C = $4 mỗi đơn vị hμng hoá
3. Mậu dịch Giảm giá đ−ợc áp dụng đối với các đối tác th−ờng xuyên trong hệ thống phân phối, ví dụ, nhμ sản xuất có thể giảm giá cho nhμ bán lẻ.
phân phối, ví dụ, nhμ sản xuất có thể giảm giá cho nhμ bán lẻ.
Định giá cần phải thực hiện trên cơ sở cân nhắc độ co giãn của nhu cầu về sản phẩm. Công ty có thể tăng giá bán đối với các sản phẩm mμ nhu cầu không co giãn (ví dụ nh− thuốc chữa bệnh) bởi vì việc thay đổi về giá không lμm thay đổi nhiều về l−ợng hμng bán ra. Tuy nhiên, đối với các sản phẩm mμ nhu cầu co giãn theo giá (ví dụ nh− áo lông thú), giá bán tăng lên sẽ lμm giảm đáng kể số l−ợng hμng bán ra.
Bạn có thể đánh giá nhu cầu về một sản phẩm dựa trên sự thay đổi về giá bằng việc nghiên cứu các phản ứng của khách hμng đối với các mức giá khác nhau vμ so sánh giá sản phẩm với các sản phẩm t−ơng tự hoặc sản phẩm thay thế.
38 Đóng gói Đóng gói
Đóng gói cần có khả năng bảo vệ hμng hóa trong quá trình vận chuyển vμ đảm bảo sản phẩm sẽ đ−ợc chuyển tới khách hμng trong tình trạng tốt nhất. Việc chằng buộc vμ lót nệm bên trong lμ một yêu cầu bắt buộc đối với các hμng hóa dễ vỡ vμ đóng hộp phải kèm theo biển chỉ dẫn "Dễ vỡ". Việc đóng gói cần chịu đ−ợc các tác động xấu của thời tiết vμ nhiệt độ, đồng thời phải hạn chế đến mức tối thiểu chi phí vận chuyển.
Không cần sử dụng gói quá lớn, tốn kém chi phí ví dụ nh− lμm đệm, đóng hộp không cần thiết. Nhãn hiệu trên bao bì cũng phải đầy đủ thông tin, rõ rμng vμ theo đúng quy định của luật pháp.
Chi phí đóng gói phải đảm bảo phù hợp với giá bán của hμng hóa đó. Với các khách hμng quan trọng, việc đóng gói cũng phải phù hợp với kiểu cách của hμng hóa.
39
Hội Chợ th−ơng mại
Tham dự hội chợ th−ơng mại có thể giúp bạn tăng đáng kể hoạt động kinh doanh. Tham dự hội chợ th−ong mại tạo cho bạn khả năng cao nhất để tăng l−ợng hμng bán ra.
Tr−ớc khi đ−a ra quyết định tham dự hội chợ, bạn phải tìm kiếm các thông tin về hội chợ vμ kiểm tra các thông tin nh− những ai sẽ tham dự hội chợ, số l−ợng khách dự kiến sẽ đến thăm hội chợ, các dịch vụ của hội chợ vμ vị trí các quầy hμng.
Sau khi lựa chọn hội chợ tham gia vμ thiết kế nội dung tr−ng bμy, cố gắng hoμn thμnh các công việc sau tr−ớc khi hội chợ bắt đầu:
• Thông báo cho các ph−ơng tiện truyền thông (ví dụ lμ tạp chí th−ơng mại), khách hμng, đại diện bán hμng rằng bạn sẽ tham dự hội chợ đó.
• Chuẩn bị các tờ quảng cáo vμ bảng tóm tắt về sản phẩm
• Đóng gói vμ vận chuyển hμng đến tr−ớc khi hội chợ khai mạc Ưu điểm của việc tham dự hội chợ lμ bạn sẽ có thể:
• Quảng bá hình ảnh vμ th−ơng hiệu của công ty
• Bán đ−ợc hμng
• Giải thích vμ phát tán thông tin về sản phẩm. Bạn cũng có thể đánh giá xem khách hμng có quan tâm đến sản phẩm mới của mính hay không (một biện pháp thẩm định thị tr−ờng). Hãy nhớ ghi lại tên vμ địa chỉ của những ng−ời đã đến thăm vμ tìm hiểu về sản phẩm của bạn.
• Gặp gớ với khách hμng, nhμ cung cấp, đại diện bán hμng vμ đối thủ cạnh tranh.