I. Tổng quan về công ty liên doanh tnhh hải hà KOTOBUK
d. Khả năng tài chính của doanh nghiệp.
Khả năng tài chính của doanh nghiệp đợc thể hiện trong bảng 7. Qua các chỉ tiêu của bảng ta nhận thấy khả năng thanh toán nhanh và khả năng thanh toán hiện hành của công ty tơng đối tốt. Doanh lợi cao, hiệu suất sử dụng tài sản cao. Đó là dấu hiệu tốt cho việc huy động vốn từ các ngân hàng, tổ chức tài chính, v.v.. của công ty. Hàng năm công ty dành ra một lợng tiền lớn cho hoạt động bán hàng của mình, nghĩa là để đầu t cho kênh phân phối. Vậy qua các chỉ tiêu trong bảng 7 ta có thể đánh giá tiềm lực tài chính của công ty tơng đối mạnh.
e.Khả năng bao phủ thị trờng của các trung gian phân phối.
ở nớc ta, các trung gian phân phối bánh kẹo nh đại lý, nhà bán buôn thờng tập trung ở các thành phố, thị xã, thị trấn nơi tập trung đông dân c và có thu nhập cao. Còn các nhà bán lẻ thì phân bố ở khắp mọi nơi từ thành thị đến nông thôn, len lỏi trên các trục đờng liên tỉnh, huyện, xã và tập trung đông ở các chợ dới nhiều hình thức cửa hàng cố định, cửa hàng di động, các quán nớc uống phân bổ rất dày đặc ở mọi nơi. ở Hà Nội nơi đặt xởng sản xuất chính của công ty các nhà bán lẻ, bán buôn có thể nhận hàng từ các cửa hàng của công ty hoặc qua các đại lý về để bán. Còn ở các tỉnh xa xởng sản xuất của công ty thờng các nhà bán lẻ nhận hàng từ các nhà bán buôn hoặc đại lý về bán, các nhà bán buôn nhận hàng từ đại lý để phân phối cho các nhà bán lẻ.
Nh vậy, ở các tỉnh xa công ty một đại lý bao phủ một vùng thị trờng rất rộng thông qua các nhà bán buôn, bán lẻ. Tại Hà Nội các đại lý, cửa hàng của công ty, các nhà bán buôn gần nh độc lập với nhau trong bán hàng, nhà bán buôn, bán lẻ có thể nhận hàng từ các đại lý hay cửa hàng của công ty. Mức độ bao phủ thị trờng của họ phụ thuộc nhiều vào năng lực của chính họ.
Từ đặc điểm trên ta thấy ở thị trờng gần công ty các nhà bán buôn, đại lý, cửa hàng đợc bố trí một cách hợp lý và phải tự mình đa ra các biện pháp thúc đẩy bán hàng, công ty cần có các biện pháp hỗ trợ họ về các mặt nh tài chính, tổ chức đào tạo nghiệp vụ, xúc tiến hỗn hợp. Còn các thị trờng các tỉnh thành phố xa công ty các đại lý là rất quan trọng trong việc bao phủ thị trờng, bởi đây là đầu mối để các nhà bán buôn và bán lẻ nhận hàng của công ty về tiêu thụ.
1.2.Tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty liên doanh TNHH Hải Hà Kotobuki.