IV- Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây
7. Giá cả sản phẩm tiêu thụ
Mặc dù trọng tâm cạnh tranh trong sản phẩm bánh kẹo đã chuyển sang chất lợng sản phẩm, nhng việc cân nhắc định giá cũng ảnh hởng rất lớn đến công tắc tiêu thụ. Vì vậy bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm công ty còn luôn quan tâm đến chính sách giá cả. Chủ trơng của công ty là bán với giá hợp lý để bán đợc nhiều và giữ đợc khách hàng. Trong những quý có nhu cầu tiêu dùng ít, lợng tiêu thụ giảm nên công ty đã có hình thức hạ gia hoặc
khuyến mại nhằm bán dợc sản phẩm tránh ứ đọng, đồng thời bảo đảm cho sản xuất và tiêu thụ đợc diễn ra liên tục. Công ty luôn cố gắng ổn định giá bán sản phẩm trong một thời gian nhất định và luôn có đối chứng với giá cả thị trờng. Sản phẩm sản xuất ra với giá bán ổn định là yếu tố không kém phần quan trọng trong việc giữ vững và mở rộng thị trờng của công ty. Chính vì vậy giảm chi phí là yếu tố cần thiết để giảm giá thành sản phẩm tăng khả năng cạnh tranh của công ty. Bảng 13 dới đây cho chúng ta thấy giá một số sản phẩm chính của công ty
Bảng 13: Giá một số sản phẩm chính của công ty
Đơn vị: đồng Tên sản phẩm Giá 1kg Giá 1 gói Giá mua đại lý
Kẹo sữa mềm 18180 2727 15180/kg
Kẹo caramen gold bell 150g 36000 5400 30407/kg
Kẹo relly chip chip 100g 28180 2810 24553/kg
Bánh quy Hải Hà 11351 2100 11300/kg
Bánh cracker hoa quả 16772 2274 16700/kg
Bánh kem xốp 250g 20400 5100 17800/kg
( Nguồn : phòng kinh doanh)
Qua bảng 13 ta thấy rằng công ty đãdành cho các đại lý một khoản tiền chênh lệch khi bán sản phẩm là khá lớn. Điều này giải thích tại sao số lợng đại lý của công ty ngày càng tăng lên. Việc tính giá chênh lệch nh vậy đã kích thích các đại lý đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
Thời gian qua công ty đã có những bớc đột phá trong việc tìm kiếm các nguyên liệu thay thế cho nguyên liệu nhập khẩu nh: công ty đã từ sản xuất đ- ợc 1/3 sản lợng gluco cần dùng trong quá trình sản xuất, hay việc dùng váng sữa thay cho sữa nên chi phí sản xuất đã giảm đi phần nào.