II. Một số giải pháp đề xuất
1. Chiến lược thị trường
Trong bối cảnh kinh tế hiện nay của nước ta, việc hội nhập với thế giới ngày càng cần thiết, chính vì vậy công ty nhận định mở rộng thị trường là điều kiện cần thiết để phát triển doanh nghiệp. Mục tiêu của công ty trong những năm tới là nâng cao năng lực sản xuất, mở rộng thị trường và sản phẩm xuất khẩu, công tác thị trường công ty cần thực hiện những biện pháp sau:
Giữ vững và mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng nước ngoài mà công ty đang giao dịch, tiếp tục tiếp cận với các doanh nghiệp tập đoàn lớn của nước ngoài để liên kết kinh doanh, tận dụng những lợi thế về vốn, phương thức quản lí, đẩy mạnh xuất khẩu nhất là đối với 2 thị trường lớn là Trung Quốc và Mỹ.
Đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, vai trò của công ty là nhà xuất khẩu bất cứ những sản phẩm nào mà pháp luật cho phép, để phục vụ yêu cầu của khách hàng nước ngoài. Do vậy công ty phải tiến hành thu mua hàng hoá để xuất khẩu hưởng lợi nhuận từ phần chênh lệch, nên việc xây dựng mối quan hệ tốt với những nhà cung ứng là rất quan trọng để có nguồn hàng ổn định lâu dài. Đối với hoạt động kinh doanh nội địa cần tranh thủ các chính sách bán hàng theo thời điểm để đẩy mạnh bán ra tăng doanh thu và tăng hiệu quả, bên cạnh đó phát huy hơn nữa tính chủ động tại các đơn vị trong quá trình kinh doanh để tìm kiếm và khai thác các mặt hàng cũng như thị trường.
Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu dự báo thị trường trong nước để các hoạt nhập khẩu nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng được tiến hành kịp thời, tạo uy tín cho khách hàng
Tập trung mở rộng lĩnh vực liên doanh SADAVI, kêu gọi vốn đầu tư với nhiều hình thức để phát huy tối đa mặt bằng hiện có của công ty.
Với việc Việt Nam đã là thành viên của WTO nên các công ty xuất nhập khẩu có rất nhiều lợi thế về thị trường xuất nhập khẩu. Đối với công ty XNK Đà Nẵng cần chú trọng phát triển xuất khẩu sản phẩm sang các nước châu Á đặc biệt là những nước trong WTO, khu vực đông nam Á và Đông Á, các nước Ả rập. Đây là thị trường lớn cần chú ý khai thác. Với tiềm lực hiện tại của công ty nhất là sau khi công ty đã cổ phần hoá năm 2006, cần đẩy mạnh việc thu hút các đối tác nước ngoài tham gia vào công ty, để tận dụng công nghệ và kinh nghiệm quản lí. Bên cạnh đó cần đa dạng các sản phẩm xuất khẩu hơn nữa để nâng dần doanh thu, chú trọng phát triển phân khúc thị trường mà mình có lợi thế.
Hầu hết các công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu hiện nay, sự hiểu biết về thị trường còn ở mức hạn chế. Đã dẫn đến một số sự cố đáng tiếc xảy ra như: Những vụ kiện gây bất lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản và da dày của Việt Nam. Đây là bài học lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, ở công ty XNK Đà Nẵng cần nâng dần sự hiểu biết về thị trường đối tác hơn nữa, bằng việc cử các nhân viên phụ trách hoạt động tham gia các khoá học, hay khảo sát tình hình thực tế tại thị trường xuất khẩu để tránh những bất lợi trong kinh doanh.
Tình hình kinh doanh nội địa cần có những chính sách cụ thể áp dụng cho từng đợn vị, để nâng dần doanh thu bán hàng tại các chi nhánh và trung tâm kinh doanh, đối với các trung tâm ô tô xe máy phải đưa ra các chiến dịch khuyến mãi, phát triển mạng lưới chăm sóc khách hàng để tăng lượng bán ra.
Thường xuyên kiểm tra tình hình kinh doanh tại các chi nhánh để có những điều chỉnh kịp thời, khai thác triệt để lợi thế thị trường nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Chú trọng hơn nữa hoạt động marketing và xúc tiến thương mại. Về lĩnh vực này tại công ty XNK Đà Nẵng chưa phát triển mạnh, trong khi đối với mỗi một công ty hoạt động marketing luôn chiếm vị trí quan trọng, tác động nhiều đến doanh thu của toàn công ty. Trong thời gian tới cần lập phòng Marketing và xúc tiến thương mại, không gộp chung hoạt động này với các phòng ban khác. Nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tăng sức cạnh tranh của công ty.
Đẩy mạnh hơn nữa hoạt động thương mại điện tử. Ngày nay với sự phát triển mạnh của công nghệ thông tin, các thành quả của khoa học công nghệ ngày càng được áp dụng trong nhiều lĩnh vực. Đặc biệt là trong hoạt động kinh doanh, việc ứng dụng những thành tựu của khoa học công nghệ vào hoạt động sản xuất kinh doanh càng trở nên phổ biến và luôn mang lại hiệu quả kinh tế rất cao.
Về phía công ty XNK Đà Nẵng cần xây dựng và phát triển hệ thống thương mại điện tử của mình.
+ Tuy công ty đã có website chính thức nhưng những thông tin được cập nhật còn khiêm tốn, cần khắc phục tình trạng này để hoạt động thương mại điện tử được cải thiện.
+ Tăng cường hoạt động marketing và xúc tiến bán hàng qua mạng, nếu hoạt động này được đầu tư bài bản và có kế hoạch thì, thì tất yếu sẽ mang lại hiệu quả.
+ Đơn giản hoá thủ tục xuất nhập khẩu tạo thuận lợi cho khách hàng
+ Nghiên cứu kĩ hoạt động của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra các quyết sách kịp thời nhằm giữ vững thị phần, khai thác triệt để những sơ hở của đối thủ để tăng thị phần.
2.Biện pháp tài chính
Đa dạng hoá hình thức thu hút vốn, để tiềm lực tài chính của công ty ngày một vững mạnh hơn. Bên cạnh đó cần đẩy mạnh việc tái đầu tư để các dịch vụ của công ty cung cấp ngày càng hoàn thiện hơn. Về hoạt động bán hàng cần nâng dần doanh thu ở các chi nhánh, kết hợp với việc rà soát kĩ hoạt động tài chính tránh thất thoát.
Về năng lực tài chính: Trong lĩnh vực kinh doanh dù bất cứ ngành nghề gì thì tài chính vẫn là khâu quan trọng khi quyết định các chiến lược kinh doanh trong công ty. Trong quá trình phân tích tình hình tài chính của công ty XNK Đà Nẵng, tuy nhiều chỉ số tài chính qua quá trình tính toán vẫn nằm trong giới hạn an toàn, nhưng trong môi trường kinh doanh khắc nghiệt như ngày nay, sự biến động luôn diễn ra từng ngày đòi hỏi khâu tính toán và lập kế hoạch kinh doanh phải chuẩn xác, để tránh những thất bại khi đi vào thực tế.
Các chỉ số tài chính đã khái quát được tình hình tài chính thực tại của công ty. Cho nên trong giai đoạn tới về lĩnh vực tài chính cần cơ cấu lại, nhằm cân đối các chỉ tiêu. Nâng dần những chỉ tiêu nào chưa đạt yêu cầu, đây không phải là nhiệm vụ dễ dàng khi mà tình hình tài chính trong nước cũng như thế giới đang trong giai đoạn bất ổn, trong thời gian qua nhất là khi chính phủ chỉ thị ngân hàng trung ương thực hiện các biện pháp nhằm khắc phục tình trạng lạm phát. Ngay lập tức Ngân hàng nhà nước đưa ra các biện pháp tức thời nhằm kiềm chế tốc độ tăng giá như: Nâng tỉ lệ dự trữ bắt buộc, qui định mức lãi suất trần khi huy động vốn, dẫn đến nhu cầu về vốn nóng lên, ảnh hưởng đến hoạt động vay vốn.
Qua số liệu phân tích về công ty XNK Đà Nẵng: Cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty nguồn vốn vay chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng nguồn vốn, mà chủ yếu là nợ ngắn hạn vay phục vụ hoạt động kinh doanh và xuất nhập khẩu. Do vậy khi tình hình nguồn vốn vay trong nước trong thời gian qua trở nên ảm đạm, đã phần nào ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Cho nên trong hoạt động kinh doanh của mình cần đa dạng hình thức huy động vốn, không nên phụ thuộc nhiều vào ngân hàng để tránh đến mức thấp những thiệt hại đối với công ty, khi những bất ổn tại thị trường tài chính xảy ra.
Cần nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn lưu động.
Trong phần phân tích tình hình tài chính ở trên, cho thấy số lượng hàng tồn kho của công ty khá lớn, đã làm giảm chỉ tiêu doanh thu. Do vậy trong những năm tới cần đưa ra các chiến lược bán hàng hợp lí để giảm lượng tồn kho.
Tăng cường vai trò trách nhiệm của bộ máy kế toán toàn công ty, thực hiện xử lí nghiêm túc theo qui chế tài chính trong hoạt động sản xuất kinh doanh và qui chế làm việc do HĐQT công ty ban hành.
Nghiên cứu nhu cầu hoạt động của công ty theo quý để có kế hoạch huy động vốn kịp thời.