KHU VỰC II – HAI BÀ TRƯNG
3.2.4. Nõng cao chất lượng bảođảm tiền vay khi cho vay khụng cú bảo đảm bằng tài sản bằng cỏch xõy dựng chiến lược khỏch hàng truyền
thống
Với chiến lược xõy dựng khỏch hàng truyền thống, ngõn hàng sẽ luụn cú bờn cạnh mỡnh những bạn hàng tin cậy và dựa vào đú cú thể quyết định cho vay cú bảo đảm hay khụng cú bảo đảm. Để phần vốn đầu tư của ngõn hàng đảm bảo phỏt huy hiệu quả thỡ khỏch hàng phải là người cú uy tớn trong
đảm bảo khả năng trả nợ sau này. Nhưng trước tiờn phải là khỏch hàng tin cậy trong giao dịch. Muốn vậy Chi nhỏnh ngõn hàng Cụng thương khu vực II Hai Bà Trưng phải chủ động tạo lập mối quan hệ với khỏch hàng, thiết lập mối quan hệ lõu dài với khỏch hàng để trờn cơ sở đú cú những bạn hàng truyền thống, tin cậy và cú mối quan hệ tốt với những bạn hàng mới cú độ tớn nhiệm cao. Khoản cho vay của Chi nhỏnh ngõn hàng Cụng thương khu vực II Hai Bà Trưng vỡ thế mà cú chất lượng hơn. Hơn nữa, bất cứ doanh nghiệp nào khi vay vốn cũng muốn được ngõn hàng ưu đói vỡ thế họ luụn cố gắng để trở thành một bạn hàng tin cậy đối với ngõn hàng. Chớnh điều đú khiến việc cho vay khụng bảo đảm bằng tài sản của ngõn hàng phỏt huy được khả năng của mỡnh. Hiện nay, tại Chi nhỏnh ngõn hàng Cụng thương khu vực II Hai Bà Trưng cho vay khụng cú bảo đảm bằng tài sản chỉ giành cho khu vực kinh tế quốc doanh, khu vực này luụn chiếm tỷ trọng khỏ lớn trong hoạt động tớn dụng của Chi nhỏnh ngõn hàng Cụng thương khu vực II Hai Bà Trưng, chiếm khoảng 90%, đõy là thị trường đầu tư lớn của Chi nhỏnh. Nhưng cựng với tiến trỡnh cổ phần hoỏ khu vực kinh tế quốc doanh sẽ thu hẹp lại. Do vậy trong định hướng của Chi nhỏnh thời gian tới đó nờu rừ, tăng cường hỡnh thức cho vay đối với thành phần kinh tế ngoài quốc doanh, bộ phận rất linh hoạt trong việc chuyển dịch vốn để tỡm kiếm lợi nhuận và luụn thớch ứng với điều kiện của thị trường. Vỡ thế đõy là một thị trường hứa hẹn nhiều lợi nhuận cho ngõn hàng. Với một chiến lược khỏch hàng như vậy sẽ là lời chào mời hấp dẫn đối với khỏch hàng và họ cũng sẽ cố gắng trở thành người bạn hàng tin cậy của ngõn hàng.