C = $4 mỗi đơn vị hμng hoá
3. Giá không đổi Mức giá nh− nhau với các điều kiện nh− nhau Mức giá khác nhau áp dụng cho các điều kiện khác nhau Chiến l−ợc nμy dễ quản lý vμ công bằng đối với tất
dụng cho các điều kiện khác nhau. Chiến l−ợc nμy dễ quản lý vμ công bằng đối với tất cả khách hμng. Tất cả các nhân viên bán hμng đều phải áp dụng mức giá nh− nhau. Tr−ờng hợp nμy, bạn duy trì đ−ợc sự kiểm soát về giá vμ tránh đ−ợc các rắc rối với luật pháp.
Giá bán sản phẩm th−ờng đ−ợc xây dựng trực tiếp dựa vμo chi phí của sản phẩm đó. Một khoản chi phí bổ sung sẽ đ−ợc cộng thêm vμo giá thμnh dựa trên thông lệ của ngμnh sản xuất t−ơng ứng. Ví dụ, nếu giá thμnh sản phẩm lμ 10 Đôla, chi phí tính bổ sung lμ 50% thì giá bán sản phẩm sẽ lμ:
Giá thμnh(chi phí) : 10 Đôla Chi phí bổ sung (50% x 10 Đôla) 5 Đôla
--- Giá bán: 15 Đôla Giá bán: 15 Đôla
Chi phí bổ sung có thể rất khác nhau tùy thuộc vμo loại sản phẩm, nhu cầu, cạnh tranh vμ các nhân tố marketing. Ví dụ nếu nh− bạn giới thiệu một sản phẩm mới có nhu cầu rất lớn vμ không phải đối mặt với cạnh tranh, bạn có thể tính chi phí bổ sung lớn hơn. Ng−ợc lại, bạn sẽ phải tính chi phí bổ sung thấp nếu phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt.
Các nhμ bán lẻ có thể quyết định giảm giá bán để lμm cho hμng hóa hấp dẫn ng−ời mua hơn, đặc biệt lμ khi hμng hóa tiêu thụ chậm hoặc trở nên lỗi thời. Giảm giá có thể lμm tăng l−ợng hμng bán ra.
Nếu nh− bạn giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới nh−ng khách hμng không chấp nhận mức giá bán mμ bạn đ−a ra, bạn có thể chỉ thu đ−ợc mức lợi nhuận tối thiểu, thậm chí bị lỗ. Trong tr−ờng hợp nμy, bạn có thể có một số lựa chọn lμ:
• Giảm giá bán. Nh− vậy sẽ lμm cho lợi nhuận thấp hơn
• Ngừng cung cấp sản phẩm
• Hạ thấp chi phí sản xuất, có thể cắt giảm bớt các yếu tố phụ trợ của sản phẩm.
• Nhấn mạnh sự khác biệt sản phẩm của công ty so với sản phẩm đối thủ bằng việc khuyếch tr−ơng chất l−ợng cao, dịch vụ tốt hơn, giao hμng nhanh của công ty bạn. Việc giảm giá cũng có thể đ−ợc thực hiện. Bạn có thể sử dụng các hình thức giảm giá sau: