I. Tổng quan về công ty liên doanh tnhh hải hà KOTOBUK
2. Thực trạng công tác quản trị kênh hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty
2.2. Khuyến khích các thành viên kênh.
Để khuyến khích các đại lý thúc đẩy tiêu thụ hiện nay Công ty đang sử dụng các biện pháp sau:
• Về chế lơng: Chế độ chiết khấu của Công ty vẫn là 4% doanh thu, nếu đại lý nào thanh toán nhanh thì đợc hởng thêm 0,9 % doanh thu. Thông thờng việc thanh toán đợc thực hiện qua ngân hàng, toàn bộ phí chuyển tiền do Công ty trả.
• Về chế độ thởng: Công ty chia làm 3 hình thức: theo tháng, theo quý và theo năm.
+Theo tháng: hàng tháng Công ty khoán mức tiêu thụ cho từng đại lý (mức khoản này khác biệt theo vùng và theo khả năng tiêu thụ của từng đại lý).
Nếu đại lý nào tiêu thụ đạt 80% doanh thu khoán thì đợc thởng 0,8% doanh thu. Nếu đạt 100% thì đợc 1% doanh thu và nếu vợt thì đợc thởng 1,3% doanh thu.
+ Theo quý: nếu đại lý nào đạt doanh thu khoán cả 3 tháng thì thởng 0,5 % doanh thu, còn nếu đạt > 80% thì đợc thởng 0,4% doanh thu.
Thởng năm: đợc áp dụng cho 10 đại lý có doanh thu cao nhất. Các mức thởng lần lợt từ cao xuống thấp nh sau:
10 triệu mức tởng là 9,5% doanh thu; 5 triệu mức tởng là 5,5% doanh thu;
Ngoài ra còn thởng 1 triệu cho đại lý thởng cả 4 quý.
Ngoài những biện pháp khuyến khích trên Công ty còn sử dụng các biện pháp hỗ trợ nh: hỗ trợ vận chuyển, hỗ trợ tiếp thị... Hiện nay Công ty có đội xe gồm 6 tỉnh thành lân cận 1 xe tải nhỏ chuyên chở bánh trớc. Thông thờng các đại lý có phơng tiện vận chuyển riêng với những lần lấy hàng với khối lợng lớn họ thờng đến Công ty nhận hàng. Nhng với những đơn hàng nhỏ mà quãng đờng vận chuyển xa thì Công ty sẽ hỗ trợ vận chuyển. Cớc vận chuyển luôn tính cố định trên mỗi đơn vị thùng hàng.
Ngoài ra đối với những mặt hàng khó tiêu thụ nh bimbim hay sản phẩm mới nh isomal Công ty có các biện pháp hỗ trợ tiếp thị nh cử nhân viên bán hàng của mình xuống huấn luyện đội ngũ bán hàng của đại lý cùng với đội ngũ này tiếp thị cho các quầy bán lẻ trên địa bàn nh mới ăn thử, tặng quà, mua 10 tặng 1 cho tem thởng.