh gas bồn, công ty có thể mở rộng kinh doanh gas cho các hộ gia đình. Với hệ thống cơ sở vật chất hiện đại, quy trình công nghệ khép kín khả năng thực hiện là rất khả quan. Công ty cũng cần nghiên cứu sự biến động giá cả trong và ngoài nớc để có thể chủ động hơn trong chính sách giá. Đặc biệt chú ý đến tỷ giá ngoại tệ VNĐ/USD để tránh do biến động tỷ giá mà giá hàng hoá bị đội lên
- Thứ ba : Lựa chọn phơng thức bán hàng hiệu quả. Công ty cần linh
hoạt hơn nữa trong công tác phân loại khách hàng và đa ra chính sách bán hàng phù hợp cho từng nhóm khách hàng. Có thể áp dụng mức chiết khấu cao hơn cho các khách hàng lâu năm, khách hàng mua với khối lợng lớn, các khách hàng thanh toán đúng hẹn…Lựa chọn phơng thức thanh toán phù hợp với điều kiện của khách hàng : nh bằng tiền mặt, bằng chuyển khoản hoặc bằng hàng hoá, dịch vụ theo thỏa thuận của hai bên để thúc đẩy nhanh quá trình thu hồi nợ, tránh ứ đọng vốn trong kinh doanh
- Thứ t : Đầu t quảng bá thơng hiệu . Ngày nay thơng hiệu cũng là một
tài sản, thơng hiệu mạnh thì cùng sản phẩm ấy công ty có thể bán với giá cao hơn những doanh nghiệp khác. Cần nhận thức đợc đây là việc làm cần thiết phải đợc tiến hành ngay vì nếu xây dựng đợc thơng hiệu mạnh công việc kinh doanh sẽ dễ dàng hơn, lợi nhuận thu về cũng sẽ nhiều hơn. Việc xúc tiến bán hàng qua mạng cũng nên tính đến vì đây là một phơng thức bán hàng nhanh gọn, tiết kiệm thời gian phù hợp với xu hớng của thế giới