II. Thực trạng hoạt động bán lẻ của Công ty
2.4.2.Những hạn chế
Tuy Công ty đã quan tâm đầu tư nhiều để tăng lượng hàng tiêu thụ tiến hành nhiều hoạt động hỗ trợ bán hàng nhưng bên cạnh những mặt làm được thì trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty vẫn còn một số tồn tại, hạn chế sau:
- Mặc dù công tác tìm kiếm những sản phẩm mới đã được tiến hành nhưng ở một số mặt hàng danh mục sản phẩm vẫn còn đơn điệu, sản phẩm mới chưa được khai thác nên chưa đáp ứng được nhu cầu ngày càng phong phú của người tiêu dùng.
- Vẫn xảy ra tình trạng thiếu hàng của một số mặt hàng do không lường trước được sự thay đổi đột biến của thị trường, một số sản phẩm thiếu hàng vào thời điểm mùa vụ cao
- Hệ thống kênh phân phối của Công ty tuy đã được xây dựng ở hầu khắp các tỉnh nhưng số lượng các cửa hàng, đại lý ở từng tỉnh còn mỏng chỉ tập trung ở một số khu vực trung tâm chứ chưa xây dựng được hệ thống tiêu thụ của từng tỉnh.
- Vẫn xảy ra tình trạng mâu thuẫn giữa các cửa hàng, đại lý (khi nhiều cửa hàng, đại lý cùng bán trên một khu vực), dẫn đến giá cả giữa các sản phẩm của Công ty bị vênh nhau khi bán đến các cửa hàng nhỏ lẻ.
- Các hoạt động xúc tiến thương mại như: quảng cáo, khuyến mại… chưa được thực hiện một cách rầm rộ, chỉ nổi lên trong một thời gian chứ chưa được duy trì nên hiệu quả đem lại không cao do chi phí cho những hoạt động này khá tốn kém.
- Các cuộc nghiên cứu điều tra thị trường chưa được tiến hành một cách đồng bộ nên chỉ có thể dự báo được tình hình cung cầu chung chung tương đối và hoạt động nghiên cứu thị trường còn đơn lẻ, thông tin thiếu chính xác, thiếu cơ sở khoa học, thực tế
- Do tiền lực tài chính, tiềm lực công nghệ của Công ty còn hạn chế nên Công ty chưa xây dựng được các siêu thị, trung tâm thương mại có quy mô lớn, hiện đại nên đang mất dần ưu thế trước những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng của người dân