2. BIỀU ĐỒ
3.2.1.2.Triển khai các sản phẩm mới
Sản phẩm mà Ngân hàng cần triển khai hiện nay chính là cho vay để đổi nhà. Đây là một sản phẩm mà ACB đã triển khai và thu được nhiều thành công. Vì hiện nay, nhu cầu đổi ngôi nhà hiện tại để có ngôi nhà tốt hơn đang có xu hướng gia tăng. Hơn thế Ngân hàng Quân đội hoàn toàn có thể cung cấp dịch vụ này. Vì tài sản mới được hình thành nếu Ngân hàng tài trợ cho khách hàng chính là ngôi nhà mới tốt hơn, giá trị sẽ cao hơn và Ngân hàng có thể xem nó như là tài sản đảm bảo cho khoản vay của khách hàng. Hơn nữa căn nhà cũ cũng có giá trị, Ngân hàng chỉ tài trợ thêm một phần của phần thiếu hụt khi khách hàng tiến hành đổi nhà. Như vậy mục tiêu an toàn của hoạt động Ngân hàng vẫn được đảm bảo, thu nhập Ngân hàng sẽ tăng lên, danh mục sản phẩm được phát triển.
Hiện nay, có rất nhiều Ngân hàng thương mại đã và đang triển khai hoạt động cho vay mua ô tô đã qua sử dụng. Đây cũng có thể là một sản phẩm mà Ngân hàng có thể cung cấp. Nhưng vì là ô tô đã qua sử dụng nên giá trị còn lại của ô tô nhiều khi không cao. Cho nên, khi tiến hành hoạt động này Ngân hàng Quân đội cần chú ý cao tới khâu thẩm định khách hàng, thẩm định tài sản - chính là ô tô đã qua sử dụng, mức cho vay phải hợp lý, và cần phải có những quy định chặt chẽ khác về hình thức cho vay này để nhằm đảm bảo an
toàn, hạn chế rủi ro cho khoản vay (loại ô tô đã qua sử dụng bao lâu, giá trị còn lại tối thiểu phải bằng bao nhiêu phần trăm nguyên giá…)
Sản phẩm thứ ba Ngân hàng có thể triển khai chính là cho vay mua xe máy. Đây cũng là một sản phẩm mà nhiều Ngân hàng hiện đang khai thác. Nhu cầu mua xe máy tăng cao trong những năm gần đây. Khi triển khai hình thức cho vay này, Ngân hàng có thể đưa ra hạn mức cho vay đối với khách hàng là tối đa 75% giá trị xe, sẽ phải thanh toán nợ theo hình thức trả góp hàng tháng. Vì vậy Ngân hàng hoàn toàn có khả năng thực hiện vì giá trị món vay cũng không quá cao, nguồn trả nợ cho Ngân hàng có thể được đảm bảo bằng thu nhập hàng tháng của chính khách hàng. Kết quả là doanh số cho vay sẽ tăng cao, nâng cao khả năng cạnh tranh của Ngân hàng.