phối của công ty cổ phần văn VPP Hồng Hà
3.1 Phương hướng phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty trong thời gian tới. thời gian tới.
3.1.1. Định hướng phát triển chung của công ty :
Chiến lược phát triển xuyên suốt đến năm 2010 của công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà là trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh văn phòng phẩm, đồng thời phát triển thêm những khả năng kinh doanh khác.
Năm 2008, chúng ta có được những thuận lợi cơ bản: toàn bộ Công ty chuyển sang làm việc tại cơ sở II-Cầu Đuống nên công tác điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ tập trung hơn. Các thiết bị hiện cũ nát đã được Hội đồng quản trị phê duyệt thanh lý và cho phép đầu tư mới để phù hợp với tiêu chí nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm; chúng ta lại được sự quan tâm thiết thực từ Tổng công ty Giấy Việt nam. Năm 2007, với mức tăng trưởng 25% sẽ tạo đà cho năm 2008 hoàn thành tốt kế hoạch đề ra.
Tuy nhiên, bên cạnh đó cũng là những khó khăn rất lớn mà chúng ta cần phải vượt qua, đó là: Ngoài công tác điều hành sản xuất kinh doanh, năm 2008 chúng ta có 02 dự án đã và đang khởi động xây dựng trong khi chúng ta lại không có cán bộ chuyên sâu nên phải thuê tư vấn. Dự án xây dựng tại 25 Lý Thường Kiệt sẽ thực hiện trong khoảng 02 năm dẫn đến Trung tâm thương mại phải ngừng hoạt động, mỗi năm doanh thu thiếu hụt cần bổ sung khoảng 20 tỷ đồng (do phải thuê các cửa hàng khác thay thế, đa số chưa quen khách nên hoạt động kém hiệu quả ít nhất là một năm). Việc di chuyển Công ty sang cơ sở II Cầu Đuống cũng gây những khó khăn nhất định trong công tác bán hàng, thông tin liên lạc ….
Cuối năm 2007, giá các nguyên liệu sản xuất chính đã tăng từ 10- 12% mà khả năng còn tiếp tục tăng nữa sẽ gây biến động lớn đến giá cả, ảnh hưởng đến khâu tiêu thụ trong khi sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành hàng văn phòng phẩm
ngày càng gay gắt. Các hãng lớn như Thiên long, Vĩnh tiến ở miền Nam đã ồ ạt triển khai sản xuất và kinh doanh tại thị trường miền Bắc
Đánh giá được những thuận lợi, khó khăn, chúng ta xây dựng các chỉ tiêu giai đoạn 2008 - 2010
Bảng 09: Các chỉ tiêu chủ yếu năm 2008-2010
STT Đơn vị Chỉ tiêu Kế hoạch năm TT
Th 2007 2008 2009 2010 1 Vốn điều lệ Tr.đồng 47,190 47,190 47,190 47,190 2 Giá trị TSL Tr.đồng 139,000 152,000 167,000 175,000 3 Doanh thu Tr.đồng 229,503 252,450 290,000 339,000 4 SP chủ yếu Bút,dụng cụ HS 1000c 9,600 10,000 10,500 11,000 Vở các loại 1000c 42,562 46,820 51,500 56,600 Tấn giấy Tấn 8,000 9,000 10,000 5 Nộp ngân sách Tr.đồng 7,719 7,900 8,200 10,000 6 Lợi nhuận trước thuế Tr.đồng 7,937 8,500 9,000 14,000 7 Lợi nhuận sau thuế Tr.đồng 7,937 7,310 7,740 10,500 8 Lao động th.xuyên
(HĐ có thời hạn)
Người 526 575 625 670 9 Thu nhập bình quân 1.000đ 2,543 3,015 3,467 4,500
10 Cổ tức hàng năm % 10 11 12 15
(Nguồn : Công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà)
Để thực hiện được các chỉ tiêu kế hoạch trên, cần có sự chỉ đạo mọi hoạt động trong Công ty một cách đồng bộ, đồng thời tập trung vào các công tác trọng tâm sau:
3.1.1.1.Công tác tổ chức lao động và hoạt động đầu tư
Tập trung xây dựng và sớm thực hiện chính sách thu hút lao động có hàm lượng chất xám cao, bổ sung vào các vị trí còn thiếu và còn yếu tại công ty
Tiếp tục hoàn thiện việc tổ chức, tuyển dụng nhân sự đủ khả năng đáp ứng yêu cầu phát triển tại chi nhánh tại miền Trung và miền Nam. Tuyển dụng và đào tạo kịp thời đội ngũ nhân viên thị trường đáp ứng yêu cầu phát triển hệ thống kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty ở miền Bắc (nhất là vụ khai giảng).
Nghiên cứu tổ chức lại mô hình nhà máy giấy vở 1, xây dựng kế hoạch tách bộ phận sản xuất hàng xuất khẩu, khi đủ điều kiện
Khai thác hết tiềm năng của CBCNV, có kế hoạch sử dụng hiệu quả những người đã hoàn thành xong chương trình đại học tại chức. Tiếp tục đào tạo và bổ nhiệm những cán bộ trong diện quy hoạch
Nghiên cứu xây dựng quy chế lương cho khối kỹ thuật, nghiệp vụ. Kiện toàn thêm một bước công tác tổ chức quản lý với phương châm tinh giản, gọn nhẹ, nâng cao hiệu quả.
Thực hiện xây dựng mới, rà soát và xây dựng lại những đơn giá tiền lương hiện không còn phù hợp để nâng cao hiệu quả sản xuất.