Sơ đồ 04 : Tỷ lệ của các loại kênh phân phố
BẢNG 06: DOANH THU THEO THỊ TRƯỜNG TỪ 2005-2008 STTThị trườngĐv20052006 2007
1 Miền Bắc 1.000 56.525.732 61.343.281 71.254.346 80.345.142 2 Hà Nội 1.000 37.093.124 45.748.372 49.283.483 53.345.789 3 Miền Trung 1.000 1.317.025 1.523.132 1.834.687 2.233.674 4 Miền Nam 1.000 2.216.324 2.784.428 3.764.394 4.656.345 5 Cửa hàng bán lẻ 1.000 18.086.458 25.847.235 28.357.758 30.646.767
(Theo báo cáo doanh thu các thị trường 2005-2008)
Qua bảng ta nhận thấy sản lượng tiêu thụ ở Miền Bắc liên tục tăng nhanh còn ở thị trường Miền Nam và Miền Trung thì tăng chậm hơn. Đây cũng là điều dễ hiểu vì đối với thị trường khu vực miền trong chi phí vận chuyển cao hơn nhiều sẽ ảnh hưởng tới giá của sản phẩm, do đó tạo lợi thế cạnh tranh kém hơn so với các doanh nghiệp đóng tại thị trường.
- Mạng lưới tiêu thụ được đầu tư mạnh và mở rộng về quy mô và độ bao phủ. Đến năm 2005 đã phủ kín thị trường miền Bắc. Đặc biệt tốc độ tăng trưởng của thị trường Hà Nội hàng năm là tương đối cao, năm 2005 là 38%, năm 2006 là 42%. Mà thị trường Hà Nội hàng năm đóng góp từ 30-35% tổng doanh thu.
- Doanh thu từ các cửa hàng bán lẻ cũng rất lớn và tuy nhiên ta dễ dàng nhận thấy sự ra tăng của doanh thu từ hệ thống này chậm hơn vào năm 2007 do ảnh hưởng của hệ thống các loại hình kênh phân phối khác.
Trong tổng khối lượng hàng hóa Hồng Hà phân cung cấp và phân phối trên thị trường, cơ cấu và số lượng từng loại sản phẩm cũng tương đối khác nhau, thể hiện rõ việc hiện công ty mới chỉ tập trung ở các mặt hàng phục vụ học sinh, sinh viên, thiếu
hụt các mặt hàng hướng tới nhu cầu tiêu thụ của giới văn phòng như dập ghim, gi ấy nhớ, giấy đánh dấu, kẹp file…
Trong cơ cấu sản phẩm của công ty thì Vở các loại luôn chiếm một tỉ trọng cao, tiếp đó là Bút, Eke, Compa..
Bảng 07: SỐ LƯỢNG TIÊU THỤ MỘT SỐ SẢN PHẨM TỪ NĂM 2005-2008
Sản phẩm Đ.vị 2005 2006 2007 2008 6 tháng đầu năm 2009 Bút các loại Cái 6.382.614 7.813.199 9.940.125 12.457.711 7.345.789 Vở các loại Quyển 32.790.031 40.138.276 51.064.806 63.998.250 37.875.332 Hộp bút các loại Hộp 116.482 142.585 181.399 227.342 138.345 Eke các loại Cái 404.621 495.296 630.126 789.721 460.674 Compa các loại Cái 298.506 365.401 464.871 582.611 347.436
(Nguồn : Công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà)
Các loại sản phẩm đồng loạt có xu hướng tăng đều. Năm 2006 công ty chuyển sang mô hình công ty cổ phần còn gặp nhiều khó khăn, bỡ ngỡ nhưng vẫn duy trì được một tỷ lệ tăng ổn định. Sản phẩm Eke và Bút đều tăng với một con số ấn tượng là 28%
Qua nhưng con số gia tăng ấn tượng chứng tỏ sản phẩm của Hồng Hà ngày càng gần gũi với người tiêu dùng, đáp ứng được cả về mẫu mã lẫn chất lượng. Thương hiệu Hồng Hà đã có vị thế cao trên thị trường, bằng chứng là năm 2003 đạt giải thưởng sao vàng Đất Việt và là một trong 100 thương hiệu mạnh toàn quốc; tiếp tục trong danh sách trên 480 doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao - sản phẩm giấy vở đứng trong TOP 5 sản phẩm ngành giấy vở; các sản phẩm VPP đứng trong TOP 10 sản phẩm ngành VPP.