II. Hoạt động tiêu thụ của Công ty
6. Thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty
6.3.1. Nghiên cứu thị trờng:
Công việc nghiên cứu thị trờng là một vấn đề quan trọng ảnh hởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm ở Công ty. Nhất là trong nền kinh tế thị trờng, đứng trớc sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cùng loại, để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp vẫn phải nhìn nhận vấn đề nghiên cứu thị trờng một cách nghiêm túc để đa ra các chính sách, kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sao cho phù hợp.
ở Công ty Cao su Sao Vàng hoạt động nghiên cứu thị trờng đợc phân cho bộ phận tiêu thụ thuộc phòng kế hoạch kinh doanh chịu trách nhiệm. Tuy
nhiên hoạt động nghiên cứu thị trờng chỉ đợc thực hiện bằng "phơng pháp bàn giấy". Thông qua các báo cáo của các xí nghiệp, chi nhánh đại lý, và các phơng tiện thông tin nh: báo cáo của ngành, của Nhà nớc, niên giám thống kê, báo thị trờng... từ đó lên kế hoạch sản xuất, tiêu thụ các mặt hàng. Thực tế cho thấy phơng pháp này cha thực sự đạt hiệu quả cao do bỏ qua nhiều yếu tố mang tính chất quyết định đến nhu cầu nh tâm lý, thói quen, động cơ mua hàng...
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng Công ty cũng thực hiện việc phân tích cạnh tranh nhằm hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh ở các thị trờng có mức độ cạnh tranh nh thế nào?
Bảng II-4: Mức độ cạnh tranh trong ngành
Khu vực thị trờng % doanh thu bình quân Mức độ xâm nhập Mức độ cạnh tranh Miền Bắc 62,3 Sản phẩm có uy tín Mức độ cạnh tranh thấp
Miền Trung 16,2 Mới xâm nhập Cạnh tranh gay
gắt
Miền Nam 21,5 Đã xâm nhập Cạnh tranh gay
gắt (Số liệu do phòng kế hoạch kinh doanh cung cấp)
Với thị trờng truyền thống (miền Bắc) đối thủ cạnh tranh chủ yếu là săm, lốp nhập ngoại và săm lốp nhập lậu từ các nớc Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản... có chất lợng và giá cả phải chăng. Săm lốp miền Nam có xâm nhập nhng Công ty vẫn nắm đợc phần chủ động, ở thị trờng này mức độ cạnh tranh còn thấp do sản phẩm của Công ty đã có uy tín lâu năm trên thị trờng, hơn nữa Công ty lại nằm trên địa bàn Hà Nội trung tâm miền Bắc do vậy công tác vận chuyển ký kết hợp đồng, đàm phán... không gặp khó khăn.
ở thị trờng miền Trung, Công ty gặp phải đối thủ cạnh tranh khá mạnh là cao su Đà Nẵng, tuy quy mô sản xuất nhỏ hơn nhng Công ty này đã đợc Bộ Công nghiệp cho phép đầu t xây dựng một dây chuyền sản xuất đồng bộ. Sản phẩm của Công ty cao su Đà Nẵng cũng đã có uy tín lâu năm ở thị tr- ờng miền Trung. Với thị trờng này ban đầu Công ty Cao su Sao Vàng gặp nhiều khó khăn cho việc xâm nhập vì có sự khác biệt về địa lý song dần dần nhợc điểm này đã đợc khắc phục khi Công ty lập hai chi nhánh tại Nghệ An và Quảng Bình.
Trong khi đó thị trờng miền Nam tuy là một thị trờng lớn song thực tế lại có mức độ cạnh tranh rất gay gắt. Với hai doanh nghiệp lớn trong ngành là Cao su miền Nam và Cao su Tây Ninh thì thị trờng này đã rất sôi động nhng thêm nữa tình hình hàng nhập ngoại và nhập lậu ở đây còn mạnh mẽ hơn so với thị trờng miền Bắc do vậy việc giữ vững đợc thị phần ở thị trờng này đã là rất khó khăn. Đối thủ lớn của Công ty ở thị trờng này là Cao su miền Nam (Cao su Mi Na) một doanh nghiệp cũng có quá trình hình thành và phát triển khá lâu, hơn nữa lại có công nghệ khá tiên tiến, là doanh nghiệp gia công cao su đầu tiên đợc cấp chứng chỉ quản lý chất lợng ISO 9002 ở Việt Nam.
Còn đối với thị trờng xuất khẩu tuy đã có bức đầu xâm nhập nhng doanh thu chiếm % không đáng kể trong tổng doanh thu của Công ty. Thị tr- ờng này chắc chắn là có mức độ cạnh tranh cao song Công ty luôn luôn tìm kiếm "thị trờng ngách" của mình trong thị trờng rộng lớn này.