2.1.1.1 Giai đoạn một từ năm 1976 đến năm 1980
Tiền thân của Thành Cơng là Cơng ty Tái Thành kỹ nghệ dệt được thành lập năm 1976. Vào tháng 08 năm 1976, Tái Thành kỹ nghệ dệt được tiếp quản thành xí nghiệp quốc doanh với tên gọi là Nhà máy Dệt Tái Thành, đến tháng 10 năm 1978, Nhà máy dệt Tái Thành đổi thành Nhà máy Dệt Thành Cơng trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp Dệt thuộc Bộ Cơng Nghiệp Nhẹ.
Đây là giai đoạn khĩ khăn nhất sau ngày miền Nam hồn tồn giải phĩng. Thành Cơng chỉ là một đơn vị sản xuất cĩ quy mơ nhỏ với hai cơng đoạn sản xuất chính là dệt và nhuộm, hệ thống nhà xưởng chật hẹp, hệ thống máy mĩc lạc hậu với lao động khoảng 500 người, hoạt động trong điều kiện thiếu vốn, bao cấp.
2.1.1.2 Giai đoạn hai từ năm 1981 đến năm 1985
Cơng ty xây dựng phương án sản xuất kinh doanh mới, chủđộng đầu tư trên cơ
sở tự cân đối ngoại tệ, nhập vật tưđể duy trì sản xuất và từng bước cải cách bộ máy để
tăng năng suất lao động. Cơng ty đã vay vốn của Ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam (Vietcombank) để nhập tơ sợi về sản xuất vải và bán cho các đơn vị khác để thu ngoại tệ. Đến lúc này, Cơng ty khơng chỉ chủđộng được nguyên liệu mà cịn tích lũy được khá nhiều ngoại tệ làm cơ sở tiếp tục đầu tư cho sản xuất. Đây cũng là giai đoạn đánh dấu bước ngoặc lịch sử về tinh thần chủ động, sáng tạo, dám chịu trách nhiệm trước Nhà nước của tập thể cán bộ cơng nhân viên.
2.1.1.3 Giai đoạn ba từ năm 1986 đến năm 1996
Cơng ty thực hiện chiến lược phát triển để tồn tại, tồn tại để phát triển. Đầu năm 1986, nhà máy đã đầu tư vốn nhằm từng bước đầu tư chiều rộng và chiều sâu để phát triển, mở rộng sản xuất kinh doanh, phát triển thêm hai ngành sản xuất mới là kéo sợi và may. Vào tháng 07 năm 1991, Nhà máy Dệt Thành Cơng được đổi tên thành cơng ty Dệt Thành Cơng, trực thuộc Tổng Cơng ty Dệt May Việt Nam.
2.1.1.4 Giai đoạn bốn từ năm 1997 đến tháng 06 năm 2006
Đây là giai đoạn duy trì tốc độ phát triển, thực hiện mục tiêu đổi mới tồn diện, hướng đến tương lai. Năm 2000, Cơng ty phát triển thành Cơng ty Dệt May Thành Cơng. Cơng ty đã chủ động đề ra chương trình đầu tưđổi mới trang thiết bị, cơng nghệ
nhằm mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh, phát triển ngành nghề, đa dạng hĩa sản phẩm, mở rộng thị trường. Chính sựđầu tư đổi mới như vậy mà cơng ty trở thành một trong những cơng ty cĩ tốc độ phát triển hàng đầu về tăng trưởng, quy mơ sản xuất và chất lượng sản phẩm, xâm nhập thị trường…
2.1.1.5 Giai đoạn năm từ tháng 07 năm 2006 đến nay
Ngày 01 tháng 07 năm 2006, cơng ty Dệt May Thành Cơng được chuyển đổi thành Cơng ty Cổ Phần Dệt May Thành Cơng và hoạt động theo cơ chế của cơng ty cổ
phần, vì thế cơng ty phấn đấu hoạt đơng phải dựa vào sức mình là chính, khơng trong chờ vào sự giúp đỡ của nhà nuớc hay một tổ chức nào khác.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức
Cơ cấu tổ chức của cơng ty được tổ chức theo cơ cấu trực tuyến chức năng, cơng tác quản lý được thực hiện nhanh chĩng theo kiểu trực tuyến chức năng. Theo cơ cấu này, các phịng ban cĩ vai trị tham mưu cho cấp trên để xây dựng kế hoạch và ra quyết
định. Các quyết định được truyền đạt xuống dưới thơng qua lãnh đạo trực tiếp của từng bộ phận. Cơ cấu tổ chức của cơng ty bao gồm:
- Hội Đồng Quản Trị: là cơ quan quản lý tập thể của cơng ty, cĩ tồn quyền quyết
định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, chiến lược phát triển cơng ty, quyền lợi của cơng ty, trừ những vần đề thuộc quyền của Đại Hội Đồng CổĐơng.
- Ban kiểm sốt: thực hiện giám sát các hoạt động của Hội Đồng Quản Trị, Tổng Giám Đốc theo pháp luật và điều lệ của cơng ty.
- Tổng Giám Đốc: là người cĩ trách nhiệm quản lý và điều hành mọi hoặt động của cơng ty, và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về các hoạt động của cơng ty. - Phĩ Tổng Giám Đốc: quản lý, điều hành hoạt động của bộ phận, phịng ban mà mình phụ trách, chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc.
- Ngành Sợi: sản xuất các loại sợi chủ yếu cung cấp cho cơng ty và một phần bàn ra nội địa và xuất khẩu .
- Ngành Đan-Nhuộm: nhuộm và định hình vải các loại từ Ngành Dệt và gia cơng nhuộm cho nên ngồi. Cung cấp hàng đan kim đan nhuộm và hồn tất cho Ngành May sản xuất.
- Ngành May gồm cĩ bảy xí nhiệp may trực thuộc : các xí nghiệp may hàng đan kim chủ yếu là polo shirt, T-shirt, đồ trẻ em, quần áo thể thao với nguyên liệu là vải của cơng ty dệt và nhập khầu
- Xí nghiệp Dệt (XN Dệt): dệt ra các loại vải đan kim, dệt nhãn, phụ liệu may... phục vụ bán và sản xuất của xí nghiệp may.
- Ban kỹ thuật chất lượng (Ban KTCL): quản lý, kiểm tra và tham mưu về kỹ thuật chất lượng, cơng nghệ sản xuất, các vấn đề cĩ liên quan đến hệ thống ISO, SA 8000.
- Ban hành chánh nhân sự (Ban HCNS): tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân sự, lao động tiền lương, đồng thời quản lý hành chánh, văn thư,… phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh. Ban HC Ban KT Ban VT Ban KT Ban NK Chi Nhánh Hà nội Ngành Sợi Phĩ tổng Giám Đốc Phĩ tổng Giám Đốc Hội Đồng Quản Trị Tổng Giám Đốc Ban Kiểm Sốt Ban KD Ban NC & PT Ban KH XN Dệt Ngành Đan huộm Ban XK TT KD SP M Ngành May XN TH
Hình 2.1: Sơđồ cơ cấu tổ chức của cơng ty cổ phần Dệt May Thành Cơng
(Nguồn : Ban hành chính nhận sự cơng ty Cổ Phần Dệt May Thành cơng)
- Ban vật tư hàng hĩa (Ban VT-HH): kiểm tra, tham mưu đề xuất cho Tổng Giám
Đốc các vấn đề cĩ liên quan đến vật tư hàng hĩa, cung ứng nguyên vật liệu.
- Ban kế tốn tài chính (Ban KT-TC): theo dõi tình hình thu chi và ghi chép đầy
đủ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh vào sổ sách kế tốn, lập báo cáo kế tốn. Kế tốn trưởng cĩ trách nhiệm tham mưu cho Tổng Giám Đốc các chế độ chính sách của Nhà nước, tham gia phân tích tình hình tài chính của cơng ty để cĩ phương hướng sử dụng vốn sao cho cĩ hiệu quả
- Ban xuất khẩu (Ban XK): phụ trách và tham mưu các vấn đề kinh doanh và tiêu thụ hàng vải và sản phẩm áo ra thị trường nước ngồi, thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu, tổ chức nhập phụ liệu phục vụ sản xuất.
- Ban kinh doanh (Ban KD ),Chi nhánh Hà Nội, Trung tâm kinh doanh sản phẩm may (TT KDSPM): phụ trách và tham mưu các vấn đề kinh doanh, tiêu thụ hàng vải và sản phẩm áo trong thị trường nội địa.
- Ban nhập khẩu (Ban NK): thực hiện các hợp đồng nhập khẩu, tổ chức nhập nguyên liệu, thiết bị phụ tùng phục vụ sản xuất kinh doanh trong nước.
- Ban Nghiên cứu và phát triển (Ban NC&PT): thiết kế và nghiên cứu phát triển mặt hàng mới.
- Ban kế hoạch (Ban KH): lên kế hoạch nguồn nguyên liệu, vật tư phục vụ sản xuất, xây dựng và theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất.
- Xí nghiệp tổng hợp (XN TH): phụ trách các vấn đề về quản lý, kiểm tra, sửa chữa, bảo trì máy mĩc thiết bị và an tồn trong nhà xưởng, thực hiện đề xuất tham mưu các chương trình đầu tư của cơng ty, điều phối xe, làm thủ tục giao nhận xuất nhập khẩu…
2.1.3 Cơ cấu các mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu
Trong giai đoạn hiện nay nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ và hội nhập ngày càng sâu rộng vào kinh tế thế giới, đặc biệt là Việt Nam đã trở thành viên chính thức của tổ chức thương mại quốc tế WTO. Điều này đã đem lại cho các doanh nghiệp
nhiều cơ hội đầu tư và phát triển đồng thời doanh nghiệp cũng phải đối diện với rất nhiều khĩ khăn và thử thách với sự xâm nhập từ bên ngồi. Vì vậy đối với cơng ty Cổ
Phần Dệt May Thành Cơng việc cải tiếng chất lượng, đa dạng hĩa các sản phẩm, xây dựng thương hiệu và mạng lưới phân phối tốt là một điều hết sức cần thiết. Cơ cấu các sản phẩm kinh doanh chủ yếu của cơng ty bao gồm:
- Sản phẩm sợi: bao gồm các loại sợi như: sợi 100% cotton, sợi pha giữa cotton và polyester, nylon, sợi 100% polyester, sợi TC, sợi CVC, sợi Filament, melange… - Sản phẩm vải: gồm cĩ vải dệt và đan kim như: vải sọc, vải caro, vải thun,.. được dệt từ sợi
Filament, sợi polyester, sợi polyester pha, sợi micro, sợi sơ ngắn, sợi màu, sợi cotton, sợi PE, TC, CVC,... Sử dụng để may quần áo, váy, jacket, vải jersey, picque, interlck, rib, fleece… - Sản phẩm may mặc: gồm áo T-shirt, polo- shirt, đầm, quần áo thể thao, quần áo thời
trang từ vải thun hoặc vải dệt, chủ yếu xuất khẩu và một phần tiêu thụ trong nước. - Các sản phẩm gia cơng bên ngồi: ngồi những sản phẩm chủ lực, cơng ty cịn nhận
gia cơng cho các đối tác trong và ngồi nước từ nguồn nguyên liệu mà họ cung cấp cho cơng ty.
Trong thời gian tới cơng ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh các sản phẩm hiện tại và phát triển thêm các ngành nghề như kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may, đầu tư nghiên cứu pha chế các loại hĩa chất thuốc nhuộm, đào tạo cơng nhân ngành may.
2.2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY.
2.2.1 Nhận thức về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty
Là một cơng ty chuyên sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm: bơng, xơ, vải, sợi, sản phẩm may và các nguyên phụ liệu khác, được tiếp quản từ cơ sở trí thành kỹ nghệ dệt vào tháng 08 năm 1976 đến nay.
Tuy gặp nhiều khĩ khăn trong giai đoạn đầu, nhưng bằng những nổ lực của tồn bộ tập thể cơng ty, hiện nay cơng ty cổ phần Dệt May Thành Cơng đã phát triển nhanh chĩng và trở thành một doanh nghiệp dệt may hàng đầu trong các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Cùng với việc duy trì phát triển thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu truyền thống như các nước Nhật, Mỹ, châu Âu, châu Á,…cơng ty đã nhanh chĩng phát triển thêm các thị trướng khác ở Mỹ.
nghiệp nhà nước theo hướng tăng quyền chủđộng cho đơn vị, cơ sở gắn với sản xuất thị
trường và xuất nhập khẩu, cơng ty cổ phần Dệt May Thành Cơng được đánh giá là một
đơn vị tiêu biểu của trung ương, thành phố và cũng là một trong nhưng đơn vị vinh dự đĩn nhận nhiều giải thưởng cao quí do nhà nước trao tặng như : huân chương lao động hạng ba, danh hiệu anh hùng lực lượng vũ trang, huân chương chiến cơng hạng nhất, huân chương độc lập hạng nhì, danh hiệu anh hùng lao động. Năm 2001 cơng ty nhận
được chứng chỉ ISO 9001:2000, năm 2002 nhận chứng nhận SA-8000:2001 và năm 2006, vinh dựđĩn nhận huân chương độc lập hạng nhất.
Ý thức được việc phải luơn làm mới để tồn tại trong thị trường đầy cạnh tranh và tạo ưu thế cạnh tranh, giữ vững thương hiệu, nên ngồi việc chú trọng đến chất lượng sản phẩm, cơng ty cịn tập trung vào đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao tay nghề cho cơng nhân và năng lực quản lý của cán bộ, từng bước áp dụng cơng nghệ thơng tin để điều hành sản xuất và cải thiện mơi trường. Song song đĩ, cơng ty tiếp tục đầu tư, đổi mới thiết bị, mở rộng qui mơ sản xuất, cải tiến kỹ thuật. Nhờ đĩ, sản lượng hàng năm của cơng ty tăng từ 15-20% và hiệu quả kinh doanh năm sau cao hơn năm trước.
Với quyết tâm đổi mới, nâng cao năng lực cạnh tranh, cơng ty khơng cảm thấy thỏa mãn với những gì mình đang cĩ, và khơng lùi bước trước những khĩ khăn thử thách, vào tháng 07 năm 2006 cơng ty đã chính thức chuyển sang hình thức hoạt động cơng ty cổ phần để gắn kết quyền lợi và trách nhiệm của tập thể, tạo tiền đề phát triển trong giai đoạn hội nhập, ngồi những hoạt động sản xuất chính hiện nay là vải, sợi, nhuộm,... trong tương lai gần cơng ty muốn mở rộng sang các ngành nghề khác như khai thác quỹđất để xây dựng khu thương mại, chung cư, bệnh viện, kinh doanh nguyên liệu dệt may…
Cánh của WTO đang mở ra với Việt Nam, đây là cơ hội cũng như là thách thức cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước. Riêng đối với cơng ty thì đây là cơ hội để
khẳng định một hướng đi đúng mà doanh nghiệp lựa chọn ngay từđầu “ chất lượng luơn là tiêu chí hàng đầu trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp”
2.2.2 Nhận thức vềđối thủ cạnh tranh.
Cơng ty cổ phần Dệt May Thành Cơng là một trong những cơng ty dệt may hàng
đầu tại Việt Nam đặc biệt trong lĩnh vực dệt kim, nhuộm, hồn tất,…chất lượng sản phẩm của cơng ty đã được khẳng định tại thị trường nội địa và thị trường nước ngồi.
Tuy vậy nhưng cơng ty đã luơn đặt mình trong mơi trường cạnh tranh gây gắt và khơng xem nhẹ các đối thủ trong và ngồi nước. Để tăng thêm vị thế cạnh tranh trên thị
trường cơng ty đã đầu tư, liên kết để xây dựng cơng ty wash, dyeing sản phẩm may (cơng ty cổ phần Thành Châu) đã hoạt động vào tháng 08/2006, định hướng của cơng ty là đẩy mạnh ứng dụng cơng nghệ thơng tin vào trong quản lý sản xuất kinh doanh, hệ
thống hĩa và hiện đại hĩa cơ sở hạ tầng cơng nghệ thơng tin, sử dụng cơng nghệ cơng tin như là một cơng cụ mang tính đột phá và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh của thương hiệu “TCM” trong tương lai.
2.2.3 Thực trang tình hình xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
Trước đây xuất khẩu sang thị trướng Mỹ của cơng ty chỉ chiếm thị phần nhỏ
trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty, nhưng do cơng ty cĩ định hướng và đầu tư
phát triển xuất khẩu nên kim ngạch xuất khẩu của cơng ty tăng điều và mạnh dần từ năm 2000 đến nay.
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ của cơng ty cũng tăng điều qua các năm, tuy nhiên kim ngạch này cũng xoay quanh các khách hàng chủ lực và thường xuyên ký các hợp đồng lớn với cơng ty cĩ thời hạn giao hàng thành nhiều đợt và kéo dài gần cả năm.
Bảng 2.1: Kim ngach xuất khẩu sang thị trường Mỹ của cơng ty Năm (tỷđồng) Tỷ trọng (%) Thị trường XK 2005 2006 2007 2005 2006 2007 Mỹ 417.4 756.28 771.82 69.42 72.96 74.00 Khách hàng JC Penney 209.16 385.70 372.02 50.11 51.00 48.20 Sanmar 123.97 227.04 225.37 29.70 30.02 29.20 Tonix 45.91 86.97 78.34 11.00 11.50 10.15 Khác 38.36 56.57 96.09 9.19 7.48 12.45
(Nguồn : Ban xuất khẩu cơng ty Cổ Phần dệt May Thành Cơng) Doanh thu từ xuất khẩu chiếm từ 60-70% tổng doanh thu của cơng ty, trong đĩ doanh thu xuất khẩu sang thị trường Mỹ chiếm khoản 70%. Vì vậy thị trường Mỹ chiếm một vị trí hết sức quan trọng và chủ lực của cơng ty. Tuy nhiên thị trường Mỹ chỉ tập trung cĩ vài khách hàng chủ lực như : JC Penney, Sanmar, Tonix. Các khách hàng này chiếm khoản 90% kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ. Đây là một rủi ro rất lớn với cơng ty khi một trong các khách hàng này từ bỏ cơng ty.
Để khơng mất khách hàng, cơng ty luơn phải lệ thuộc vào khách hàng về giá cả, thời hạn giao hàng, chất lượng, họ luơn đưa ra nhiều lý do về chất lượng, an tồn lao
động, thời han giao hàng để ép cơng ty phải giảm giá. Vì vậy trong thời gian tới việc mở
rơng, phát triển thị trường Mỹ, là chiến lược sống cịn của cơng ty.