phẩm của Công ty.
Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt nh hiện nay, việc giành đợc thị trờng đã khó, việc giữ đợc thị trờng còn khó hơn rất nhiều. Trong thời gian tới theo đà phát triển ngày càng cao của nhu cầu thị trờng. Công ty liên doanh TNHH Hải hà Kotobuki sẽ phải đối mặt với hàng loạt vấn đề khó khăn.
Thứ nhất: Công ty đã và đang có rất nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài chính dồi dào, có quy trình công nghệ hiện đại, có kinh nghiệm sản xuất kinh doanh trên thị trờng nh Hải hà, trangan, cạnh tranh về kẹo cứng. Hải châu hữu nghị cạnh tranh về cookies, bibica, Hải châu cạnh tranh về socola kinh đô, cạnh tranh về chính sách khuyến mại khuyếch trơng, Hải hà cạnh tranh về mẫu mã và chủng loại sản phẩm. Ngoài ra còn có sự góp mặt của sản phẩm ngoại nhập từ Trung Quốc, Thái Lan.. và một số Công ty nớc ngoài có kinh nghiệm và uy tín trên thế giới nh Perfectti, Global trong khi đó một số lợi thế của Công ty về ph- ơng thức quản lý, công nghệ, máy móc cũng đang trở lên lạc hậu một cách tơng đối so với các Công ty mới vào thị trờng sau này.
Thứ hai, hiện giờ thì nhu cầu thị trờng trong nớc vẫn đang phát triển nhng đến một lúc nào đó thị trờng bánh kẹo sẽ bão hoà mà các đơn vị ra nhập ngành vẫn tiếp tục tăng lên thì việc duy trì và mở rộng thị trờng trong nớc sẽ là một yêu cầu quá cao và khó khăn đối với Công ty.
Trên cơ sở nhận thức đợc những khó khăn đó, Công ty đã đề ra phơng h- ớng phát triển thị trờng trong những năm tới đó là: Củng cố và phát triển thị trờng trong nớc, tăng cờng và mở rộng thị trờng nớc ngoài thông qua xuất khẩu.
+ Đối với thị trờng trong nớc: Củng cố thị trờng truyền thống miền bắc, mở rộng thị trờng miền trung, đặc biệt chú ý phát triển thị trờng miền nam, vì nhu cầu của ngời dân ở đây rất cao và phát triển nhanh nhng thị phần của Công ty còn quá thấp.
+Đối với thị trờng quốc tế: Tìm cách xâm nhập lại thị trờng Đông Âu và Nhật Bản, mở rộng thị trờng trong khu vực và các thị trờng khác.
Dự kiến doanh thu tiêu thụ của công ty trên các vùng thị trờng năm 2003 nh sau:
Bảng 16: Dự kiến doanh thu năm 2003
Khu vực Doanh thu (triệu đồng) %
Miền bắc 52.000 74,29
Miền trung 8.000 11,43
Miền nam 6.000 8,571
Xuất khẩu 4.000 5,714
Tổng cộng 70.000 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Hải Hà -Kotobuki)
Để thực hiện các chỉ tiêu trên, Công ty đã dự kiến phát triển hệ thống kênh phân phối của mình nh sau:
Về mạng lới đại lý:
Bảng 17: dự kiến số lợng năm 2003
Khu vực Số đại lý Chênh lệch
2003/2002 Tỷ lệ tăng(%) (2003/2002) Miền bắc 65 +5 8,3 Miền trung 30 +5 16,7 Miền nam 20 +5 25 88
Cả nớc 115 +15 13
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Hải Hà -Kotobuki)
Trong đó điều chỉnh thay thế nhng đại lý làm ăn kém hiệu quả, bổ sung thêm những đại lý mới ở những vùng thị trờng mới, đặc biệt là ở Miền Nam, mở rộng thị trờng ra các tỉnh Bình Dơng, Đồng Tháp, Tiền Giang, Vĩnh Long, An Giang
- Về hệ thống cửa hàng Công ty dự kiến đầu t mở cơ sở bánh tơi tại thành phố Hồ Chí Minh do chi nhánh TP Hồ Chí Minh quản lý.
- Về hệ thống siêu thị: Công ty dự kiến đa hàng trực tiếp đến các siêu thị không chỉ trên địa bàn Hà Nội mà cả thành phố Hồ Chí Minh và Hải phòng, vì đây là địa bàn có chi nhánh của Công ty.
Ngoài ra Công ty dự kiến tăng chi phí bán hàng lên 7 tỷ đồng trong năm 2003, trong đó có đầu t thêm12 xe tải để phục vụ cho việc hỗ trợ vận chuyển cho các đại lý. Tăng chi phí thởng cho các đaị lý để kích thích tiêu thụ, đầu t nâng cấp cơ sở vật chất mạng lới cửa hàng.