- Đối thủ cạnh tranh biết thông tin của doanh nghiệp.
3.3.1.3.Các chơng trình khuyến mại dành cho dịch vụ hội nghị hội thảo và tổ chức tiệc
c. Nội dung của giải pháp
3.3.1.3.Các chơng trình khuyến mại dành cho dịch vụ hội nghị hội thảo và tổ chức tiệc
chức tiệc
a. Mục tiêu của giải pháp
Nhằm thu hút khách MICE đến với khách sạn trong mùa vắng khách để nâng cao doanh thu của khách sạn. Đồng thời tập trung vào tổ chức các buổi tiệc nh tiệc cới, tiệc sinh nhật …
b. Cơ sở thực hiện giải pháp
Du lịch MICE xuất hiện ở Việt Nam từ những năm 1990 và thực sự phát triển từ sau năm 2000. Việt Nam đã trở thành một sự lựa chọn hàng đầu dành cho khách du lịch MICE, đặc biệt là đối với các hội nghị thợng đỉnh cấp cao nh: APEC, ASEM, đại lễ Phật Đản VESAK …
Khách sạn Sheraton Hà Nội là một trong những khách sạn hàng đầu về thu hút khách du lịch MICE với sức chứa của phòng đại tiệc Sông Hồng lớn thứ hai tại
Với những lợi thế trên, khách sạn Sheraton Hà Nội đã đạt đợc rất nhiều thành công trong việc thu hút khách MICE.
Các chơng trình u đãi dành cho khách tổ chức hội nghị hội thảo tại khách sạn đã đợc triển khai khá thành công trong chơng trình “Starwood to you 2009” và khách sạn nên tiếp tục đẩy mạnh thu hút khách bằng những chơng trình mới hấp dẫn hơn nữa.
c. Nội dung của giải pháp
Chơng trình khuyến mại dành cho khách MICE sẽ có một số nội dung chính sau:
Chơng trình tập trung vào giảm giá cho các đoàn khách tổ chức hội nghị hội thảo trọn gói tại khách sạn, đồng thời vẫn phải đảm bảo đợc chất lợng dịch vụ.
Chơng trình bao gồm những nội dung cơ bản sau:
- Khách hàng khi đặt tổ chức hội nghị hội thảo tại phòng Sông Hồng 1,2,3 và Sông Đà Complete sẽ đợc giảm 5% chi phí đối với các hội thảo diễn ra trong 1 ngày và 8% đối với các hội thảo diễn ra từ 2 ngày trở lên (đồng thời miễn phí đồ ăn nhẹ giữa giờ).
- Khách hàng khi đặt tổ chức hội nghị hội thảo tại phòng Sông Đà, Sông Lô, Sông Thao sẽ đợc giảm 8% chi phí đối với các hội thảo diễn ra trong 1 ngày và 10% đối với các hội thảo diễn ra từ 2 ngày trở lên.
-> Khách tham dự hội nghị hội thảo sẽ đợc nhận quà lu niệm của khách sạn là một móc đeo chìa khóa đợc làm từ gốm Bát Tràng có logo của khách sạn Sheraton Hà Nội.
Món quà tặng tuy giá trị vật chất không cao nhng lại có ý nghĩa chắc chắn sẽ khiến khách nhớ về khách sạn.
- Khách tham dự hội nghị hội thảo có lu trú tại khách sạn, đối với đoàn từ 50 khách trở lên thì sẽ đợc giảm 20% hóa đơn thanh toán khi ăn tiệc buffet tại nhà hàng Oven D’or. Khuyến mại này đem lại lợi ích rất cao đối với những đoàn khách tổ chức hội nghị hội thảo dài ngày tại khách sạn
Chơng trình khuyến mại dành cho khách tổ chức tiệc:
- Đối với tiệc cới từ 300 khách trở lên, ngoài các dịch vụ và trang thiết bị cần thiết phục vụ cho đám cới nh: hộp đựng tiền mừng, nhạc nền, lẵng hoa trang trí, hoa cho cô dâu, bánh cới cô dâu chú rể còn đ… ợc tặng một phòng miễn phí trong đêm tân hôn tại Club Floor. Ngoài ra sau khi tiệc cới kết thúc, cô dâu chú rể còn đợc tặng 1 bữa ăn buffet miễn phí tại nhà hàng Oven D’or hoặc ăn theo Set menu tại nhà hàng Hemisphere.
- Đối với tiệc sinh nhật, khách sẽ đợc tặng một chiếc bánh sinh nhật của khách sạn. Điều này thể hiện sự quan tâm của khách sạn với khách hàng khiến họ cảm thấy hài lòng.
- Đối với các loại tiệc khác, có số lợng từ 100 trở lên sẽ đợc tặng 5 chai rợu vang đỏ Chateâu St Micheal, từ 50 – 100 khách sẽ đợc tặng 2 chai. Dới 50 khách, tặng 1 chai. Rợu vang Chateâu St Micheal là một loại rợu vang chủ đạo của khách sạn với giá cả hợp lý, hơng vị đậm đà mà lại toát lên sự sang trọng. Trở thành quà tăng cho khách hàng sẽ làm gia tăng không khí vui vẻ của bữa tiệc.
- Đối với các khuyến mại về tổ chức hội nghị hội thảo:
+ Quảng cáo trực tiếp trên website của khách sạn và quảng cáo trực tuyến trên các website khách sạn đăng tin quảng cáo.
+ Quảng cáo trên tờ rơi của khách sạn.
+ Gửi th trực tiếp tới đối tợng khách MICE truyền thống của khách sạn, những công ty, tổ chức, doanh nghiệp và tập đoàn thờng xuyên tổ chức hội nghị hội thảo tại khách sạn.
- Đối với các chơng trình khuyến mại về tổ chức tiệc:
+ Quảng cáo trực tuyến trên các trang web khách sạn đã đăng tin quảng cáo nh: + Quảng cáo trên các tạp chí dành cho gia đình nh: Tiếp thị và gia đình, Phụ nữ
là các gia đình muốn tổ chức các bữa tiệc nh tiệc sinh nhật, kỉ niệm ngày cới, tiệc cới.