III. Tại Hoà Bình
6. Phân tích kết quả bán ximăng của công tyVTKTXM
6.2 Khảo sát kết quả bán theo chủng loại ximăng
Công ty VTKTXM hiện đang bán 4 nhãn hiệu xi măng đã trở nên quen thuộc đối với ngời tiêu dùng xi măng.
Đầu tiên công ty chỉ bán xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn, sau đó thì mới bán thêm xi măng Bút Sơn và xi măng Hải Phòng thì mới bắt đầu bán từ 4/ 2000. Tuy nhiên mỗi khu vực, điạ bàn khác nhau lại chỉ tiêu thụ đợc một hai hoặc ba nhãn hiệu xi măng mà thôi và lại chỉ bán chạy nhất một loại mà thôi. Để hiểu cụ thể hơn ta có bảng sau:
Bảng 12 : Số lợng xi măng tiêu thụ 1999 - 2000
Khu vực XM HT XM BỉmNăm 1999 Năm 2000
Sơn XM BútSơn Tổng cộng XM HT XM BỉmSơn XM BútSơn XM HảiPhòng Tổng cộng
Hà Nội 308.962 102.719 73.765 485.466.6 450.812 72.111 147.435 670358 CNHà Tây 91.619 56.758 12.751 161.128 75.342 40.831 38.607 154780 CN Hoà Bình 647 32.758,7 14.277 47.682,7 2.474 24.977 28.944 56395 CN Thái Nguyên 32.586 4.031 36617 CN Phú Thọ 2.310 4.937 3159 38842 CN Vĩnh Phúc 21.072 10.334 3492 34889 Lào Cao 193 928 5.349 9031 15210 Tổng cộng 401228 192235,7 1793 694300 582581 138847 239637 44118 1007091 Tỷ lệ % chủng loại so với số l- ợng bán 57,,79 27,69 14,52 100% 57,85 13,79 23,79 4,38 100% Tỷ lệ % chủng loại xi măng tại Hà nội so với toàn khu vực 77 53,43 13,18 77,3 51,95 61,52 % chủng loại xi măng so với bán tại Hà Nội 63,63 21,16 15,19 67,25 10,76 22 Nguồn : Phòng kế toán tổng hợp
Nhận xét: Ta nhận thấy rằng xi măng Hoàng Thạch bán đợc nhiều nhất. Năm 2000, xi măng Hoàng Thạch bán đợc 582,581 tấn xi măng tăng 181, 353 tấn, đạt 145,2% số lợng xi măng Hoàng Thạch bán năm 1999 và chiếm57,85% so với tổng số lợng bán của tất cả các loại xi măng . Trong đó Hà Nội lại là khu vực bán đợc nhiều xi măng Hoàng Thạch nhất trong tất cả địa bàn của công ty, đạt 450,812 tấn xi măng, tăng 141,850 tấn so với năm 1999, đạt 145,91% số lợng bán xi măng Hoàng Thạch năm 1999, tức là trong l- ợng tăng 181,353 tấn xi măng Hoàng Thạch so với năm 1999 thì chủ yếu là do tăng số lợng bán tại Hà Nội ( chiếm 78,2% lợng tăng xi măng Hoàng Thạch toàn khu vực). Xi măng Hoàng Thạch bán tại Hà Nội chiếm 77,3%so với khu vực và chiếm 67,25% số lợng bán xi măng của 3 loại xi măng tiêu thụ đợc tại Hà Nội. Chứng tỏ ngời tiêu dùng tại Hà Nội rất a dùng sản phẩm mnày. Tóm lại, Hoàng Thạch là loại xi măng bán đợc nhiều nhất trong bốn loại xi măng và Hà Nội là nơi tiêu thụ nhiều nhất xi măng Hoàng Thạch trong toàn khu vực. Còn Bỉm Sơn, bút Sơn, Hải Phòng chiếm một tỷ trọng nhỏ hơn trong cơ cấu 4 loại xi măng mà mà công ty bán. Bỉm Sơn là xi măng bán đầu tiên cùng với xi măng Hoàng Thạch song lại đang có xu hớng giảm, bán rất chậm, nó chỉ chiếm 13,79% trong tổng số lợng xi măng toàn công ty, giảm 53.388,7tấn so với năm 1999. Trong khi đó Bút Sơn lại bán rất mạnh. Năm 2000 đạt 239.637 tấn, tăng 138.844 tấn, đạt 237,75% so với năm 1999 lợng tăng xấp sĩ bằng lợng bán ra cả năm của xi măng Bỉm Sơn. Nh vậy có sự chuyển dịch giữa hai loại xi măng Bím Sơn và Bút Sơn.
Nhìn vào bảng ta thấy Hà Nội vẫn là khu vực bán chủ yếu hai loại xi măng này
Tại đó số lợng Bỉm Sơn bán đợc chiếm 51,95% so với số lợng bán ra tòan khu vực, Bút Sơn chiếm 61,52% so với số lợng bán ra toàn khu vực. Tại đây cũng có sự giảm sút mạnh số lợng xi măng Bỉm Sơn tiêu thụ đợc năm 2000 đạt 72.111 tấn, giảm 30.608 tấn đạt 70% so với năm 1999 . Bút Sơn lại tăng một cách đáng kể : 73.670 tấn, tăng gấp đôi đạt 199,87% so với năm 1999.
Còn tại Hà Tây, Hoà Bình xi măng Bỉm Sơn cũng đều giảm, Bút Sơn đều tăng gấp đôi so với năm 1999.
Mặt khác do công ty mở rộng địa bàn sang một số tỉnh thành thì tại đó chỉ bán đợc xi măng Bút Sơn còn Bỉm Sơn hầu nh không bán đợc, chỉ có Lào Cai bán đợc 928 tấn. Nh vậy xi măng Bút Sơn đang đợc ngời tiêu dùng rất u chuộng, trên tất cả mọi khu vực đều chấp nhận sản phẩm này. Lý do này có thể do giá bán xi măng Bỉm Sơn cao hơn nhiều so với Bút Sơn. Trớc tình hình này là một doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc, công ty vẫn cần điều tra nghiên cứu thị trờng giúp cho công ty xi măng Bỉm Sơn tìm rõ thực h có những kiến nghị đối với nhà sản xuất để tạo mối huan hệ tốt giúp cho việc kinh doanh của cả hai bên đều tốt lên. Đồng thời
công ty phải lập kế hoach sản xuất kinh doanh thật tốt, sát với nghiên cứu thị trờng, Bút Sơn đang lên thì phải tranh thủ tăng số lợng bán, bán Bút Sơn bằng mọi cách, có kế hoạch nhập xi măng tạo nguồn ổn định sẳn sàng bán bất cứ lúc nào có kế hoạch chuyên chở xi măng bán xi măng với những phơng thức đa dạng hơn, hoàn thiện công tác tổ chức hoạt động bán hàng ở cả 4 cấp : Công ty, chi nhánh, trung tâm, cửa hàng.
Còn đối với Bút Sơn cố gắng duy trì tình trạng này.
Còn lại xi măng Hải Phòng là loại mới kinh doanh, giá rẻ nhất và chỉ tiêu thụ đợc ở vùng sâu vùng xa và bán với số lợng rất ít. Số lợng xi măng Hải Phòng bán đợc toàn khu vực chỉ chiếm 4,38 % trong tổng số lợng bán tòan công ty. Mà việc kinh doanh tại những khu vực này tốn rất nhiều chi phí lu thông, công ty luôn chịu lỗ. Song vẫn phải cố gắng bán càng nhiều càng tốt