V- đánh giá về công tác tiêu thụ sản phẩ mở công tybánh kẹo hải hà.
2. Những tồn tại.
Thị trờng tiêu thụ khá mạnh nhng tràn lan, số lợng các đại lý nhiều gây khó khăn cho việc kiểm soát, vận chuyển. Do vậy giữa các đại lý của công ty có sự cạnh tranh về giá, lợi nhuận đem lại cho các đại lý thấp, ảnh hởng đến mức tiêu thụ của công ty là lợng tiêu thụ giảm, giá bán tăng lên.
Mỗi năm hàng loạt sản phẩm mới đợc ra đời với hình thức đẹp, chất lợng cao, song chỉ dừng lại ở sản phẩm keo. Các loại sản phẩm bánh còn đơn
điệu, chất lợng cha cạnh tranh đợc với bánh của nớc ngoài xâm nhập vào. Do đó sản phẩm bánh kẹo của công ty khó có thể thu hút đợc những ngời tiêu dùng sành điệu. Về quy cách đóng gói, các sản phẩm của công ty đã có nhiều thay đổi về mẫu mã nhngvẫn cha đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng.
* Nguyên nhân
+ Chủ quan:
Công ty còn thiếu đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đặc biệt trong khâu thiết kế bao bì, mẫu mã đã ảnh hởng không nhỏ đến kết quả tiêu thụ. Cơ cấu tổ chức công ty cha hợp lý, đặc biệt cha xây dựng đợc phòng Marketing thực sự (hiện nay công ty mới chỉ có một số bộ phận làm công tác Marketing thuộc phòng kinh doanh), cha phát huy hết khả năng của hoạt động Marketing. Điển hình, năm 1999 là năm thành công nhất trong việc mở rộng thị trờng song thực tế khối lợng sản phẩm tiêu thụ lại giảm. Nguyên nhân là công ty cha làm tốt công tác tổ chức kiểm soát thị trờng, thu thập các thông tin về đối thủ cạnh tranh. Do đó, công ty cha đối phó kịp thời trớc thay đổi của chiến lợc cạnh tranh của các đối thủ nh nhà máy đờng Biên Hoà, Quảng Ngãi, Lam Sơn, công ty bánh kẹo Hải Châu, Kinh Đô... Hơn nữa chi phí các hoạt động giao tiếp, giới thiệu sản phẩm còn thấp, cha gây đợc ảnh hởng thật sự cho khách hàng về sản phẩm của mình trên thị trờng.
+ Khách quan:
Công ty cha có sự hỗ trợ của nhà nớc về thông tin. Chẳng hạn nh thông tin về thị trờng nớc ngoài để công ty mở rộng thị trờng, nâng cao khả năng cạnh tranh. Từ đó cha đa ra đợc chính sách hợp lý về chất lợng cũng nh giá cả, mẫu mã.
Công tác quản lý thị trờng của Nhà nớc còn hạn chế, tình trạng hàng lậu còn phổ biến đã gây ảnh hởng không nhỏ đến sản phẩm trong nớc nói
chung và sản phẩm của công ty nói riêng. Phơng thức quản lý còn rất mới đối với doanh nghiệp mà hầu hết các cán bộ kế hoạch của công ty vẫn đang bị ảnh hởng của phòng lập kế hoạch trong cơ chế bao cấp.
Tổng kết chơng II
Qua chơng II chúng ta đã thấy đợc đặc điểm và tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Bánh kẹo Hải Hà. Cũng qua đó ta thấy đợc những điểm mạnh, điểm yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để khắc phục những điểm yếu trên, chúng ta sang ChơngIII: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty Bánh kẹo Hải Hà.
Ch
ơng III
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty bánh kẹo hải hà