Hiện nay, các hoạt động marketing ở thị trường nội địa hầu như chưa được Navico thực hiện. Do đó, trong chiến lược thâm nhập thị trường thành thị công ty cần
đẩy mạnh các hoạt động này. Bộ phận marketing của công ty có nhiệm vụ hoạch định kế hoạch marketing cụ thể và dự trù ngân sách để thực hiện các kế hoạch đã vạch ra.
Đồng thời, thông qua các kế hoạch đó phải tìm hiểu được thị hiếu của người tiêu dùng ở
khu vực thành thịđể từđó đáp ứng.
Giải pháp về sản phẩm
Navico chỉ sản xuất các sản phẩm thủy sản đông lạnh thông thường như cá tra, cá basa nguyên con; đầu cá basa; basa cắt khoanh; basa fillet với thịt trắng, hồng , vàng,
đỏ và được tạo kiểu với các hình dáng như xí ngầu, cuộn tròn, hình vuông, cắt miếng…Tuy các sản phẩm này có chất lượng cao nhưng không khác biệt so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh nên khả năng cạnh tranh của các sản phẩm này không cao. Mặt khác, tại thị trường nội địa hiện nay ngoài các sản phẩm thủy sản đông lạnh thông thường thì các sản phẩm giá trị gia tăng cũng rất đa dạng và được người tiêu dùng
ưa chuộng. Do đó, để thâm nhập thị trường nội địa Navico cần cải tiến sản phẩm đang có để tạo sự khác biệt so với đối thủ và nghiên cứu để sản xuất thêm sản phẩm giá trị
gia tăng phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng. Cụ thể như sau:
¾ Đối với các sản phẩm mà Navico hiện có thì cần tạo sự khác biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thông qua các cách sau:
−Nghiên cứu để cải tiến chất lượng sản phẩm: Nghiên cứu để có thể tăng thời hạn sử dụng cho sản phẩm, thêm vào trong sản phẩm các thành phần dinh dưỡng có lợi cho sức khỏe vì người tiêu dùng hiện nay rất quan tâm đến vấn đề này.
−Phát triển sản phẩm về kiểu dáng: Khảo sát ý kiến của người tiêu dùng
để từ đó tạo thêm nhiều hình dáng mới cho sản phẩm. Đồng thời, thiết kế bao bì bên ngoài với màu sắc và hình ảnh được người tiêu dùng ưa thích để thu hút họ, trên bao bì cần thể hiện rõ các thông tin về thành phần, nhà sản xuất, ngày sản xuất và hạn sử dụng do người tiêu dùng ngày càng thận trọng hơn khi chọn lựa thực phẩm, đặc biệt là bao bì phải thể hiện được thương hiệu của công ty để khách hàng có thể phân biệt được sản phẩm của Navico và sản phẩm của công ty khác. Bên cạnh đó, trên bao bì còn có thể
trình bày thêm bài PR nói về sản phẩm của công ty và lợi ích của việc tiêu dùng cá tra, cá basa.
−Phát triển sản phẩm về mẫu mã và kích cỡ: Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay có thể được chia thành 3 phân khúc dựa vào thu thập là cao, trung bình và thấp. Do đó, Navico cần chú ý thiết kế sản phẩm với kích cỡ phù hợp với nhu cầu của từng phân khúc.
¾ Đối với mảng sản phẩm giá trị gia tăng thì hiện nay trên thị trường đã rất
đa dạng nên khi khai thác sản phẩm này công ty cần nghiên cứu thị trường và chọn lọc những sản phẩm được người tiêu dùng ưa chuộng để phát triển. Công ty có thể rút ngắn thời gian nghiên cứu bằng cách tham khảo sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đang được tiêu thụ mạnh trên thị trường. Bên cạnh đó, bộ phận marketing phải không ngừng khảo sát thị hiếu của người tiêu dùng để sản xuất ra những sản phẩm mới đón đầu thị trường.
Giải pháp về giá
Bên cạnh chất lượng thì giá cả cũng là vấn đề mà người tiêu dùng nội địa quan tâm khi chọn mua sản phẩm. Do đó, Navico cần có sự khảo sát thị trường đểđưa ra mức giá phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng và có thể cạnh tranh được với các đối thủ.
Giải pháp về chiêu thị
Hiện nay, ngoài khu vực ĐBSCL thì ở các khu vực miền Trung, Tây Nguyên, Bắc Trung bộ và miền Bắc vẫn còn nhiều người chưa biết đến cá tra, cá basa. Do đó, bên cạnh các hoạt động chiêu thị tại các thị trường trọng điểm là thành thị thì Navico cũng cần quan tâm nhiều hơn đến các hoạt động chiêu thịở các vùng này để người tiêu dùng cả nước biết đến loài cá tra, basa giàu dinh dưỡng cũng như sản phẩm của mình. Navico có thể thực hiện chiêu thị thông qua các hình thức sau đây:
¾ Quảng cáo thông qua truyền hình, báo, tạp chí(nên chọn các báo, tạp chí mà phụ nữ quan tâm nhiều nhất như Phụ nữ, Tiếp thị gia đình…vì họ là những người trực tiếp lựa chọn thực phẩm cho gia đình).
¾ Tham gia các kỳ Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, Hội chợ thủy sản Việt Nam để bước đầu tạo sự an tâm cho người tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty.
¾ Tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động tài trợ, gây quỹ khuyến học để quảng bá về công ty. Đồng thời có thể thu hút lực lượng nhân sự có trình độ về làm việc cho công ty.
Giải pháp về phân phối
Tại thị trường nội địa Navico vẫn chưa xây dựng được kênh phân phối. Trong khi đó, để sản phẩm có thểđến tay người tiêu dùng một cách thuận tiện và nhanh chóng thì hoạt động phân phối đóng vai trò rất quan trọng. Vì vậy, Navico cần phải quan tâm ngay từđầu và đầu tưđể thiết lập kênh phân phối theo các hướng như sau:
¾ Phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng: trong cách phân phối này thì công ty phải xây dựng hệ thống các cửa hàng để phân phối sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Thông qua kênh phân phối này công ty sẽ kiểm soát tốt hơn đầu ra, nhạy bén trong nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng và quảng bá hình ảnh của công ty tốt hơn. Tuy nhiên, để thiết lập kênh phân phối này đòi hỏi công ty phải mất nhiều thời gian và chi phí để xây dựng hệ thống cửa hàng, thuê nhân viên quản lý và bán hàng.
¾ Phân phối gián tiếp thông qua các đại lý, các điểm bán lẻ, hệ thống siêu thị. Khuyết điểm của nó là công ty cũng cần đầu tư chi phí lớn cho việc trang bị hệ
thấp hơn so với kênh phân phối trực tiếp do phải chịu chiết khấu từ nhà phân phối. Tuy nhiên, ưu điểm của kênh phân phối này là mức độ bao phủ rộng khắp nên người tiêu dùng dễ tiếp cận với sản phẩm hơn và công ty tốn ít thời gian hơn để thiết lập và quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng.
Cả 2 kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp đều có những ưu, khuyết của nó do đó công ty nền đầu tư vào cả hai kênh phân phối này. Tuy nhiên, do công ty vừa trải qua khó khăn trong kinh doanh nên nguồn lực đểđầu tư vào kênh phân phối trực tiếp bị hạn chế. Bên cạnh đó, để có thể nhanh chóng thâm nhập thị trường thì công ty nên ưu tiên xây dựng kênh phân phối gián tiếp.
Ngoài ra, công ty còn có thể bán hàng trực tuyến, tiêu thụ sản phẩm thông qua các nhà hàng, khách sạn, quán ăn, bếp ăn công nghiệp, bếp ăn tập thểđể quảng bá hình (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ảnh và sản phẩm của công ty một cách rộng rãi hơn.