1.2.5.3.1 Những cơ hội
Một là, mở rộng thị trường cho doanh nghiệp: Việc ký kết các hiệp định song phương và đa phương về mở cửa, tự do hĩa thương mại và đầu tư cũng như việc gia nhập các tổ chức kinh tế khu vực và thế giới như ASEAN, APEC và đặc biệt là WTO tạo điều kiện rất lớn cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường sang các nước thành viên và được đối xử bình đẳng theo nguyên tắc MNF và NT tại các nước thành viên. Việt Nam đã tận dụng tốt cơ hội này. Bằng chứng là các doanh nghiệp đã tăng cường xuất khẩu sang các nước phát triển như: Mỹ, EU, Nhật Bản.
Hai là, được đối xử bình đẳng trong hoạt động thương mại quốc tế và giải quyết tranh chấp: Hội nhập kinh tế sẽ tạo điều kiện nâng cao vị thế của các doanh nghiệp,
được đối xử bình đẳng, tránh được các biện pháp phân biệt đối xử của các nước lớn đối với các nước cịn bị coi là nước cĩ nền kinh tế phi thị trường như Việt Nam. Khi cĩ tranh chấp thương mại, các doanh nghiệp được sử dụng hệ thống giải quyết tranh chấp cơng bằng và hiệu quả của WTO để giải quyết, nhờđĩ mà hạn chếđược sự chèn ép của các cơng ty hay chính phủ của các nước khác. Các vụ kiện bán phá giá của các tổ chức và doanh nghiệp Mỹđối với cá da trơn nhập khẩu từ Việt Nam là những minh chứng tốt cho việc giải quyết tranh chấp thơng qua đàm phán quốc tế. Thực tế đĩ cho thấy, nếu khơng dựa vào những thể chế minh bạch, cơng khai để đấu tranh thì các doanh nghiệp ở
các quốc gia yếu thế như Việt Nam rất khĩ cĩ thể thắng trong việc giải quyết tranh chấp với các doanh nghiệp lớn ở các nước cĩ vị thế mạnh.
Ba là, các doanh nghiệp được hưởng lợi từ việc “ thuận lợi hĩa” thương mại và
đầu tư ngay trên “ sân nhà”. Trong quá trình hội nhập kinh tế, nước ta phải thực hiện việc cơng khai hĩa, minh bạch hĩa các chính sách thuận lợi hĩa thương mại và đầu tư,
đáp ứng các yêu cầu cơng khai, minh bạch, dễ dự đốn của “luật chơi quốc tế”. Trên tinh thần đĩ, thể chế, bộ máy quản lý và các thủ tục hành chính được đổi mới theo hướng đơn giản hĩa, thuận lợi hĩa, phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ doanh nghiệp. Nhờ đĩ, các doanh nghiệp khơng chỉ thực hiện nhanh các thủ tục, tiếp cận nhanh các nguồn lực mà cịn tiết kiệm thời gian, cơng sức, tiền bạc trong quá trình gia nhập, tiếp cận và tham gia thị trường. Kết quả là, từ khi Việt Nam trở thành viên chính thức WTO đến nay, đầu tư phát triển của các doanh nghiệp tăng lên rất lớn, đặc biệt là các doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân tăng trưởng nhanh với mức 20,5% so với năm 2006 – gấp đơi mức tăng trưởng của các doanh nghiệp nhà nước.
Bốn là, hội nhập kinh tế quốc tế làm tăng thêm các cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp. Hội nhập kinh tế tạo cho các doanh nghiệp trong nước cĩ nhiều cơ hội đầu tư
và kinh doanh cả trong và ngồi nước dưới nhiều hình thức: liên doanh, liên kết, hợp tác kinh doanh, thầu phụ, huy động vốn từ bên ngồi, mở rộng hoạt động thương mại với bên ngồi, đầu tư ra bên ngồi. Việc mở cửa nền kinh tế, thuận lợi hĩa thương mại và đầu tư…sẽ tạo điều kiện thu hút các nhà kinh doanh từ bên ngồi. Những kết quả
lớn tăng trưởng này từ khu vực tư nhân trong nước với đĩng gĩp trong tổng vốn đầu tư
khoảng 35%.
Năm là, tạo điều kiện để các doanh nghiệp tiếp thu cơng nghệ, kỹ năng quản lý. Quá trình hội nhập càng sâu thì cạnh tranh càng gay gắt nên đã tạo động lực để các doanh nghiệp đổi mới thiết bị, cơng nghệ. Hội nhập kinh tế mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp tiếp cận thị trường cộng nghệ rộng mở khắp tồn cầu, thúc đẩy chuyển giao cơng nghệ, tiếp thu học hỏi được kinh nghiệm quản lý thơng qua các nhà đầu tư nước ngồi vào Việt Nam. Thơng qua sự cọ xát với các mơ hình đầu tư, kinh doanh từ bên ngồi, ý thức, năng lực, trình độ của các chủ doanh nghiệp, các nhà quản lý doanh nghiệp sẽ được nâng cao. Số liệu thực tế cho thấy, 6 tháng sau khi gia nhập WTO, nhập khẩu máy mĩc, thiết bị tăng 46,5%.
Sáu là, hội nhập kinh tế quốc tế làm tăng tính năng động, hiệu quả của các doanh nghiệp. Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp được đặt trong mơi trường cạnh tranh gay gắt. Do vậy, để cĩ thể tồn tại, các doanh nghiệp khơng ngừng vươn lên, tích cực đổi mới tổ chức quản lý, đổi mới cơng nghệ…Trước áp lực cạnh tranh, các doanh nghiệp khơng chỉ hoạt động trên “sân nhà” truyền thống mà năng động hơn, vươn xa hơn. Theo xu thếđĩ, hiện cĩ nhiều doanh nghiệp mở chi nhánh tại các thị trường lớn như Mỹ, EU và một số doanh nghiệp tăng cường đầu tư ra nước ngồi. Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, năm 2006 cĩ 36 dự án đầu tư trực tiếp của Việt Nam ra nước ngồi với số vốn điều lệ 320,8 triệu USD.[6]
Về những thuận lợi mà bản thân cơng ty cĩ thể tìm kiếm được:
Thuận lợi quan trọng nhất là cơng ty kiếm được các khách hàng mới trong việc tiêu thụ hàng hĩa của mình, và nhờ vậy cơng ty cĩ thể phát triển và lớn mạnh song hành với sự
gia tăng về thu nhập và lợi nhuận. Nếu sự phát triển là thước đo thành cơng của cơng ty trong quá trình hoạt động thì sự gia tăng về thu nhập và lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu mà cơng ty luơn theo đuổi và cũng là sự mong đợi của của các cổđơng.
Ngồi việc theo đuổi sự phát triển, cơng ty cịn cĩ những mối lợi tiềm năng, những lý do cĩ tính động cơ cho việc khởi đầu, tiếp tục và phát triển các hoạt động kinh doanh quốc tế như: hoạt động kinh doanh ở nước ngồi cĩ thể thu hút được cơng suất dư thừa, giảm đơn giá sản phẩm và phân tán được những rủi ro về kinh tế trên số
1.2.5.3.2 Những khĩ khăn và thách thức
Thứ nhất, các doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt của hàng hĩa nhập khẩu từ bên ngồi vào Việt Nam do việc cắt giảm thuế nhập khẩu xuống mức 0%-5% và loại bỏ các hàng rào phi thuế, hàng hĩa của các nước ASEAN, của các nước APEC và của các thành viên WTO, đặc biệt là hàng hĩa của Trung Quốc. Một số nhà phân tích khi đánh giá khả năng cạnh tranh của hàng may mặc của Việt Nam đã chỉ rõ: “Với giá bán chỉ bằng 1/3 giá các mặt hàng cùng chủng loại, hàng Trung Quốc đã và
đang làm điêu đứng các nhà sản xuất trong nước”.
Thứ hai, các doanh nghiệp phải đối mặt với các doanh nghiệp nước ngồi cĩ tiềm lực tài chính mạnh, cơng nghệ, quản lý mạnh hơn, hàng hĩa chất lượng cao hơn, mẫu mã đẹp hơn…Đặc biệt, các doanh nghiệp trong những ngành lâu nay được bảo hộ
cao, những ngành cĩ trình độ thấp, hoặc doanh nghiệp mới hình thành sẽ gặp rất nhiều khĩ khăn, thách thức. Những doanh nghiệp trong lĩnh vực cơng nghệ cao, lĩnh vực dịch vụ như tài chính, ngân hàng viễn thơng… sẽ gặp rất nhiều khĩ khăn bởi đây cũng là những lĩnh vực mà các doanh nghiệp nước ngồi cĩ ưu thế cạnh tranh rất lớn.
Thứ ba, các doanh nghiệp Việt Nam đối mặt với khĩ khăn là nền kinh tế cịn ở
trình độ phát triển thấp, khoảng cách chênh lệch với các nước trong khu vực và thế giới cịn rất lớn, trong khi các doanh nghiệp Việt Nam chưa tích lũy được nhiều kinh nghiệm và kiến thức kinh doanh. Ngồi ra, hàng hĩa của các doanh nghiệp Việt Nam cĩ chất lượng thấp, mẫu mã kém hấp dẫn. Nhiều cán bộ quản lý doanh nghiệp kém hiểu biết về thị trường xuất khẩu, kỹ năng đàm phán, giao dịch, chiến lược phát triển và xúc tiến thương mại cịn nhiều hạn chế.
Thứ tư, các doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt trên thị trường hàng hĩa xuất khẩu, đặc biệt là các hàng hĩa tương tự với Trung Quốc, Thái Lan… như dệt may, nơng sản. Một số thách thức to lớn đặt ra là các hạn chế về nguồn nhân lực và trình độ quản lý trong các doanh nghiệp Việt Nam cịn rất hạn chế, bao gồm kỹ
năng, phươngpháp làm việc và trình độ ngoại ngữ. Điều này sẽ là cản trở lớn đối với khả năng hội nhập quốc tế của các doanh nghiệp.[6]
1.2.5.4 Một số yếu tố phát triển xuất khẩu :
Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hĩa và dịch vụ luơn là mục tiêu theo đuổi của các nhà sản xuất kinh doanh trong hoạt động kinh doanh quốc tế. Để cĩ thểđạt được
hiệu quả cao trong việc xuất khẩu hàng hĩa và dịch vụ ra nước ngồi, các nhà sản xuất kinh doanh trong nước phải cĩ chiến lược rõ ràng, cụ thể cho từng thời kỳ hoạt động, cho từng đối tượng khách hàng, phải thực hiện đồng bộ và tốt nhất các cơng đoạn khác. * Đánh giá thị trường quốc tế : Đánh giá thị trường thế giới là nhằm ước tính lượng hàng hĩa và dịch vụ mà cơng ty cĩ thể bán ở phạm vi của thị trường này, và nĩ liên quan đến một loạt các phân tích, gạn lọc nhằm mục đích định vị chính xác các thị
trường mục tiêu trước khi cơng ty quyết định thâm nhập vào các thị trường như vậy. - Thứ nhất: bước đầu tiên của qui trình ‘đánh giá thị trường quốc tế’ là quá trình nghiên cứu, kiểm tra “nhu cầu cơ bản và tiềm năng ở thị trường nước ngồi về hàng hĩa và dịch vụ” của cơng ty. Quá trình này được tiến hành bằng việc kiểm tra các chính sách nhập khẩu hiện hành của các quốc gia để qua đĩ chỉ ra được các loại hàng hĩa và dịch vụđang được mua từ nước ngồi
- Thứ hai: bằng cách phân tích các “điều kiện về kinh tế và tài chính” của quốc gia mà cơng ty đang hướng tới, cơng ty cĩ thể rút gọn danh sách những thị trường tiềm năng. Trong đĩ, các điều kiện về tài chính bao gồm tỷ lệ lạm phát, lãi suất, lợi nhuận
đầu tư kỳ vọng, thĩi quen mua sắm của khách hàng, và các điều kiện về kinh tế thì liên quan đến những ảnh hưởng khác nhau của nhu cầu thị trường kể cả các chỉ số thị trường như quy mơ thị trường, cường độ thị trường, sự phát triển của thị trường.
- Thứ ba: xác định thị trường tiềm năng bằng việc xem xét “những tác động của chính trị và luật pháp”. Điểm chính yếu nhất cần xem xét là những rào chắn hạn chế nhập khẩu. Bên cạnh đĩ, cơng ty cũng cần phải cân nhắc trước những thị trường cĩ các đặc
điểm như mơi trường kinh tế và chính trị dễ thay đổi, hạn chế về sản xuất, giới hạn sự hợp tác kinh doanh của các doanh nghiệp, giới hạn việc di chuyển lợi nhuận, hạn chế tính linh hoạt trong hoạt động, tràn ngập những sản phẩm nhái hoặc giả mạo do khơng cĩ chế tài rõ ràng và nghiêm khắc đối với nạn ăn cắp bản quyền, bằng sáng chế, thương hiệu...
- Thứ tư: xem xét “những giá trị và tác động của văn hĩa, xã hội” như ngơn ngữ, thĩi quen làm việc, truyền thống, tơn giáo...đến lối sống sinh hoạt, cách thức chi tiêu, mua sắm của người tiêu dùng.
- Thứ năm: “các yếu tố cạnh tranh” cũng là vấn đề cần được lưu tâm xem xét. Trong thực tế, nếu cĩ một vài vị trí được xác định với mức độ hấp dẫn ngang bằng nhau, một cơng ty đa quốc gia sẽ cĩ quyết định sau cùng dựa vào mức độ cạnh tranh tồn tại ở
mỗi vùng.
- Thứ sáu: “kiểm chứng lại các thơng tin về thị trường” trước khi đưa ra quyết định sau cùng bằng cách đi thực địa và nĩi chuyện với các văn phịng đại diện thương mại hoặc các quan chức địa phương. Những chuyến đi khảo sát như thế này thường rất phổ
biến và cĩ thể bổ sung thêm rất nhiều thơng tin cĩ giá trị cho những thơng tin mà cơng ty đang cĩ.
* Yếu tố nền kinh tế chính trị : an ninh và ổn định kinh tế của một quốc gia là yếu tố quan trọng cĩ liên quan đến chi phí sản xuất sản phẩm, kiểu cách của sản phẩm, và tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm ở một quốc gia khác.
* Yếu tố văn hĩa: Văn hĩa ảnh hưởng rất lớn đến các quyết định mua sắm của người tiêu dùng ở mỗi quốc gia khác nhau, nĩ phụ thuộc vào nền tảng của phong cách hoặc mỹ học, của ngơn ngữ hoặc màu sắc bởi ngơn ngữ truyền đạt đúng hình ảnh về sản phẩm ở các quốc gia sử dụng nhiều ngơn ngữ như Canada, Thụy sĩ và màu sắc gắn liền với tập quán.
* Yếu tố luật pháp địa phương: Luật pháp của địa phương địi hỏi nhà sản xuất phải sửa đổi sản phẩm nhằm đáp ứng những địi hỏi về mơi trường và tính an tồn cho người sử dụng, nhằm đảm bảo các qui định vềđĩng gĩi, dán nhãn,…
* Xúc tiến thương mại : Xúc tiến thương mại là tiến trình kích cầu cho các hàng hĩa và dịch vụ của cơng ty thơng qua việc quảng cáo và bán hàng cá nhân. Trong quá trình xúc tiến thương mại, cơng ty cĩ thể sử dụng nhiều phương pháp khác nhau từ việc giữ nguyên hoặc thay đổi nội dung quảng cáo, khuyến mại, tái định vị thương hiệu cho đến việc giữ
nguyên hoặc thay đổi phương thức truyền thơng, cách thức tiếp cận khách hàng...
Quảng cáo là một hình thức của xúc tiến thương mại mà cơng ty áp dụng để
thuyết phục người tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm của mình. Trong nhiều trường hợp, cơng ty cĩ thể sử dụng một thơng điệp quảng cáo chung khi sản phẩm đáp ứng các nhu cầu giống nhau trên khắp thế giới nhằm giảm chi phí quảng cáo. Tuy nhiên, trong những trường hợp khác, thơng điệp quảng cáo phải được sửa đổi cho thích hợp với thị trường
địa phương bởi vì hai lý do: một là cĩ sự khác biệt trong cách sử dụng giữa thị trường nước ngồi và thị trường trong nước, hai là thơng điệp quảng cáo khơng cĩ nghĩa nếu
được dịch trực tiếp
chịu ảnh hưởng của các yếu tố xuất hiện trong việc định giá ở thị trường trong nước. Các yếu tố này gồm cĩ sự kiểm sốt của Chính phủ, sự biến động của tiền tệ, sự leo thang giá cả, sựđa dạng của thị trường, thương hiệu của sản phẩm, thị hiếu,... Do vậy, để cĩ thể sản xuất hay tạo ra một sản phẩm với giá cạnh tranh, cơng ty phải thật sự kiểm sốt được các yếu tố này. * Phân phối sản phẩm: Phân phối là quá trình đưa hàng hĩa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Quá trình này thường khơng giống nhau dựa trên nền tảng của từng quốc gia xuất khẩu hay nhập khẩu trong các giao dịch mua bán quốc tế cụ thể. Để cĩ thể thực hiện việc phân phối hiệu quả và tiết giảm chi phí, cơng ty phải cĩ chiến lược thích hợp trên cơ sở kiểm tra, xem xét các hệ thống phân phối khác nhau ở nơi tiêu thụ, các tiêu chuẩn để lựa chọn nhà phân phối, các kênh phân phối và sự phân khúc phân phối.
Trên thực tế, để chuẩn hĩa một hệ thống phân phối và sử dụng cùng một phương pháp phân phối trong mọi quốc gia là vấn đề cực khĩ bởi lẽ cĩ quá nhiều sự khác biệt về
hệ thống phân phối giữa các quốc gia, châu lục.
Thĩi quen tiêu dùng (về địa điểm mua hàng, về phương thức thanh tốn), tình trạng độc quyền của nhà trung gian phân phối trong phạm vi một quốc gia cũng cĩ thể