Nội dung của phần này sẽ trình bày ba loại phương tiện quảng cáo được đánh giá là hữu hiệu nhất trong thị trường công nghiệp: Ấn phẩm thương mại và tạp chí chuyên ngành, quảng cáo qua thư trực tiếp, niên giám ngành.
- Ấn phẩm thương mại và tạp chí chuyên ngành: Hiệu quả quảng cáo trên ấn phẩm thương mại và tạp chí chuyên ngành phụ thuộc vào khả năng tiếp cận những cá nhân có ảnh hưởng mua trong công ty khách hàng. Do đó, lựa chọn ấn phẩm hay tạp chí
nào phải cân nhắc những yếu tố sau: (1) Số lượng phát hành; (2) Chất lượng và uy tín của ấn phẩm, tạp chí; (3) Đối tượng độc giả của ấn phẩm, tạp chí; (4) Chi phí quảng cáo trên ấn phẩm, tạp chí.
- Quảng cáo qua gửi thư trực tiếp: Có 3 loại thư trực tiếp cơ bản: (1) Quảng cáo qua thư trực tiếp chứa đựng nội dung như quảng cáo qua tạp chí; (2) Quảng cáo dưới hình thức khuyến mại, cố gắng làm cho đối tượng phản hồi lại theo một cách nào đó, chẳng hạn như điền thông tin vào phiếu yêu cầu, trả lời câu hỏi rồi gửi về công ty; (3) Bán hàng qua thư trực tiếp, công ty cố gắng bán hàng qua thư mà không cần đến bán hàng cá nhân. Thư trực tiếp thường được gửi đến khách hàng tiềm năng cho người có ảnh hưởng mua cơ bản. Với thư trực tiếp, công ty có thể chủđộng trong thời gian, không bị ràng buộc vào thời gian phát hành như báo chí. Ngoài ra, quảng cáo qua thư trực tiếp cũng giúp công ty giữ được bí mật đối với đối thủ cạnh tranh, giảm áp lực cạnh tranh trong ngành.
- Niêm giám ngành (danh bạ công nghiệp): Đây là một ấn phẩm liệt kê nhiều nhà cung cấp cho nhiều loại sản phẩm, dịch vụ trong thị trường công nghiệp. Khách hàng công nghiệp sẽ tìm kiếm thông tin về các nhà cung cấp khi muốn mua một sản phẩm, dịch vụ nào đó. Ngoài ra, các niên giám thường được giữ lâu dài, do đó quảng cáo trên niên giám thường có tính chất lâu dài.