- Mạng lưới thu mua hiện tại của cơng ty chưa cĩ hiệu quả, phân
2.3.Tạo quan hệ lâu dài với nhà cung cấp
+ Xây dựng mối quan hệ với một số đơn vị sản phẩm miền Tây để mua bán thành phẩm về nhà máy sản xuất PDTO cung cấp
cho thị trường Mỹ sau khi vụ tơm sú tại khu vực miền Trung kết thúc
tăng cường cử cán bộ đi cơng tác
Thường xuyên liên hệ và thu thập thơng tin ở nhà cung cấp. Thu thập thơng tin ở nhà cung cấp là rất quan trọng cho cơng tác tổ chức thu mua nguyên liệu, vì từ những thơng tin này bộ phận chức năng cĩ nhiệm vụ xây dựng kế hoạch cung ứng vật tư, định giá thu mua nguyên liệu hợp lý, linh động tuỳ tình hình thực tế của thi trường thu mua nguyên liệu.
Để tạo được các mối làm ăn lâu dài với nhà cung cấp, tạo được khả năng tin cậy của người bán hàng với cơng ty nhằm giúp cho cơng ty ổn định được nguồn nguyên liệu thu mua. Do vậy địi hỏi bộ phận thu mua phải là những nhân viên hết sức linh hoạt và chính xác cĩ như vậy thì mới phục vụ khách hàng tốt. Để từ đĩ tạo được ấn tượng tốt đối với nhà cung ứng. Muốn vậy nhân viên thu mua cần phải lưu ý:
+ Nhân viên thu mua phải hết sức mềm dẻo linh hoạt trong thu mua
+ Phân cỡ, loạivà cân đúng cho nhà cung cấp như vậy mới tạo uy tín đối với khách hàng.
+ Khâu phục vụ tiếp nhận, bĩc dỡ hàng hố cho nhà cung cấp phải thực sự nhiệt tình và giúp khách hàng khi họ cĩ nhu cầu
+ Thơng qua định giá thu mua nguyên liệu:Ưu tiên cho nhà cung ứng lớn như các chủ nâụ
-Hỗ trợ giá với khối lượng lớn( Ví dụ : khối lượng hàng trên 1 tấn thì trợ giá 1000 đ/kg). Với cách này cĩ thể tạo được mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp lớn, như vậy khối lượng nguyên liệu thu mua sẽ tăng liên tục đảm bảo cho sản xuất xuất khẩu
- Chất lượng sản phẩm tốt giá sẽ cao(vd: Mực tươi thì giá cao hơn mực ngâm, tơm bị đen hoặc đỏ sẽ hạ giá...). với giải pháp này sẽ khuyến khích các nhà cung cấp bảo quản nguyên liệu ở mức tốt nhất từ đĩ cĩ thể nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ yêu cầu sản xuất.
+ Đầu tư cho các cơ sở nuơi trồng và cho ngư dân chuyên cung cấp hàng cho cơng ty
- Đối với hoạt động khai thác: tiếp tục hồn thiện và phát triển chương trình đánh bắt xa bờ, nhưng phải cĩ tính đồng bộ trong chương trình thực hiện; khơng chỉ đầu tư vào tàu cĩ khả năng đánh bắt xa bờ, mà cịn phải đầu tư đơng bộ cho các tàu cĩ khả năng chế biến và quản lý thuỷ sản xa bờ. Đầu tư nâng cấp và cải hồn các tàu đánh cá của các ngư dân cung cấp thuỷ sản cho cơng ty. Vốn đầu tư của cơng ty sẽ được khấu trừ qua sản lượng khai thác của ngư dân trong năm.
- Đối với hoạt động nuơi trồng: cơng ty cùng hợp tác với người dân và cam kết sẽ thu mua nguyên liệu nếu ngư dân mạnh dạn đầu tư, đồng thời cơng ty hỗ trợ dịch vụ nuơi trồng. Chẳng hạn như cung cấp tơm giống và thức ăn nuơi tơm cho các cơ sở cung ứng hàng cho cơng ty đang cĩ nhu cầu; tổ chức các lớp hướng dẫn về hoạt động nuơi trồng tơm với các cơ sở nuơi tơm, qua đĩ hướng dẫn họ cách lựa chọn tơm giống, tơm nuơi , cách phịng bệnh và chữa bệnh. Cơng ty nên cĩ chính sách ưu đãi với các cơ sở nuơi trồng đã cung cấp hàng lâu năm cho cơng ty, tạo mọi điều kiện để họ tổ chức sản xuất đạt hiệu quả. Đặc biệt tạo quan hệ lâu dài với các cơ sở lớn như: cơng ty nuuoi tơm An Phú, cơng ty nuơi trồng thuỷ sản Đại Địa Bảo (Đà Nẵng); cơng ty nuơi trồng thuỷ sản Xuân Thành ở Quảng Nam ; cơng ty TNHH Vạn Tường (Quảng Ngãi), Cơng ty nuơi tơm xuất khẩu Nha Trang...Ngồi ra cơng ty nên thương lượng hợp tác lâu dài với các cơ sở trên nhằm đáp ứng đủ nguyên liệu phục vụ cho sản xuất xuất khẩu sang Mỹ.