6. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài :
3.3.4. Nhóm giải pháp 4: Mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu :
Nội dung thực hiện : Đẩy mạnh công tác tìm kiếm khách hàng nước ngoài, tăng cường công tác tiếp thị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ từ các nước trên thế giới, đồng thời phát triển thị trường theo chiều sâu.
Đi đôi với việc củng cố và phát triển thị trường trong nước là việc không ngừng mở rộng, phát triển thị trường nước ngoài. Không ngừng tăng cường xúc tiến thương mại, tìm kiếm khách hàng mới ở những nước có tiềm năng bên cạnh việc tiếp tục mối quan hệ ổn định với những khách hàng cũ. Trong đó cần chú ý quan điểm là mở rộng xuất khẩu nhưng phải trên cơ sở coi thị trường trong nước là nền tảng, là cơ sở cho sự tồn tại và phát triển của Công ty.
Để tiếp tục mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu Công ty cần thực hiện một số công tác sau:
- Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác với những khách hàng hiện tại như công ty Thus, Minh Việt, King Lion, Itochu, Masan,… để tiếp tục khai thác sâu hơn thị trường đã được các công ty này cung cấp.
- Tiến hành tìm kiếm khách hàng mới thông qua Internet, những đợt hội chợ thương mại quốc tế được tổ chức trong nước và ngoài nước hoặc từ những kiều bào hay trung gian giới thiệu,…
- Nhanh chóng đăng ký thương hiệu Safoco ở những nước, những khu vực có tiềm năng, chưa được mở rộng xuất khẩu.
- Thường xuyên và tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế, đặc biệt là hội chợ được tổ chức ở nước ngoài như Lào, Campuchia, … để vừa tìm kiếm khách hàng mới, vừa tạo nhu cầu và giới thiệu cho người tiêu dùng ở nước đó biết nhiều hơn về sản phẩm Safoco.
- Trên cơ sở tính toán, thăm dò có thể gởi mẫu, cataloge tới những nước, khu vực có tiềm năng chưa được khai thác để tạo mới nhu cầu, tìm kiếm khách hàng mới cho xuất khẩu.
- Cũng tương tự như thị trường trong nước, bên cạnh các sản phẩm đã có từ trước không ngừng chào mẫu những mặt hàng mới như mì Thượng hạng, nui rau củ, mì rau củ, bún gạo, bánh tráng,… đến khách hàng góp phần làm tăng sản lượng xuất khẩu.
- Do đặc điểm điều kiện tự nhiên, tâm lý tiêu dùng của dân cư ở nước đó không giống ở Việt Nam, nên cần phải quan tâm, nghiên cứu và phân tích kỹ để có mẫu mã, công thức sản xuất,… phù hợp trước khi tiến hành xuất khẩu tránh tình trạng hàng bị trả về gây tổn thất kinh tế, ảnh hưởng đến uy tín và mối quan hệ hợp tác giữa khách hàng với Công ty.
- Thương lượng nhằm khuyến khích xuất khẩu sản phẩm có bao bì Safoco thông qua giá cả, phương thức thanh toán,… nhằm giảm bớt rủi ro.
- Thực hiện và liên tục cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 và từng bước thực hiện HACCP trong sản xuất.
- Ngoài ra, tùy từng lúc, từng điều kiện cụ thể Công ty có thể áp dụng một số ưu đãi như về phương thức thanh toán, giá cả,…trên cơ sở có cân nhắc đến hiệu quả lâu dài để khuyến khích xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngoài.
Tính khả thi của giải pháp thể hiện qua :
- Hàng năm tổ chức đi những nước đang và sẽ xuất khẩu để khảo sát nhu cầu và tìm hiểu các yêu cầu về mẫu mã, công thức sản xuất,…
- Thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng và ngày càng có nhiều đối tác xuất khẩu.
- Qua lần thị trường Mỹ đã có người đăng ký thương hiệu Safoco trước nên Công ty cũng đã lần lượt đăng ký thương hiệu ở những nước có nhiều tiềm năng.