IV Các tỉ số về khả năng sinh lời.
2.3.2.4. Chính sách giá
Giá cả là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu bên cạnh công cụ về chất lợng và dịch vụ. Một chính sách giá đúng đắn và hợp lý sẽ giúp cho doanh nghiệp bù đắp đ- ợc chi phí trong sản xuất kinh doanh, thực hiện các nghĩa vụ đối với nhà nớc và thu
đợc lợi nhuận... Sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera là đợc đánh giá là sản phẩm có chất lợng tốt, giá cả phải chăng.
Hiện nay Công ty đang áp dụng 3 mức giá khác nhau:
♦ Giá bán cho đại lí: hởng hoa hồng theo doanh thu đạt đợc. ♦ Giá bán nhà giá bán sỉ: hởng chiết khấu 5%
♦ Giá bán lẻ.
Giá của một sản phẩm đồng bộ bao gồm giá của phần sứ và giá phần phụ kiện. Vì sản phẩm tiêu thụ trong nớc của Công ty đợc thực hiện thông qua các đại lý và các cửa hàng nên Công ty áp dụng chính sách giá tỷ lệ nghịch với doanh thu. Có nghĩa là doanh thu càng cao thì đại lý, cửa hàng càng đợc hởng chiết khấu cao.
Bảng 2.12: Tỷ lệ chiết khấu tơng ứng với doanh thu hàng tháng. Doanh thu (tr. đ/th) Tỷ lệ chiết khấu (%) Doanh thu (tr. đ/th) Tỷ lệ chiết khấu (%) 5- 30 6 100- 150 15 30-50 9 150- 200 17 50-70 11 200- 300 19 70-100 13 300- 500 21 >500 23
Nguồn: phòng Kinh doanh
Giá bán lẻ đợc công ty áp dụng theo mức giá chung, còn giá bán cho các đại lý và cửa hàng đợc tính nh sau:
Giá bán ra của sản phẩm (phần sứ) = giá bán lẻ x (1 – tỷ lệ chiết khấu).
Ngoài ra công ty còn có chính sách hỗ trợ về giá cho các đại lý mới, và hỗ trợ cớc vận chuyển cho các đại lý ở miền Trung và miền Nam. Chính sách về giả cả, hỗ trợ giá đã phát huy đợc tính năng động sáng tạo của các cửa hàng, đại lý …