trung gian.
0.08 2 0.16
11 Cơ chế chính sách, hạ tầng hỗ trợ cho phát triển xuất khẩu hàng dệt may Việt nam cịn thiếu, chưa rõ rang và mang năng tính hình thức.
0.10 2 0.2 12 Nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho ngành dệt may vãn chưa
đủ phần lớn phải nhập khẩu.
0.08 2 0.16
TỔNG CỘNG 1.00 2.46
2.4 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CƠNG THÀNH CƠNG
2.4.1 Điểm mạnh
1 Cơng ty hiện cĩ thị trường xuất khẩu lớn, kim ngạch tăng qua các năm 2 Tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và xuất khẩu hàng dệt
may sang các thị trường lớn và khĩ tính như Mỹ, EU, Nhât,..
3 Cơng ty hiện cĩ đội ngũ quản lý và lãnh đạo cĩ năng lực, trình độ quản lý khá cao và nhiều kinh nghiệm trong ngành dệt may.
4 Cơng nhân cĩ tay nghề cao, được đào tạo chuyên mơn cĩ đủ năng lực. 5 Cơng ty hiện cĩ quy trình cơng nghệ sản xuất khép kín. Hệ thống máy
mĩc thiết bị tương đối hiện đại và đầy đủ. Cĩ khả năng đáp ứng được những đơn hàng lớn và kỹ thuật cao.
6 Cơng ty đang cĩ sản phẩm chủ lực chuyên với các loại vải thun rất đa dạng và phù hợp với giới trẻ, thời trang và thời tiết ngày càng nĩng như
hiện nay.
7 Chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu của cơng ty ngày càng được nâng cao trên trường quốc tế.
8 Khả năng tài chính tương đối mạnh, cĩ khả năng vốn huy động từ các cổ đơng và vốn tự bổ sung thuận lợi cho việc mở rộng sản xuất, đầu tư máy mĩc thiết bị.
9 Tỷ lệ nội địa hĩa nguồn nguyên vật liệu ở mức cao.
2.4.2 Điểm yếu
1 Yếu kém trong khâu quản lý sản xuất: định mức tiêu hao nguyên vật liệu cáo, cơng tác kế hoạch yếu kém thiếu chuyên mơn, dây chuyền máy mĩc thiết bị được đầu tư khá lâu, chí phí nguyên liệu đầu vào cao, một số
nguyên liệu khơng đáp ứng được yêu cầu của khách nên buộc phải nhập khẩu, đã làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm.
2 Chưa cĩ bộ phận Marketing riêng biệt để xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu, phân tích dự báo thị trường. Phần lớn các đơn hàng vẫn cịn sản xuất và bán hàng theo phương thức gia cơng.
3 Cơng tác phân tích đánh giá tiềm năng và thị hiếu người tiêu dùng Mỹ rất yếu kém, hầu như khơng cĩ.
4 Chưa thiết lập được hệ thống phân phối đến các cơng ty bán lẻ và đại lý bán hàng trực tiếp tại Mỹ chủ yếu bán cho các tập đồn lớn Như JC Penney nên dễ bị ép giá.
5 Thiếu vốn để đầu tư cho máy mĩc thiết bị mới, xây dựng cơ sở hạ tầng và
đào tạo nguồn nhân lực theo kịp với nhu cầu của thị trường, đặc biệt là những thị trường khĩ tính như Mỹ Nhật, EU.
6 Thiếu lực lượng lao động trẻ cĩ tay nghềđể thay thế, kế thừa đội ngủ cơng nhân ngày càng lớn tuổi khĩ tiếp cận với máy mĩc thiết bị hiện đại, đặc
biệt là đội ngủ thiết kế.
7 Đội ngủ lao động cĩ trình độ sau đại học và đại học chiếm tỷ lệ rất thấp, kinh nghiệm quản lý ở mức thấp, chưa chuyên nghiệp, chưa theo kịp năng suất của các nước trong khu vực.
2.4.3 Cơ hội
1 Kinh tế nước ta tế duy trì mức tăng trưởng ổn định và nằm trong khu vực Châu Á- Thái Bình Dương là khu vực phát triển năng động nhất thế giới. 2 Nhà nước đang cĩ chính sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư và phát triển Ngành
Dệt May như: thuế xuất nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng, đào tạo nguồn nhân lực, hỗ trợ vay ưu đãi đầu tư máy mĩc thiết bị,…
3 Nguồn lao động dồi dào với giá nhân cơng tương đối rẻ. 4 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu tương đối ổn định.
5 Việt Nam chính thức trở thành thành viện của WTO, khơng cịn hạn chế
bởi chếđộ hạn ngạch hàng may mặc, cơng ty cĩ thể phát triển mở rộng sản xuất và xuất khẩu rất nhiều thị trường như Mỹ, EU, Canada, Nhật,… 6 Trung Quốc bị hạn chế xuất khẩu sang thị trường Mỹ đối với 28 loại sản
phẩm mà Việt Nam cĩ thế mạnh đến năm 2008.
7 Thị trường may mặc Mỹ liên tục tăng trưởng trong giai đoạn 2001-2008 và tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới.
2.4.4 Nguy cơ
1 Nguồn nhân lực chưa đáp ứng được yêu cầu của ngành, thiếu lao động cĩ trình độ chuyên mơn.
2 Nguồn nguyên liệu trong nước chưa đáp ứng đầy đủ được yêu cầu của ngành và yêu cầu đặc biệt của khách hàng.
3 Sự cạnh tranh ở mặt hàng may mặc trên thị trường Mỹ rất khốc liệt trên cả
các phân khúc thị trường, nhất là Trung Quốc, Ấn Độ với ưu thế về chủng loại hàng hố giá rất rẻ,và càng khốc liệt hơn khi Việt Nam gia nhập WTO. 4 Hệ thống luật pháp của Mỹ kiểm sốt rất chặt chẽ hàng hố nhập khẩu,
cho phép phản ứng nhanh chĩng nếu thấy ngành hàng của mình bị phương hại. Hiện chúng ta đang Chịu cơ chế giám sát hàng dệt may xuất khẩu
sang Mỹ giai đoạn hiện nay.
5 Phải chịu sự kiểm sốt của nước ngồi về bảo vệ mơi trường của ngành dệt may, bảo hộ lao động.
6 Thị hiếu tiêu dùng trên thị trường Mỹ thay đổi rất nhanh địi hỏi phải thích
ứng kịp thời, đảm bảo tiến độ giao hàng cho các đơn hàng
2.4.5 Ma trận SWOT của cơng ty cổ phần Dệt May Thành Cơng
(Xem phu lục 1)
Từ những phân tích thực trạng hoạt động của cơng ty cổ phần Dệt May Thành Cơng và dưới sự tác động của mơi trường, cơng ty đã rút ra được những điểm mạnh,
điểm yếu, cơ hội và nguy cơ cho mình. Trên cơ sở những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ cơng ty đã xây dựng được ma trậnn SWOT đểđưa ra những chiến lược cạnh tranh nhằm tận dụng thế mạnh giành lấy cơ hội, khắc phục điểm yếu nắm lấy cơ hội, dùng thế mạnh của mình để vượt qua khĩ khăn, phịng thủ chặt điểm yếu tránh nguy cơ.
KẾT LUẬN CHƯƠNG II
Những nội dung và các vấn đề được trình bày trong chương này cho thấy mơi trường bên trong và bên ngồi của cơng ty rất phức tạp, luơn thay đổi và ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty. Từđĩ chúng ta lần lược rút ra được những điểm mạnh, điểm yếu; cơ hội và thách thức đối với cơng ty.
Trên cơ sở các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức chúng ta đã xây dựng
được ma trân SWOT của cơng ty cổ phần Dệt May Thành Cơng và đề ra những chiến lược phát triển xuất khẩu sang thị trường Mỹ trong chương 3.
CHƯƠNG III :CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY
CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CƠNG SANG THỊ TRƯƠNG
MỸ ĐẾN NĂM 2015.
3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY 3.1.1 Muc tiêu chung của cơng ty 3.1.1 Muc tiêu chung của cơng ty
Mục tiêu chung của cơng ty Dệt May Thành Cơng là thực hiện chiến lược kinh doanh tổng thểđược thể hiện trên mọi mặt từ chính sách sản phẩm đến chính sách giá, chất lượng, hệ thống phân phối, quảng cáo, xúc tiến thương mại... cơng ty luơn xem trọng yếu tố con người với cơng tác tuyển dụng, đào tạo, luân chuyển cán bộ cho cĩ hiệu quả, đúng người
đúng việc hướng đến sự phát triển bền vững. Cơng ty đã xây dựng cho mình kế hoạch phát triển trong những năm tới, vĩi những chỉ tiêu trong những năm sắp tới:
Bảng 3.1 : kế hoạch phát triển sản xuất đền năm 2015 Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 2010 1012 2015 I. Loại sản phẩm 1. Sợi Tấn 6.200 6.300 6.400 6.600 7.000 2. Vải Triệu m2 42 48 54 62 105 3. Sản phẩm may Triêu SP 20 25 27 30 55
II. Doanh thu
1. Nội địa Tỷđồng 400 430 500 550 645 2. Xuất khẩu Triệu usd 60 80 95 130 180
(Nguồn : Ban kế hoạch)
Thị trường xuất khẩu, cơng ty sẽ phấn đấu mức tăng trưởng thị trường Mỹ
khoảng 15%, tiếp tục phát triển thị trường truyền thống là Nhật và EU trong các năm tới với mức tăng trưởng hàng năm khoảng từ 10-30%. Ngồi ra, Cơng ty sẽ mở rộng thêm thị trường Úc và Canada và các nước khu vực châu Á, mục tiêu tiêu lâu dài là cĩ thể
kinh doanh, quảng bá thương hiệu, sản xuất sản phẩm mang tên “TCM” để xuất khẩu.
- Đối với vải đan: Phấn đấu trở thành nhà cung cấp hàng đầu sản phẩm vải đan để
các cơng ty may xuất khẩu thay thế vải đan nhập khẩu, các chợ đầu mối vải trên cơ sở: giá hợp lý, giao hàng nhanh, chất lượng tốt và ổn định, bảo đảm dịch vụ, phục vụ ngang bằng các nhà cung cấp nước ngồi.
- Đối với vải dệt: cơng ty sẽ sản xuất và đưa ra thị trường sản phẩm mới, sản phẩm với cơng nghệ cao, nguyên liệu đặc biệt để phát triển thêm nhiều đơn hàng trên thị
trường. Tìm kiếm thêm khách hàng mới và tiếp tục giữ vững các khách cũ.
- Đối với sản phẩm may: cơng ty đang xây dựng, quảng bá thương hiệu “TCM” chuyên về các sản phẩm thun đặc biệt là với sản phẩm truyền thống Polo shirt, T-shirt thế hệ mới và cho ra đời dịng sản phẩm thời trang cao cấp, các bộ sưu tập thời trang theo mùa đáp ứng theo độ tuổi và thị hiếu của người tiêu dùng.
- Đối với hệ thống phân phối : cơng ty đang tổ chức đồng bộ hệ thống thiết kế, hệ
thống phân phối gồm liên kết, hợp tác kinh doanh với siêu thị, các cửa hàng, trung tâm thời trang, xây dựng hế thống đại lý bán hàng rộng khắp các thành phố lớn trên cả nước như TP. HCM, Hà Nội, Đà Nẳng, Cần thơ, Nha Trang,… với doanh số bán hàng nội địa
đến 2015 khoản 650 tỷđồng.
- Đối với sợi: gia tăng đầu tư chiều sâu, để theo kịp các cơng ty cùng ngành và định hướng phát triển ngành dệt may của nhà nước, tiếp tục giữ vững và nâng cao chất lượng, giảm chi phí, khai thác hết cơng suất thiết bị. Trong thời gian tới, cơng ty đang xem xét sẽđầu tư tăng cơng suất gấp đơi so với hiện nay. Phấn đấu đạt 7000 tấn vào năm 2015.
3.1.2 Mục tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm dệt may của cơng ty sang thị
trường Mỹ giai đoạn 2008-2015
Đối với cơng ty, thị trường Mỹ là thị trường sĩng cịn của minh, ý thức được điều này ban giám đốc cơng ty luơn quan tâm cao độđến những khách hàng truyền thơng tại thị trương Mỹ như tập đồn JC Penney, Tonix, Sanmar,..với doanh thu xuất năm 2007
đạt gần 48,5 triệu usd và khơng ngừng mở rộng và phát triển thị trương này.
Hàng dệt may Việt Nam hiện chiếm 2,8% thị phần của Mỹ năm 2007 đứng thứ 9, cao hơn mức 2,2 % năm 2006 đưng thứ 10, riêng sáu tháng đầu năm 2008 tỷ lệ này đã tăng lên 6,55%. Đối với cơng ty Thành Cơng doanh thu xuất khẩu sang Mỹđã tăng điều qua các năm cụ thể :
- Năm 2006 khoảng 47,27 triệu usd chiếm 72,96% trong tổng kim ngạch xuất khẩu - Năm 2007 khoảng 48,30 triệu usd chiếm 74% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Mục tiêu phát triển và xuất khẩu sang thị trường Mỹ của cơng ty đến 2015:
Bảng 3.2 : kế hoạch phát triển xuất khẩu sang thị trường Mỹđến năm 2015
Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 2010 1012 2015 I. Loại sản phẩm xuất khẩu
1. Sợi Tấn 403 450 500 600 700
2. Vải Triệu m2 9 10.56 12.15 15 23 3. Sản phẩm may Triêu SP 19 24 27 26 53
II. Doanh thu xuất khẩu Triệu usd 60 80 95 130 180 (Nguồn : Ban xuất khẩu)
Đểđạt được giá trị xuất khẩu 180 triệu usd vào năm 2015, ngay từ bây giờ, cơng ty cần phải hoạch định, xây dựng cho mình những kế hoạch phát triển sản xuất, cạnh tranh xuất khẩu mang tính chiến lược.
3.2 CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CƠNG GIAI ĐOẠN 2008- MỸ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CƠNG GIAI ĐOẠN 2008- 2015
3.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm
Thị trường may mặc Mỹ với những yêu cầu khác biệt hơn rất nhiều đối với các thị trường Nhật Bản hay EU. Do vậy, chiến lược về sản phẩm cần phải thể hiện sự thích
ứng cao đối với thị trường này.
* Về sản phẩm và chất liệu: Hiện tại cơng ty đang rất xem trọng cơng tác nghiên cứu phát triển mẫu mã mới nhằm quảng bá, xuẩt khẩu sản phẩm cho khách hàng tại Mỹ, với sản phẩm mang thương hiệu cơng ty. Hiện nay sản phẩm chủ lực xuất khẩu sang Mỹ
là Polo-shirt, T-shirt các loại, sản phẩm thời trang các loại,.. với số lượng gần 19 triệu sản phẩm/ năm, đạt doanh thu xuất khẩu gần 50 triệu usd /năm. Do nhu cầu tiêu dùng của người Mỹ với mặt hàng may mặc là cĩ xu hướng sử dụng những chất liệu gần với tự
nhiên như là cotton, hay pha cotton với tỷ lệ cao. Đây là hướng chính để phát triển rất nhiều sản phẩm mà cơng ty cĩ khả năng sản xuất như sản phẩm thể thao bằng thu, vải thun, Vải đan cotton cĩ độ co rút thấp, vải đan làm bĩng, vải đan co dãn,..
* Xây dựng chủng loại (Đa dạng hố sản phẩm): Do thị trường tiêu dùng hàng dệt may
ở Hoa kỳ khá đa dạng về chủng loại, thu nhập và độ tuổi. Vì thế chúng ta cĩ thể cĩ chiến lược phát triển sản phẩm theo từng phân khúc thị trường. Cùng một loại mặt hàng, cơng ty cần phải đa dạng hố thiết kế cho phù hợp với từng độ tuổi, thu nhập, vị trí địa lý khác nhau. * Bên cạnh việc phát triển thêm sản phẩm mới, cơng ty đang tập trung vào các mặt hàng cĩ chất lượng cao mang tính chiến lược như Polo-shirt, T-shirt các loại, do thị
trường Hoa Kỳ chấp nhận sản phẩm này của cơng ty với mức giá cao hơn các thị trường khác. Vì vậy tập trung vào sản phẩm chủ lực của mình là chiến lược phát triển, nhằm tiến đến xây dựng thương hiệu riêng cho mình trong phân khúc thị trường tại Mỹ. Tuy nhiên, sản phẩm chiến lược chỉ mang tính tương đối trong một khoảng thời gian nhất
định, nĩ sẽđược thay đổi theo thời gian bởi sản phẩm may mặc trên thị trường mỹ thay
đổi nhanh chĩng với yếu tố thời trang.
* Về bao bì và đĩng gĩi: thơng thường, bao bì đĩng gĩi cho các mặt hàng xuất khẩu được thực hiện theo yêu cầu khách hàng và tùy theo đặc điểm mặt hàng. Tuy nhiên, cần lưu ý các quy định của chính phủ Mỹ về hàng dễ cháy và xử lý khử trùng, mối mọt khi sử dụng vật liệu đĩng gĩi bằng gỗ.
3.2.2 Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường Mỹ.
Mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu tại Mỹ là một trong những chiến lược phát triển của cơng ty, phù hợp với chiến lược phát triển ngành dệt may với “mũi nhọn về xuất khẩu”. Cơng ty luơn chú trọng xuất khẩu vào thị trường lớn như Mỹ, EU và Nhật Bản.
Hiện tại cơng ty cĩ mức tăng trưởng xuất khẩu tại thị trường Mỹ từ 5-10% mỗi năm,
đạt 48,2 triệu usd vào năm 2007 chiếm khỏan 74% kim ngạch xuất khẩu, cơng ty phấn đấu trong tương lai sẽđạt mức từ 15-30%, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO.
Trong thời gian đầu, cơng ty tiếp tục củng cố và duy trì thị phần hiện cĩ ở Dallas, Haslet, Buena Park, Washington, New York… thơng qua các nhà nhập khẩu Mỹ như: JC Penney, Tonix, Sanmar,.. Đối tượng khách hàng mà cơng ty nhắm tới vẫn là những người cĩ thu nhập trung bình.
Tuy nhiên thị trường Mỹ là một thị trường rất rộng lớn với rất nhiều tầng lớp, họ
tiêu dùng sản phẩm dệt may từ cấp thấp đền cao cấp, trong khi thị phần hàng dệt may