IV Các tỉ số về khả năng sinh lời.
2.4.2. Nhân tố cạnh tranh
Theo mô hình 5 lực lợng của M.Porter đối với sản phẩm sứ vệ sinh trong nớc tại thời điểm này thì mức độ tác động đến Công ty sứ Sứ Viglacera Thanh Trì là:
Sức ép của sản phẩm thay thế: Hiện nay và cả trong tơng lai thì điều này sẽ khó xảy ra, do cha có sản phẩm hay chất liệu nào có thể thay thế đợc sứ trong lĩnh vực này.
Đe doạ của những ngời nhập nghành tiềm năng: Điều này là ít xảy ra do lĩnh vực sản xuất sản phẩm sứ vệ sinh có các đặc điểm: Yêu cầu vốn lớn, chi phí ban đầu lớn (Chi phí về quảng cáo, xâm nhập thị trờng hiện nay ), đặc…
biệt là chi phí đào tạo nhân công (rất phức tạp và mất nhiều thời gian), hơn nữa sự chống trả của các nhà sản xuất hiện tại sẽ rất quyết liệt.
Sức mạnh thơng lợng của nhà cung cấp: Hiện tại yếu tố này cha đáng quan tâm và trớc mắt cha xẩy ra vì đối với nớc ta nguồn cung cấp các yếu tố đầu vào cho việc sản xuất sứ vệ sinh rất phong phú, dồi dào và chất lợng cao.
Sức mạnh thơng lợng của ngời mua: Đây là một yếu tố đã và đang mạnh lên và tác động rất lớn tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty: Hiện tại khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn sản phẩm của các nhà cung cấp khác nhau do vậy quyền mua của họ trở nên lớn hơn.
Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại: Đây là yếu tố tác động mạnh nhất tới Công ty: Do có sự thuận lợi chủ yếu là các yếu tố đầu vào sản xuất mà hiện tại ở nớc ta đã có mặt các hãng sản xuất nổi tiếng nhất thế giới nh là TOTO, INAX, cho tới các hãng sản xuất trung bình và yếu. Công suất sản xuất của các hãng tại nớc ta đã vợt xa nhu cầu trong nớc. Những điều này đã làm cho sự cạnh tranh giữa các hãng diễn ra rất khốc liệt. Ta sẽ phân tích kĩ hơn về lực lợng này:
Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại:
Đất nớc ta đang trong giai đoạn phát triển, thu nhập và đời sống của nhân dân ngày càng đợc cải thiện. Đi kèm với sự phát triển đó là sự tốc độ phát triển của cơ sở hạ tầng trong nớc, theo báo cáo của ngành xây dựng thì nhu cầu về vật liệu xây dựng trong đó có sứ vệ sinh là rất cao trong những năm tới.
Với một thị trờng trong nớc nh vậy thì cơ hội phát triển, mở rộng sản xuất của Công ty là rất khả quan. Tuy nhiên, sức ép cạnh tranh cũng vì thế mà tăng cao.
Trên thị trờng trong nớc hiện tại đã có 9 nhà sản xuất sứ vệ sinh và có hơn 8 nhãn hiệu nhập ngoại (Cotto, Champion, Star, Paini, Gattoni, Villeroy, Boch, Fackemam, Kelin ). Hiện công suất của các nhà máy sản xuất trong n… ớc đã vợt xa nhu cầu trong nớc.
Bảng 2.17: Bảng các hãng sản xuất sứ vệ sinh trong nớc năm 2007.
TT Hãng sản xuất ĐVT Công suất sản xuất
1 SVS Thanh Trì SP 550.000 2 SVS Thiên Thanh “ 300.000 3 SVS American standard “ 450.000 4 SVS Inax “ 600.000 5 SVS Ceasar “ 300.000 6 SVS SX tại Thái Bình “ 1.200.000 7 SVS Việt Trì “ 450.000 8 SVS Hải Vân “ 200.000 9 SVS TOTO “ 450.000 Tổng “ 4.500.000
Hiện nay sản phẩm của hãng TOTO đang là sự lựa chọn của ngời tiêu dùng có thu nhập cao, họ cũng đang hớng tới thị trờng này bằng các sản phẩm có những tính năng đặc biệt (tự động xả, nắp rơi êm, khử mùi ) kiểu dáng sang trọng, giá…
cao. Thị trờng của TOTO là khu vực thành thị, hệ thống phân phối của họ cũng chỉ tập trung chủ yếu ở các thành phố. Hiện tại chất lợng sản phẩm của hãng này là tốt nhất trên thế giới, tuy nhiên cơ sở của hãng này tại nớc ta vẫn sản xuất cầm chừng và cha có ý định đầu t tăng công suất sản xuất.
Còn SVS sản xuất tại Thái Bình là loại có chất lợng kém nhất (do công nghệ sản xuất thấp). Sản phẩm của họ trên thị trờng có nhiều loại chất lợng (A, B, C) với giá bán giảm dần tuỳ theo chất lợng của sản phẩm đó. Đây là loại hình kinh doanh không cần thơng hiệu. Sản phẩm tại đây chủ yếu phục vụ thị trờng nông thôn ở tỉnh
Thái Bình và các vùng lân cận. Sứ vệ sinh Ceasar, Hải Vân có chất lợng cao hơn nh- ng cũng chủ yếu phục vụ thị trờng có thu nhập thấp và ít khắt khe về chất lợng.
Công ty sứ Viglacera Thanh Trì hiện xác định có 3 đối thủ cạnh tranh trực tiếp đó là SVS Inax, SVS American standard, SVS Việt Trì, cả ba đối thủ này đều h- ớng tới đối tợng là những hộ gia đình có thu nhập bình quân tháng trên 3 triệu đồng.
Bảng 2.18: Một số so sánh đặc tính sản phẩm.
Đặc tính Thứ tự so sánh hãng sản xuất từ cao đến thấp
Độ cứng xơng sứ. Thanh Trì - Việt Trì - Inax - American standard Độ chống mài mòn của men Thanh Trì - Việt Trì - Inax- American standard Độ bóng của men Inax - American standard - Thanh Trì - Việt Trì Độ chống bám bẩn Inax - American standard - Thanh Trì - Việt Trì Mẫu mã sản phẩm Inax - American standard - Thanh Trì - Việt Trì
Màu sắc sản phẩm Nh nhau
Giá sản phẩm Inax - American standard - Thanh Trì - Việt Trì Dịch vụ sản phẩm Inax - American standard - Thanh Trì - Việt Trì
Nguồn: Phòng Kỹ thuật
Bảng 2.19: So sánh doanh thu trong nớc của các hãng trên.
Doanh thu (triệu đ) Năm
2005 2006 2007 Thanh Trì 169.334 171.285 184.218 Việt Trì 103.860 115.600 118.500 INAX 159.400 186.550 225.600 American standard 98.660 124.610 164.400 Tổng 531.254 598.045 692.718
Nguồn: Phòng Kinh Doanh
Trong 4 hãng sản xuất này thì hai hãng nớc ngoài là INAX và American standard đang có u thế. Chiến lợc cạnh tranh chung của hai hãng này trong thời gian
tới là tăng năng lực sản xuất, chiếm lĩnh thị trờng trong nớc hớng tới ngời tiêu dùng
có thu nhập trung bình (dựa vào công nghệ của họ, sự phát triển kinh tế và nguồn
nguyên liệu sản xuất phong phú ở nớc ta). Về điểm yếu thì nhìn chung hai hãng này
cha bộc lộ rõ: cơ bản nhãn hiệu của họ đang đợc ít biết đến hơn nhãn hiệu Viglacera
do họ mới có mặt tại thị trờng Việt Nam, mạng lới phân phối của họ hiện tại cũng
tha hơn, trình độ và kĩ năng của công nhân kém hơn. Về sức mạnh thì hai hãng này
tỏ ra vợt trội hơn Thanh Trì và Việt Trì chủ yếu về: Tiềm lực tài chính, chất lợng sản
phẩm, mẫu mã sản phẩm, chất lợng phụ kiện, dịch vụ sau bán hàng và mức độ hài…
lòng của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của họ là cao hơn.
