II. ĐẶC ĐIỂM TèNH HèNH HOẠT ĐỘNG
4. Đặc điểm về hoạt động sản xuất và tiờu thụ
4.1.Hỡnh thức tổ chức sản xuất của Cụng ty
Là đơn vị sản xuất hàng loạt sản phẩm với số lượng lớn nờn hỡnh thức tổ chức sản xuất của Cụng ty là chuyờn mụn hoỏ theo từng bộ phận, cỏc khõu của quỏ trỡnh sản xuất.
- Bố trớ mặt bằng cụng nghệ: Mặt bằng sản xuất được bố trớ hợp lý phự hợp với cụng nghệ sản xuất sản phẩm, hạn chế tối thiểu tổn hao về chi phớ vận chuyển, tổn hao nhiệt lượng và đảm bảo an toàn về sự cỏch ly giữa cỏc chặng cụng nghệ, đảm bảo thoỏng mỏt và an toàn trong sản xuất nhằm phũng chống chỏy nổ.
- Tổ chức sản xuất: Tổ chức sản xuất theo hỡnh thức chuyờn mụn hoỏ đến từng xớ nghiệp, phõn xưởng, tổ sản xuất gắn liền với cỏc cụng đoạn,cỏc khõu của quỏ trỡnh sản xuất. Do đú cụng tỏc quản lý và tổ chức sản xuất dễ dàng, chất lượng sản phẩm luụn ổn định, năng xuất lao động cao, người cụng nhõn cú điều kiện rốn luyện và phỏt huy tay nghề.
4.2. Kết cấu sản xuất của Cụng ty
Bộ phận sản xuất của Cụng ty gồm 4 xớ nghiệp thành viờn được biờn chế theo chức năng nhiệm vụ và mặt hàng sản xuất.
a) Xớ nghiệp sản xuất sản phẩm quốc phũng
Nhiệm vụ chuyờn sản xuất, nghiờn cứu, chế thử cỏc sản phẩm quốc phũng theo kế hoạch của Cụng ty. Biờn chế thành hai phõn xưởng sản xuất chớnh
- Phõn xưởng bộ lửa: Chuyờn sản xuất, nghiờn cứu chế thử cỏc sản phẩm bộ lửa, nụ xuỳ liều mồi cho quốc phũng.
- Phõn xưởng thuốc đen: chuyờn sản xuất chế tạo cỏc loại thuốc chỏy phục vụ cho quốc phũng.
b) Xớ nghiệp sản xuất phụ kiện nổ
Chuyờn sản xuất cỏc loại kớp nổ, hạt nổ, phục vụ cho quốc phũng và cụng nghiệp khai thỏc than, khai thỏc đất đỏ. Biờn chế thành 3 phõn xưởng sản xuất chớnh:
- Phõn xưởng sản xuất thuốc nổ: chuyờn sản xuất thuốc mồi nổ hoỏ hợp và thuốc mồi nổ hỗn hợp để cung cấp cho phõn xưởng nhồi nộn kớp nổ và phõn xưởng chế tạo hạt mồi nổ.
- Phõn xưởng chế tạo mồi nổ: Chuyờn chế tạo cỏc loại mồi nổ để lắp ghộp cho cỏc loại cỏc mồi nổ.
- Phõn xưởng chế tạo kớp nổ: Chuyờn nhồi nộn, lắp ghộp, bảo quản cỏc loại kớp nổ.
c) Xớ nghiệp cơ điện
Chuyờn chế tạo cỏc loại dụng cụ, hũm hộp bảo quản, vỏ sản phẩm và cung cấp, bảo đảm nhiệt, điện, nước, sửa chữa cho toàn Cụng ty.
- Phõn xưởng cơ điện: Chuyờn sản xuất nhiệt, điện, nước cung cấp cho sản xuất và sinh hoạt hàng ngày trong toàn Cụng ty. Sửa chữa cơ điện trong toàn Cụng ty .
- Phõn xưởng chế tạo vỏ hũm hộp: Chuyờn chế tạo cỏc loại vỏ sản phẩm, hũm hộp bảo quản sản phẩm trong toàn Cụng ty.
- Phõn xưởng dụng cụ: Chuyờn sản xuất cỏc loại dụng cụ như khuụn mẫu để gia cụng chế tạo sản phẩm, cỏc dụng cụ đo, kiểm tra sản phẩm cho toàn Cụng ty.
d) Xớ nghiệp sản xuất thuốc nổ - Phỏo hoa
Chuyờn sản xuất cỏc loại thuốc nổ cụng nghiệp và phỏo hoa theo kế hoạch của Cụng ty. Biờn chế thành hai phõn xưởng chớnh:
- Phõn xưởng sản xuất thuốc nổ cụng nghiệp; - Phõn xưởng sản xuất phỏo hoa.
4.3. Hoạt động tiờu thụ
a) Hệ thống kờnh phõn phối
Hiện nay hệ thống phõn phối của Cụng ty chưa được thiết lập mà chủ yếu sản phẩm sản xuất của Cụng ty được cung cấp cho cỏc Cụng ty cú chức năng chuyờn phõn phối sản phẩm trong toàn quốc và nước ngoài như: Cụng ty hoỏ chất mỏ, Cụng ty GAET..
b) Hoạt động xỳc tiến bỏn hàng
Đồng thời để khuyến khớch hoạt động tiờu thụ sản phẩm cũng như để giữ được cỏc mối quan hệ mật thiết với khỏch hàng, Cụng ty đó ỏp dụng cỏc hỡnh thức sau:
- Hỗ trợ một phần chi phớ vận chuyển đối với mặt hàng vật liệu nổ và phụ kiện nổ. Cụ thể là:
Đối với khỏch hàng khu vực phớa Bắc: Cụng ty hỗ trợ 70% chi phớ vận chuyển.
Đối với khỏch hàng khu vực miền Trung: Cụng ty hỗ trợ 50% chi phớ vận chuyển.
Đối với khỏch hàng khu vực miền Nam: Cụng ty hỗ trợ 40% chi phớ vận chuyển.
- Để duy trỡ mối quan hệ mật thiết đối với cỏc Cụng ty tiờu thụ sản phẩm cuả mỡnh Cụng ty ỏp dụng chớnh sỏch hàng đổi hàng. Vớ dụ: Cụng ty Vật tư hoỏ chất mỏ mua thuốc nổ và phụ kiện nổ của Cụng ty hoỏ chất 21, ngược lại Cụng ty hoỏ chất 21 mua nguyờn liệu là cỏc hoỏ chất cơ bản của Cụng ty hoỏ chất mỏ.
- Hàng năm thường xuyờn tổ chức hội nghị khỏch hàng tại hai miền Nam, Bắc vào quý 3 hàng năm, thụng qua đú Cụng ty trực tiếp đưa ra cỏc thụng tin về chất lượng, mẫu mó, chủng loạ, giỏ cả về sản phẩm cũng như phương thức thanh toỏn của Cụng ty. Từ đú cũng rỳt ra được cỏc nhược điểm của sản phẩm cũng như điểm yếu của Cụng ty để kịp thời cú hướng điều chỉnh. Thụng qua hội nghị khỏch hàng cũn mở ra cơ hội cho Cụng ty nắm bắt được nhu cầu của thị trường về sản phẩm cũng như định hướng đầu tư đỳng hướng.
c) Cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty hoỏ chất 21
Về mặt hàng thuốc nổ: Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Cụng ty là cỏc đơn vị bạn trong Tổng cục CNQP như: Cụng ty cơ khớ hoỏ chất 13, Cụng ty hoỏ chất 31, Cụng ty hoỏ chất 14…và hàng của Trung Quốc nhập khẩu. Về mặt hàng naỳ hiện nay Cụng ty đang cú thế mạnh nhờ cụng nghệ hiện đại nờn chất lượng sản phẩm tốt và luụn giữ được uy tớn với khỏch hàng.
Về mặt hàng phỏo hoa: Thị trường trong nước hiện nay Cụng ty chưa cú đối thủ nờn luụn ổn định và phỏt triển đều đặn về doanh số. Thị trường nước ngoài đối thủ cạnh tranh chủ yếu là sản phẩm của Trung Quốc, Indonờxia và Thỏi Lan. Điểm mạnh của sản phẩm cỏc nước trờn là phong phỳ về chủng loại, mẫu mó, mầu sắc song điểm yếu của họ là độ an toàn khụng cao, song đú lại chớnh là điểm mạnh về sản phẩm của Cụng ty nờn được khỏch hàng Nhật, Mỹ ưa chuộng.
d) Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty được phõn theo đặc tớnh của sản phẩm và chia thành 3 thị trường chớnh.
Sơ đồ 4.1: Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty hoỏ chất 21