Mụi trường kinh doanh bờn ngoài Cụng ty bao gồm mụi trường vĩ mụ và mụi trường ngành kinh tế (vi mụ).
1. Mụi trường ngành kinh tế(vĩ mụ)
-Xu hướng biến đổi của lói suất ngõn hàng, ảnh hưởng đến khả năng thanh toỏn của Cụng ty.
-Sự biến động của tỷ giỏ hối đoỏi ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu mỏy múc thiết bị của Cụng ty.
-Xu hướng dõn số ngày càng tăng.
-Mức độ thất nghiệp cao, ảnh hưởng đến giỏ cả của lao động đầu tư vào. -Cỏc chớnh sỏch thu hỳt vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài của Nhà nước đó làm hỡnh thành hàng loạt cỏc khu chế xuất, khu cụng nghiệp.
-Chiến lược phỏt triển cơ sở hạ tầng của cỏc ngành sản xuất vật chất,văn hoỏ xó hội.
+Mụi trường văn hoỏ xó hội
Do sự du nhập của văn hoỏ phương Tõy cho nờn phong cỏch lối sống, sở thớch của người dõn cũng thay đổi, đũi hỏi những sản phẩm cú độ tinh tế, thẩm mỹ và chất lượng cao hơn.
+Mụi trường tự nhiờn:
Yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng khai thỏc, tiến độ sử dụng mỏy múc thiết bị, tiến độ thi cụng cụng trỡnh. Do đặc điểm của ngành xõy dựng mà ảnh hưởng của yếu tố này đến nú là rất lớn.
Trong mụi trường ngành kinh tế Cụng ty cần phõn tớch những điểm sau:
Số lượng cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đặc biệt là cỏc đối thủ ngang sức cũng rất lớn.
-Trong lĩnh vực xõy lắp: Cụng ty cú cỏc đối thủ sau đõy:Vinaconex (Tổng Cụng ty xuất khẩu xõy dựng), Cụng ty xõy dựng Hà Nội, Cụng ty xõy dựng Bạch Đằng,Cụng ty xõy dựng Trường Sơn.
-Trong sản xuất cụng nghiệp:
- Trong lĩnh vực vận tải : Hiện nay đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Cụng ty là cỏc doanh nghiệp võn tải tư nhõn, Cụng ty xõy dựng cầu Thăng Long, Cụng ty Deawoo-Việt Nam…
-Trong lĩnh vực cơ khớ-sửa chữa-lắp mỏy cú cỏc đối thủ chớnh như : Cụng ty cơ khớ GTVT, Cụng ty Chế tạo và lắp mỏy Việt Nam.
Trong cỏc thị trường kinh tế:
+ Trong ngành xõy dựng chi phớ cố định về mỏy múc thiết bị rất lớn, việc rỳt lui khỏi nghành là rất khú.
+ Phõn tớch về cỏc mục tiờu khỏt vọng, về chiến lược hiện thời của đối thủ: Chẳng hạn như chiến lược dự thầu, đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện (chiến lược giảm giỏ, dựa vào cụng nghệ kỹ thuật, dựa vào những ưu thế sẵn cú).
+ Phõn tớch khả năng tăng trưởng của cỏc đối thủ, quy mụ sản xuất của cỏc đối thủ là lớn hay nhỏ: Chẳng hạn như trong lĩnh vực xõy lắp cỏc đối thủ trực tiếp của Cụng ty cú quy mụ khỏ lớn và khả năng tăng trưởng là rất cao.
+ Khả năng thớch nghi với hoàn cảnh xung quanh của đối thủ. + Khả năng phản ứng đối phú với tỡnh hỡnh.
+ Khả năng chịu đựng, kiờn trỡ.
+ Phõn tớch về hướng đàu tư mới trong tương lai của cỏc đối thủ.
2. Phõn tớch khỏch hàng
Do đặc điểm về sản phẩm của cụng ty mà khỏch hàng của Cụng ty cũng rất đa dạng. Do vậy, Cụng ty hiện nay đang chịu rất nhiều sức ộp từ phớa cỏc khỏch hàng.
+ Xu hướng hạ thấp giỏ giao thầu xõy dựng cụng trỡnh, chủ cụng trỡnh bao giờ cũng muốn cú chi phớ thấp nhất. Điều này là hết sức dễ hiểu là bởi vỡ hiện nay trong lĩnh vực xõy dựng cũng lớn hơn cầu rất nhiều, do vậy mà cỏc doanh nghiệp xõy dựng nhiều khi phải cạnh tranh với nhau để chấp nhận giỏ thấp, khụng cú nhiều lợi nhuận, chủ yếu nhằm đảm bảo cụng việc ổn định cho người lao động.
+ Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ộp khỏ lớn đối với Cụng ty. Cỏc chủ cụng trỡnh khụng thanh toỏn kịp thời cho cỏc nhà thầu khi cụng trỡnh đó hoàn thành, bàn giao thậm chớ cú cụng trỡnh đó đưa vào sử dụng nhiều năm trong khi nhà thầu phải đi vay vốn của ngõn hàng để làm cụng trỡnh phải chịu lói suất tiền vay.Với lói suất như hiện nay thỡ chi phớ về vốn là khỏ lớn nhiều khi lớn hơn cả lợi nhuận thu được từ cụng trỡnh, do vậy đó làm Cụng ty thiệt hại rất nhiều.
+ Ngoài ra cỏc chủ cụng trỡnh cũn gõy sức ộp khi chậm trễ, ỏch tắc trong việc bảo đảm cỏc điều kiờn khởi cụng và xõy dựng cụng trỡnh như hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật…
3. Phõn tớch cỏc nhà cung cấp
Cỏc nhà cung cấp của Cụng ty bao gồm cỏc nhà cung cấp mỏy múc thiết bị, cung cấp vật liệu xõy dựng và cung cấp giấy. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hiện nay mỏy múc thiết bị của Cụng ty chủ yếu nhập từ nước ngoài như: Nga, Đức, Mỹ, Nhật…họ là những nhà cung cấp độc quyền mỏy múc thiết bị. Do vậy, Cụng ty chịu rất nhiều sức ộp từ phớa họ, họ thường xuyờn nõng giỏ cao hơn giỏ thị trường hoặc những mỏy múc thiết bị khụng đủ chất lượng. Hơn nữa, do trỡnh độ ngoại thương của cỏn bộ cũn hạn chế, cho nờn trong hợp đồng nhập khẩu cỏc điều khoản chưa được chặt chẽ, chưa cú điều kiện ràng buộc nhà cung cấp, vỡ vậy Cụng ty thường phải chịu thiệt thũi.
4. Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.
Ngoài việc phõn tớch cỏc vấn đề nờu trờn, trong mụi trường ngành Cụng ty cũn phải chủ yếu phõn tớch cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Đú là cỏc tập đoàn xõy dựng nước ngoài đó và sẽ tham gia trờn thị trường xõy dựng Việt Nam. Cú thể núi đõy là những đối thủ rất mạnh mẽ về khả năng tài chớnh cũng như cụng nghệ…ta cần phõn tớch kỹ càng để tỡm ra giải phỏp khống chế như liờn kết với
một số cụng ty xõy dựng mạnh nhằm tạo ra hàng rào cản trở xõm nhập đối với họ.
2.Phõn tớch hoàn cảnh nội bộ Cụng ty
Khụng chỉ phõn tớch những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh mà cũn phải phõn tớch những thế mạnh điểm yếu của mỡnh từ đú phỏt huy thế mạnh và hạn chế điểm yếu của mỡnh.
2.1. Phõn tớch cỏc nguồn lực
Cỏc nguồn lực của Cụng ty bao gồm cú mỏy múc thiết bị, nhõn cụng, tài chớnh.
a. Thiết bị cụng nghệ
Qua đặc điểm về mỏy múc thiết bị chỳng ta thấy đấy là một thế mạnh rất lớn của Cụng ty chẳng hạn như cỏc phương tiện vận tải siờu trường siờu trọng, hệ thống cỏc mỏy khoan sõu, khoan đỏ. Những phương tiện vật chất này hiện nay trong ngành xõy dựng cú rất ớt doanh nghiệp cú. Bởi vậy Cụng ty sẽ cú đủ khả năng để đấu thầu cỏc cụng trỡnh cú quy mụ lớn và đủ độ tin cậy cho Nhà nước giao cỏc cụng trỡnh trọng điểm. Thế mạnh về năng lực mỏy múc thiết bị của cụng ty được thể hiện rừ hơn.
b. Nhõn cụng và đội ngũ lónh đạo
Nhõn cụng và đội ngũ lónh đạo của Cụng ty cú kinh nghiệm lõu năm trong nghề, cú trỡnh độ kỹ thuật cao (tỷ lệ tốt nghiệp đại học cao, chiếm khoảng 70%). Đặc biệt là trước đõy Cụng ty đó tham gia xõy dựng nhiều cụng trỡnh lớn như thuỷ điện Thỏc Bà, thuỷ điện Hoà Bỡnh, thuỷ điện YALY…
Đõy là một thế mạnh vụ cựng to lớn của cụng ty, cần phải được phỏt huy hết tỏc dụng. Song bờn cạnh đú về nhõn cụng thỡ Cụng ty vẫn cũn cú điểm yếu là trỡnh độ đào tạo của cỏn bộ quản lý, cỏn bộ làm cụng tỏc kinh doanh cũn kộm, cũn bị ảnh hưởng nhiều của cơ chế cũ để lại, chưa linh hoạt và quyết đoỏn trong kinh doanh.
c. Tài chớnh
Tài chớnh của Cụng ty khỏ mạnh với số vốn như vậy, Cụng ty hoàn toàn cú đủ khả năng tham gia đấu thầu với cỏc cụng trỡnh lớn trong tương lai.
Bờn cạnh đú điểm yếu của Cụng ty ở đõy là khả năng hay hiệu quả sử dụng đồng vốn là khụng cao, khả năng quay vũng vốn thấp do sự chậm trễ trong thanh toỏn của cỏc chủ cụng trỡnh, dự ỏn.
d.Hoạt động Marketing
Ở Cụng ty hoạt động này chủ yếu tập trung vào cụng tỏc đấu thầu vỡ sản phẩm đặc trưng là sản phẩm về lĩnh vực xõy lắp. Trong 5 năm qua Cụng ty cũng đó xỏc định được vai trũ quan trọng của nú và đó thành lập Phũng thị trường để chuyờn lo cụng tỏc này. Bước đầu Phũng thị trường cũng mang lại kết quả đỏng kể, tỷ lệ sản lượng thực hiện từ cụng trỡnh đấu thầu chiếm trong giỏ trị xõy lắp đó tăng từ 22% năm 2001 lờn 60% năm 2004. Tuy nhiờn điểm yếu của chỳng ta ở đõy là trỡnh độ năng lực của cỏc cỏn bộ làm cụng tỏc này cũn non nớt, chưa cú kinh nghiệm lại do Cụng ty đó sống trong mụi trường bao cấp quỏ dài. Do vậy việc đào tạo con người là một yếu tố then chốt ở Cụng ty.
2.2.Phõn tớch khả năng tổ chức của Cụng ty
Mụ hỡnh tổ chức của Cụng ty là mụ hỡnh trực tuyến chức năng, do vậy nú đảm bảo được quyền lực của người lónh đạo và sử dụng được cỏc chuyờn gia trong cỏc lĩnh vực như : kế hoạch, tài chớnh-kế toỏn, kinh doanh, kỹ thuật. Với mụ hỡnh như vậy, nú đảm bảo được tớnh thống nhất từ trờn xuống. Mụ hỡnh này phự hợp với mụ hỡnh chiến lược của Cụng ty là đa dạng hoỏ sản phẩm và do đú tạo được thế mạnh rất lớn. Tuy nhiờn, hạn chế trong khả năng tổ chức của Cụng ty là tớnh chậm trễ trong việc ra quyết định kinh doanh, do vậy nú thường làm mất đi cơ hội kinh doanh của Cụng ty.
2.3. Phõn tớch khả năng cạnh tranh của Cụng ty
Trong điều kiện cung lớn hơn cầu hiện nay, Cụng ty đang phải đương đầu với một vấn đề rất lớn đú là sự cạnh tranh từ phớa cỏc doanh nghiệp khỏc trong ngành. Do vậy, việc phõn tớch khả năng cạnh tranh của Cụng ty cú ý nghĩa rất lớn trong việc đề ra cỏc chiến lược nhằm đảm bảo chiến thắng trong cạnh tranh. + Năng suất lao động là cao hay thấp?
+ Giỏ thành cụng trỡnh bàn giao là cao hay thấp
+ Chất lượng của cụng trỡnh xõy dựng của Cụng ty ra sao? + Kinh nghệm của Cụng ty trong lĩnh vực xõy dựng?
+ Vị trớ cạnh tranh của Cụng ty? thị phần? uy tớn ?
Việc phõn tớch những yếu tố trờn chỉ là tương đối, ta phải đặt nú trong mối quan hệ với cỏc đối thủ cạnh tranh.