I. Tổng quan về công ty liên doanh tnhh hải hà KOTOBUK
1. Những thành tựu đạt đợc.
1.1. Hệ thống kênh phân phối ngày càng đợc hoàn thiện.
Nh đã trình bày ở phần trên hiện nay Công ty đang sử dụng 3 loại kênh phân phối: kênh cấp 0 cấp I và cấp II. So với ngày đầu thành lập thì hệ thống này đã phát triển cả về số lợng lẫn chất lợng. Khi mới thành lập phơng thức bán hàng của Công ty chủ yếu là trực tiếp thông qua cửa hàng duy nhất ở Công ty hoặc gián tiếp thông qua các đại lý của Công ty mẹ (hải hà). Cho đến nay Công ty đã thiết lập đợc cho mình một hệ thống tơng đối vững chắc. Thể hiện qua bảng 13.
Bảng 13
Qua biểu trên ta thấy:
+ Khối cửa hàng (kênh I) doanh thu tăng qua các năm. Tuy nhiên tỷ trọng tăng không lớn lắm. Nguyên nhân là do Công ty liên tục điều chỉnh mở rộng hệ thống cửa hàng năm 2000 là năm đánh dấu nhiều sự thay đổi trong kênh này, cửa hàng số 6 làm ăm kém hiệu quả doanh thu giảm liên tục Công ty đã quyết định xoá bỏ lập cửa hàng mứt là cửa hằng số 10 ở bồ hồ hoàn kiếm. Đây là cửa hàng
có phơng thức hoạt động mới kết hợp bán bánh tơi và các đồ ăn nhanh, cà phê n- ớc giải khát ngoài Công ty còn trang bị hệ thống máy vi tính nối mạng Internet phục vụ khách hàng vui chơi giải trí ngoài ra Công ty còn mở thêm 1 cửa hàng bán bánh tơi ở Hải Phòng. Các năm 2001,2002 số lợng cửa hàng của công ty không thay đổi, nhng lợng tiêu thụ qua các cửa hàng tăng.
+ Khôi siêu thị (kênh II): Từ chỗ chỉ đa hàng tới đợc 8 siêu thị trên địa bàn Hà Nội năm 1998 năm 1999 hàng của Công ty đã có mặt ở 18 siêu thị và đến năm 2000, 2001, 2002 con số siêu thị đã là 21. Đây là một thành công và là dấu hiệu đáng mừng của Công ty đặc biệt doanh thu của khối này cũng tăng rất nhanh qua các năm. Đạt đợc kết quả này ngoài nguyên nhân khách quan đó là xu thế phát triển chung của xã hội còn có sự nỗ lực to lớn của Công ty trong nớc hợp lý hoá dòng sản phẩm đa vào siêu thị đáp ứng nhu cầu đa dạng và phức tạp của tầng lớp có thu nhập trong xã hội.
+Kênh III: sự phát triển cả về quy mô và số lợng các có thể nói là một thành công lớn của công ty. Thể hiện qua bảng sau:
Bảng14: Số lợng đại lý cấp 1 của Hải Hà- Kotobuki
Khu vực 1998 1999 2000 2001 2002 SL % Tăng SL % Tăng SL % Tăng SL % Tăng SL % Tăng Miền bắc 45 4,65 48 6,67 52 8,3 54 3,85 60 11 Miền trung 14 16,67 15 7,14 18 20 21 16,67 25 19 Miền nam 5 66,67 7 40 10 43 13 30 15 15,4 Cả nớc 64 10,34 70 15,6 80 14,3 88 10 100 13,6
( Phòng kinh doanh công ty Hải Hà-Kotobuki)
Qua bảng trên ta thấy số lợng các đại lý ở cả ba vùng đang tăng lên với tốc độ khá cao. Nhng sự tăng không đều giữa các năm, chẳng hạn ở miền bắc tốc độ
tăng năm 2001 là 3,85% nhng năm 2002 tốc độ tăng là 21%. Nhìn chung tốc độ tăng trong cả nớc các năm qua đều từ 10% trở lên, Miền nam có tốc độ tăng mạnh nhất, tuy nhiên quy mô đại lý của miền nam nhỏ. Vậy qua bảng trên cho thấy công ty đã tập trung rất nhiều vào công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối để không ngừng hoàn thiện nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh. Điều này cho thấy sự nhận thức đúng đắn của Công ty trong việc bảo vệ sự an toàn trong cạnh tranh tránh bị các đối thủ khống chế thông qua trung gian.