6. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài :
3.1.2.3. Xây dựng mục tiêu phát triển Công ty Safoco đến năm 2010 :
Căn cứ để chúng tôi xây dựng mục tiêu phát triển cho Công ty đến năm 2010 là dựa trên cơ sở :
- Phân tích môi trường hoạt động của Công ty với các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ được rút ra tại chương 2.
- Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty những năm gần đây qua bảng 2.2 và đồ thị 2.1 tại chương 2.
- Dự báo kết hợp với phân tích, phán đoán để điều chỉnh kết quả dự báo nhu cầu sản phẩm Safoco được trình bày tại phần 3.1.2.1.
- Ý chí quyết tâm của Hội đồng quản trị và Ban Tổng giám đốc Công ty. - Kết hợp với các giải pháp thực hiện mục tiêu chiến lược sẽ được trình bày tại phần 3.3.
Chúng tôi dự đoán một số chỉ tiêu của Công ty Safoco đến năm 2010 :
Bảng 3.5 : Một số chỉ tiêu của Công ty Safoco đến năm 2010
Chỉ tiêu ĐVT 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Sản lượng tiêu thụ Tấn 8.555 9.058 9.561 10.064 10.567 11.070
Tổng doanh thu Tỷ.đ 220 242 265 290 320 350
Lợi nhuận Tỷ.đ 4,65 5,12 5,65 6,20 6,80 7,50
Tốc độ tăng doanh thu và lợi nhuận được dự kiến ở mức bình quân khoảng 10%/năm tương ứng với mức sản lượng tiêu thụ. Trước đây, tốc độ tăng doanh thu và lợi nhuận cao hơn do Công ty làm đại lý độc quyền phân phối nước giải khát Cocacola nhưng hiện nay không còn làm nữa. Đầu năm 2005, Công ty Safoco đã trả một số mặt bằng về Công ty Lương thực Tp.HCM nên tốc độ tăng lợi nhuận cũng giảm hơn trước.
3.2. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY SAFOCO ĐẾN NĂM 2010 :
Trên cơ sở phân tích và kết luận các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động của Công ty tại chương 2 và kết quả lấy ý kiến từ cán bộ lãnh đạo Công ty, chúng tôi đã tiến hành phân tích nhằm tìm ra các giải pháp khai thác hoặc hạn chế từng yếu tố tác động của môi trường đối với sự phát triển của Công ty.
3.2.1. Phân tích các khả năng khai thác và khắc phục các yếu tố môi trường tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Safoco. tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Safoco.
3.2.1.1. Phân tích khả năng khai thác và khắc phục các yếu tố bên ngoài.
4
Bảng 3.6 : Phân tích khả năng khai thác thời cơ của Công ty Safoco.
Nội dung Mức
độ tác động
Phương án khai thác
Khả năng và điều kiện thực hiện Tiến độ Xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và chính sách khuyến khích xuất khẩu của Chính phủ. Mạnh Đẩy mạnh xuất khẩu. Tìm kiếm, mở rộng thị trường nước ngoài. Thực hiện tốt quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế; giao dịch qua Internet, mở trang web.
Tổ chức đi khảo sát thị trường nước ngoài.
Thực hiện ngay Khoa học công nghệ phát triển cộng với việc khuyến khích nhập khẩu máy móc công nghệ hiện đại
Trung bình
Đầu tư mới máy móc thiết bị ở những khâu sử dụng nhiều lao động thủ công.
Từng bước đầu tư mới máy vắt mì để đáp ứng được nhu cầu tăng nhanh và giảm giá thành sản phẩm. Thực hiện từng bước Thu nhập người dân tăng, yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm, vệ sinh an toàn thực phẩm. Mạnh Nâng cao tính năng, chất lượng sản phẩm. Đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã.
Tiếp tục thực hiện quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển, cải tiến mẫu mã.
Đang thực hiện
Thị trường tiêu thụ cả nội địa và xuất khẩu nhiều tiềm năng. Mạnh Củng cố và phát triển thị trường nội địa. Đẩy mạnh xuất khẩu. Tận dụng hệ thống đại lý, uy tín nhãn hiệu, đội ngũ tiếp thị. Tìm kiếm khách hàng qua Internet, đi khảo sát thị trường nước ngoài.
Thực hiện ngay
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại còn yếu, quy mô nhỏ.
Trung bình Thực hiện chiến lược dẫn đầu thị trường về thị phần, sản phẩm. Tận dụng thị phần lớn, nguồn lực mạnh,…
Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển. Thực hiện ngay Sự ra đời và phát triển của hệ thống siêu thị, đặc biệt là hệ thống MeTro Việt Nam. Mạnh Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với hệ thống siêu thị. Ký hợp đồng chặt chẽ với đại lý là hệ thống siêu thị.
Ưu đãi về hoa hồng, trả phí trưng bày trên lai kệ.
Thực hiện ngay
Có nhiều cơ hội tham gia hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế.
Trung bình
Tham gia hội chợ quy mô lớn để quảng bá sản phẩm.
Thường xuyên đăng ký tham gia hội chợ được tổ chức trong nước và quốc tế.
Đang thực hiện
Bảng 3.7 : Phân tích khả năng hạn chế nguy cơ của Công ty Safoco. Nội dung Mức độ tác động Phương án hạn chế
Khả năng và điều kiện thực hiện Tiến độ Cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường do xu thế hội nhập, cắt giảm thuế quan. Mạnh Đẩy mạnh quan tâm chăm sóc khách hàng. Tạo khác biệt hóa sản phẩm. Hỗ trợ chi phí vận chuyển, khen thưởng đại lý đạt chỉ tiêu sản lượng. Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển nhằm đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Thực hiện ngay
Nguy cơ xuất hiện đối thủ cạnh tranh mới cao do rào cản nhập ngành thấp Mạnh Tạo khác biệt hóa sản phẩm. Phát triển thị trường theo chiều sâu.
Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển tạo khác biệt. Quan hệ tốt với đại lý. Tận dụng uy tín nhãn hiệu, đội ngũ tiếp thị để lắp đầy khu vực thị trường còn bỏ ngõ. Thực hiện ngay Thị trường xuất khẩu ngày càng khó khăn do các nước đưa ra nhiều tiêu chuẩn lý hóa đối với sản phẩm. Mạnh Đáp ứng các tiêu chuẩn lý hóa cho phép có trong sản phẩm của các nước phát triển.
Tìm hiểu các yêu cầu của các nước về công thức sản xuất, tiêu chuẩn lý hóa trong sản phẩm.
Tập trung nghiên cứu chế biến.
Thực hiện ngay
của Công ty được tiêu thụ ở nước ngoài không mang nhãn hiệu Safoco. nhằm hạn chế xuất khẩu sản phẩm không mang nhãn hiệu Safoco thị trường các nước có nhiều tiềm năng.
Ưu đãi giá cho sản phẩm xuất khẩu bao bì Safoco.
hiện ngay
Hệ thống pháp luật Việt Nam chưa thật chặt chẽ để bảo vệ sở hữu nhãn hiệu, kiểu dáng và chống trốn thuế. Trung bình
Đổi mới liên tục mẫu mã bao bì, nâng cao chất lượng sản phẩm. Tiết kiệm chi phí hạ giá thành.
Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới mẫu mã bao bì.
Sử dụng định mức kỹ thuật trong sản xuất.
Thực hiện ngay
3.2.1.2. Phân tích các khả năng khai thác và khắc phục các yếu tố bên trong. Bảng 3.8 : Phân tích khả năng khai thác điểm mạnh của Công ty Safoco. Bảng 3.8 : Phân tích khả năng khai thác điểm mạnh của Công ty Safoco.
Nội dung Mức
độ tác động
Phương án khai thác
Khả năng và điều kiện thực hiện
Tiến độ Hệ thống đại lý
phân phối nội địa tốt, rộng khắp cả nước. Mạnh Củng cố và phát triển thị trường ở mức sâu hơn. Đẩy mạnh kinh doanh bán buôn. Giữ quan hệ tốt và có chính sách hỗ trợ, khen thưởng đại lý. Tổ chức hội nghị khách hàng. Thực hiện ngay Đội ngũ tiếp thị đông đảo. Trung bình Hỗ trợ đại lý phát triển thị trường. Chào bán, quảng cáo sản phẩm.
Bố trí nhân viên tiếp thị đến khu vực đại lý còn yếu hay thị trường lớn chưa được khai thác tốt.
Đang thực hiện
Thị phần chiếm lĩnh lớn. Mạnh Sản xuất đa dạng mặt hàng thực phẩm chế biến. Đẩy mạnh tiêu thụ, phản ứng mạnh với đối thủ mới.
Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển.
Quan tâm chăm sóc khách hàng, đảm bảo cung cấp hàng hóa kịp thời. Thực hiện ngay Nguồn lực tài chính, cơ sở vật chất mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh hiện tại.
Mạnh Phản ứng mạnh đối với đối thủ mới.
Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bán buôn.
Đầu tư máy móc thiết bị hiện đại.
Nguồn lực tài chính mạnh nên có thể áp dụng giảm giá trong cạnh tranh, đầu tư mới. Tận dụng nguồn lực, uy tín, mối quan hệ để đẩy mạnh bán buôn. Thực hiện ngay Máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại.
Mạnh Nâng cao công suất, chất lượng sản phẩm.
Đa dạng hóa sản phẩm.
Đầu tư thêm máy móc thiết bị.
Đa dạng hóa mẫu mã và phát triển sản phẩm mới. Thực hiện từng bước Tiếp cận được nguồn nguyên liệu tốt. Trung bình Ổn định và phát triển sản xuất.
Nâng cao công suất, hạ giá thành sản phẩm.
Sản xuất đáp ứng kịp thời nhu cầu.
Sử dụng định mức kỹ thuật để giảm phế liệu phế phẩm. Đang thực hiện Sản phẩm chất lượng cao, đạt tiêu chẩn quốc tế, đảm bảo vệ sinh Mạnh Mở rộng thị trường xuất khẩu. Phát triển kênh phân phối siêu thị.
Tìm kiếm kách hàng qua Internet, đi khảo sát thị trường các nước. Trả chi phí để trưng
Thực hiện ngay
an toàn thực phẩm. Tăng độ phủ thị trường hiện có. bày và đẩy mạnh quảng cáo. Nhãn hiệu uy tín, được khách hàng tin cậy và đánh giá cao. Mạnh Đa dạng hóa, mở rộng sản xuất các mặt hàng có công nghệ tương tự.
Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và tận dụng hệ thống phân phối, uy tín nhãn hiện,… để tiêu thụ. Thực hiện ngay Đội ngũ cán bộ kỹ thuật có kinh nghiệm, trình độ tay nghề cao. Trung bình
Mô phỏng, cải tiến khuôn mẫu để sản xuất đa dạng chủng loại sản phẩm.
Tổ chức đi tham khảo các công ty nước ngoài. Khuyến khích thi đua nghiên cứu, sáng chế. Đã và đang thực hiện Khả năng nghiên cứu và phát triển tốt. Mạnh Nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Liên tục phát triển sản phẩm mới.
Tổ chức thi đua khen thưởng cho những sáng kiến trong nghiên cứu, phát triển sản phẩm Thực hiện ngay Thực hiện, duy trì và liên tục cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế.
Mạnh Nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm.
Mở rộng thị trường nước ngoài, đẩy mạnh xuất khẩu.
Thực hiện nghiêm túc quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000.
Từng bước thực hiện HACCP trong sản xuất.
Đã và đang thực hiện
Bảng 3.9 : Phân tích khả năng hạn chế các điểm yếu của Công ty Safoco. Nội dung Mức độ tác động Phương án hạn chế
Điều kiện và khả năng thực hiện
Tiến độ Chưa quan tâm công
tác nghiên cứu thu thập và xử lý thông tin. Mạnh Thu thập thông tin nghiêm túc và xử lý tới nơi tới chốn.
Thu thập thông tin thông qua đội ngũ tiếp thị. Tổ chức thu thập hàng quí và xử lý kịp thời. Thực hiện ngay Việc ra quyết định
thường dựa vào sự phán đoán chủ quan.
Mạnh Phán đoán kết hợp với thông tin được xử lý để ra quyết định.
Thực hiện nghiêm các quy chế được soạn thảo. Phân quyền theo đúng chức năng nhiệm vụ.
Thực hiện ngay Đội ngũ nhân viên thị
trường đông nhưng chưa được tổ chức thực hiện hiệu quả.
Mạnh Chấn chỉnh lại hoạt động của bộ phận tiếp thị, không chỉ là bán hàng. Cử ra người giám sát tiếp thị.
Soạn thảo nguyên tắc làm việc và yêu cầu đối với nhân viên tiếp thị.
Thực hiện ngay
Thiếu thử nghiệm trước khi tung sản phẩm mới ra thị trường.
Trung bình
Thử nghiệm trước khi tung sản phẩm mới ra thị trường.
Thông qua đội ngũ tiếp thị tiến hành thử nghiệm sản phẩm mới trên thị trường. Thực hiện ngay Thiếu máy móc thiết
bị hiện đại, sử dụng nhiều lao động thủ công làm đội giá thành sản phẩm.
Trung bình
Đầu tư mới lần lượt máy móc thiết bị lạc hậu để nâng cao hiệu quả sản xuất.
Trước mắt là đầu tư máy vắt mì để giảm lao động thủ công, nâng cao chất lương, hạ giá thành sản phẩm. Thực hiện từng bước
Chưa có bộ phận chuyên trách nên công tác marketing chưa được quan tâm đúng mức.
Mạnh Thành lập bộ phận marketing.
Quy mô Công ty ngày càng lớn nên hoạt động marketing rất quan trọng. Bộ phận này lúc đầu gồm 2 người. Chiến lược lâu dài
3.2.2. Xác định chiến lược then chốt của Công ty Safoco.
Qua các bảng 3.6, 3.7, 3.8, 3.9 chúng ta tiến hành đánh giá mối quan hệ tương tác giữa các yếu tố và xác định các yếu tố then chốt của chiến lược phát triển thông qua sơ đồ 3.1.
Sơ đồ 3.1 : Đánh giá mối quan hệ tương tác giữa các yếu tố và xác định các yếu tố then chốt của chiến lược phát triển.
Dựa vào sơ đồ 3.1, chúng tôi tập hợp các yếu tố được khai thác hoặc khắc phục bởi cùng một giải pháp (là những giải pháp được lặp lại nhiều lần) hoặc những giải pháp nào được đưa ra có tác động mạnh, có ý nghĩa tiên quyết thành sáu nhóm giải pháp then chốt của chiến lược như sau :
(1) Đa dạng hóa các mặt hàng thực phẩm chế biến. (2) Nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm. (3) Củng cố và phát triển thị trường theo chiều sâu. (4) Mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu.
(5) Thành lập bộ phận marketing nhằm thực hiện công tác marketing và tổ chức thực hiện hiệu quả đội ngũ tiếp thị.
(6) Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bán buôn các mặt hàng nông sản thực phẩm.
3.3. CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY SAFOCO ĐẾN NĂM 2010 : SAFOCO ĐẾN NĂM 2010 :
3.3.1. Nhóm giải pháp 1 : Đa dạng hóa các mặt hàng thực phẩm chế biến.
Nội dung thực hiện : Sản xuất đa dạng các mặt hàng thực phẩm chế biến để tận dụng khả năng nghiên cứu và phát triển tốt, uy tín nhãn hiệu mạnh, thị phần lớn, hệ thống phân phối tốt kết hợp với thị trường còn nhiều tiềm năng. Trên cơ sở phân tích các lựa chọn các yếu tố then chốt của chiến lược tại phần 3.2.2, chúng tôi đề xuất một số nội dung để thực hiện đa dạng hóa sản phẩm như sau :
- Tiến hành thu thập và xử lý thông tin tới nơi tới chốn, nhất là về nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh. Trên cơ sở đó nhận dạng những loại sản phẩm có nhu cầu nhưng chưa được đáp ứng để tiến hành sản xuất đa dạng hóa.
- Thường xuyên nghiên cứu cho ra thị trường những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu, đáp ứng tốt nhất nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Bên cạnh đó cũng chú trọng công tác cải tiến mẫu mã, nâng cao tính năng của sản phẩm.
- Củng cố và phát triển mối quan hệ tốt đẹp, cung cấp thông tin hai chiều giữa Công ty với đại lý. Công ty cần chú trọng hơn nữa kênh phân phối siêu thị, nó góp phần quan trọng vào việc quảng bá cũng như tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Đặc biệt từ khi có sự ra đời của tập đoàn siêu thị MeTro ở Tp. Hồ Chí Minh càng làm tăng thêm uy tín của thương hiệu Safoco.
- Tăng cường công tác nghiên cứu chế biến các sản phẩm tương tự sản phẩm hiện tại, thuộc cùng ngành hàng để có khả năng tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị hiện có và sự liên kết hỗ trợ giữa các loại sản phẩm như giữa bánh tráng và nui là tận dụng phế phẩm của bánh tráng để tiếp tục làm bột sản xuất nui,…
- Nhu cầu trên thị trường là rất đa dạng, khác nhau tùy thuộc vào sở thích, thói quen tiêu dùng, giới tính, độ tuổi, thu nhập,… của người tiêu dùng. Do vậy,
trong công tác nghiên cứu sản phẩm cần chú trọng vấn đề này để sản phẩm được sản xuất ra đáp ứng tốt nhất cho từng đối tượng. Thực hiện tốt vấn đề này không những nâng cao uy tín nhãn hiệu sản phẩm mà còn khai thác tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.
Tính khả thi của giải pháp :
- Thông qua đội ngũ tiếp thị tiến hành thu thập thông tin nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.
- Tận dụng khả năng nghiên cứu và phát triển tốt để không ngừng đa dạng