Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty vậ tt kỹ thuật ximăng
4.5 Khách hàng của công ty:
Khách hàng tiêu thụ xi măng của công ty rất phong phú và đa dạng , họ có thể mua từ vài tấn đến vài trăm tấn . Ta có thể phân loại khách hàng của công ty theo các tiêu thức sau :
• Phân loại khách hàng theo mục đích mua :
- Khách hàng sử dụng xi măng nh nguyên vật liệu đầu vào ( sản xuất bê tông sống , vữa khô xây dựng đá cao cấp …): Đây là những khách hàng mua xi măng nhằm kết hợp với các nghuyên vật liệu khác sản xuất tạo nên sản phẩm rồi mới bán trrên thị trờng . Cá khách hàng này của công ty thờng là khách hàng mua thờng xuyên , có kế hoạch mua và khối lợng mua lớn . Mức giá mà công ty áp dụng cho họ vì vậy có nhiều u đãi hơn . Họ thờng tiến hành đặt hàng trực tiếp với công ty thông qua việc sử dụng hình thức mua theo hợp đồng kinh tế là chủ yếu .
- Khách hàng là các đơn vị , tổ chức , nhà thầu xây dựng : Những khách hàng này thờng mua xi măng với khối lợng từ trung bình đến tơng đối lớn , tuỳ thuộc vào các công trình xây của họ . Các hoạt động mua hàng có thể thay đổi theo tiến độ thi công và đợc tiến hành mua cả dới hình thức hợp đồng kinh tế và và nmua qua mạng lới của hàng . Giá bán của công ty cho những khách hàng này có sự u đãi nhất định tuỳ theo khối lợng mà họ mua , đây là những khách hàng có đặc điểm nổi bật là phải đợc áp dụng hình thức thanh toán châm.
- Khách hàng mua xi măng nhằm mục đích bán lại : thực chất là những khách hàng trung gian mua sản phẩm từ công ty rồi bán lại cho chính