II. Thực trạng hoạt động bán lẻ của Công ty
2.4.1.Các thành tưu đạt được
Trong những năm qua nhờ tiến hành một loạt những cải cách lớn nên hoạt động bán hàng của Phú Thái đã đạt được nhiều thành tích rất quan trọng cụ thể:
- Hệ thống kênh phân phối của Công ty đã vươn tới hầu hết các tỉnh miền Bắc và bước đầu xây dựng các sở sở của mình tại miền Nam.
- Sản phẩm mà Công ty cung cấp ra thị trường đều mang các thương hiệu nổi tiếng như: Happycook, Winny, mỹ phẩm Olay… nên nhanh chóng tạo được sự tin tưởng của khách hàng
- Giá cả các mặt hàng ổn định, thông tin về giá cả luôn được Công ty cập nhật và kịp thời thông báo cho khách hàng, đảm bảo không để xảy ra tình trạng sốc giá
- Công ty đã tìm được nhiều nguồn hàng mới và ổn định, do đó các sản phẩm mà Công ty cung cấp ra thị trường phong phú hơn đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng trong nước, tạo thuận lợi cho hoạt động bán hàng của các cửa hàng, đại lý…
- Công tác dự tính, dự báo được tiến hành thường xuyên đảm bảo cung cấp đủ hàng cho các cửa hàng, đại lý không để xảy ra tình trạng khan hàng
- Công ty đã xây dựng được một hệ thống kênh phân phối đa cấp đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng
- Các chi phí liên quan đến hoạt động dự trữ, bảo quản hàng hoá, chi phí lưu kho đã được giảm thiểu nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, thậm chí nhiều mặt hàng do có kế hoạch phân phối hợp lý nên đã không mất chi phí về kho vận, hàng hoá từ nhà sản xuất được đưa ngay tới nơi tiêu thụ
- Mặt khác, theo các chuyên gia kinh tế thì tốc độ gia tăng trong đầu tư của các tập đoàn bán lẻ và kinh doanh siêu thị tại Việt Nam cho thấy tiềm năng của thị trường bán lẻ ở nước ta là rất lớn. Thị trường này được đánh giá là có thể đạt doanh số 20 tỷ USD và có tốc độ tăng trưởng đến 30% mỗi năm. Đây là một cơ hội đầu tư rất lớn của Phú Thái nhằm mở rộng thị trường với những thuận lợi lớn về thị phần và sự am hiểu thị trường
- Số lượng các đại lý, trung tâm phân phối của Phú Thái tăng nhanh làm cho thị phần của Công ty ngày càng được mở rộng nhất là ở hai thị trường lớn là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, đây là một thành công quan trọng đối với Công ty, nó đảm bảo thị trường cho các sản phẩm mà Công ty phân phối trước sự xâm nhập mạnh mẽ của các nhà bán lẻ chuyên nghiệp quốc tế vào thị trường bán lẻ Việt Nam khi nước ta trở thành thành viên của WTO