2.1.4.1. Thuận lợi
Trong những năm gần đây Đảng, Nhà nớc, Chính phủ ngày càng quan tâm, tạo môi trờng kinh tế thuận lợi, giúp cho các doanh nghiệp nói chung, ngành Gas và công ty cổ phần dầu khí An Pha nói riêng đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty cổ phần dầu khí An Pha đang hoạt động trong ngành LPG, một ngành đang phát triển mạnh, do đó công ty có nhiều thuận lợi.
Trớc hết môi trờng kinh doanh đã rất thông thoáng, hành lang pháp lý về kinh doanh Gas cũng đã đợc trình Chính phủ. Đây là cơ hội tốt cho công ty cạnh tranh lành mạnh trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới nh hiện nay
Bên cạnh đó về phía công ty cũng có những thuận lợi nhất định :
- Là thành viên của tập đoàn Anphapetrol, công ty nhận đợc nhiều hậu thuẫn từ tập đoàn cũng nh sự hợp tác chặt chẽ từ các thành viên khác
- Công ty có sự đoàn kết nhất trí cao, có đội ngũ cán bộ lãnh đạo, quản lý có trình độ và giàu kinh nghiệm trong ngành LPG. Đội ngũ nhân viên và công nhân làm việc nhiệt tình, tạo ấn tợng tốt cho khách hàng cũng nh các đối tác. Công ty đợc quản lý theo hệ thống ISO 9001 : 2000, từng nhân viên có trách nhiệm và nhiệm vụ rõ ràng, tất cả hớng tới mục tiêu đem lại hiệu quả tối đa cho công ty đồng thời mang lại sự thỏa mãn tối đa cho khách hàng
- Cơ sở vật chất hiện đại, an toàn, sản phẩm thân thiện với môi trờng, luôn đợc kiểm soát chặt chẽ ở tất cả các khâu
- Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, tiết kiệm chi phí quản lý hơn nữa với cơ cấu này cũng giúp cho công ty xây dựng cho mình một mô hình quản lý hiện đại và có hiệu quả hơn.Việc thay đổi, cải tiến hay áp dụng khoa học quản lý vào công ty sẽ không mấy khó khăn. Từ đó mà hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty sẽ ngày một tăng lên
- Thị trờng Gas nớc ta còn nhiều tiềm năng, hiện nay nhu cầu Gas chủ yếu tập trung ở thành phố, nớc ta đang trong giai đoạn công nghiệp hoá, hiện đại hoá do đó khi tốc độ đô thị hoá càng nhanh thì nhu thị trờng Gas cũng sẽ tăng theo. Hiện tại công ty nằm trong tốp những công ty Gas lớn của miền Bắc (chiếm khoảng 10% thị trờng) thực hiện việc nhập khẩu, tồn trữ và phân phối bán buôn gas trên thị trờng. Công ty luôn là bạn hàng tin cậy với các đối tác lớn. Ngoài những đối tác trong nớc nh : Petro Việt Nam, Petrolimex Gas, VT Gas,…công ty còn ký đợc những hợp đồng dài hạn với những nhà cung cấp gas hàng đầu Châu á nh : Hải Phong- Trung Quốc, Sojitz- Nhật Bản, E1 Corporation- Hàn Quốc hay Sell (SIET.CO…)- Singapore. Chính mối quan hệ làm ăn tốt đẹp đó đã giúp cho công ty có đợc thị trờng đầu vào đảm bảo chất l- ợng và tơng đối ổn định
- Trong quá trình hoạt động công ty luôn thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với Nhà nớc và các cơ quan chức năng nhất là cơ quan thuế, Hải quan…nhờ đó mà công ty có thể giải quyết công việc với các cơ quan chức năng một cách nhanh gọn khi nhập khẩu LPG, giúp công ty tận dụng đợc nhiều cơ hội tốt trong kinh doanh
- Công ty cũng là khách hàng quen thuộc của các ngân hàng : Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam, Ngân hàng thơng mại cổ phần Quân Đội, Ngân hàng Đầu t phát triển.Không một doanh nghiệp nào mà không cần vay vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty cổ phần dầu khí An Pha cũng vậy, là một doanh nghiệp thơng mại chuyên nhập khẩu LPG với khối lợng lớn, việc đi vay để thanh toán cho nhà cung cấp là thờng xuyên. Chính mối quan hệ tốt đẹp với các Ngân hàng đã giúp công ty có thể vay vốn dễ dàng, đàm phán vay với lãi suất thấp hơn so với mặt bằng chung từ đó giảm đợc chi phí sử dụng vốn, tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Với những thuận lợi nêu trên công ty cổ phần dầu khí An Pha đã và đang ngày một phát triển mạnh, thơng hiệu của công ty ngày càng đợc nhiều ngời biết đến
2.1.4.2. Khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi trong hoạt động kinh doanh, công ty cổ phần dầu khí An Pha cũng phải đơng đầu với rất nhiều khó khăn
- Do nguồn hàng chủ yếu nhập khẩu từ nớc ngoài nên công ty không chủ động đợc giá cả đầu vào dẫn đến thiếu chủ động trong chính sách giá bán. Mặt khác công ty luôn phải sử dụng ngoại tệ ( chủ yếu là USD) để thanh toán do đó rủi ro về tỷ giá là điều không thể tránh khỏi. Khoản chi phí thuế nhập khẩu, vận chuyển…cũng làm cho giá vốn hàng bán của công ty tăng cao
- Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu là vốn vay ngắn hạn, lãi suất vay cao, đây là khoản chi phí lớn và ảnh hởng nhiều đến lợi nhuận của công ty
- Công ty cũng còn phải đầu t nhiều để phát triển thơng hiệu vì công ty cũng phải cạnh tranh với các đối thủ lớn, lâu năm, nhiều kinh nghiệm, uy tín cùng ngành
- Mặt hàng LPG ẩn chứa nhiều nguy hiểm về cháy nổ, chỉ cần một vụ xảy ra thì thiệt hại về vật chất cũng rất lớn và cũng tổn hại rất nhiều đến uy tín của công ty
- Các đối thủ của công ty cũng đang đầu t kho bãi để tự nhập hàng về bán làm cho thị trờng của công ty bị thu hẹp, nhu cầu thuê kho gần nh bị triệt tiêu, công ty sẽ mất một phần thu nhập từ việc cho thuê kho, hiệu quả kinh doanh khi đó sẽ phụ thuộc vào kinh doanh LPG đơn thuần
- Đa số khách hàng công nghiệp có số d nợ lớn, do bị ràng buộc với các nhà cung cấp hiện tại. Nhiều công ty nh Petrolimex, Shell Gas…chấp nhận khoanh nợ để trả dần. Khi công ty muốn cung cấp vào, mặc dù giá cả cạnh tranh hơn nhng khách hàng không thể mở bảo lãnh thanh toán, do vậy việc bán hàng chịu nhiều rủi ro
Tuy nhiên điều quan trọng là công ty luôn nhận thức rõ những khó khăn của mình và cố gắng tìm cách khắc phục những khó khăn ấy, hạn chế đến mức thấp nhất ảnh hởng xấu của chúng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.