- Đối với thị trường nước ngoài, Xí nghiệp chủ yếu là nhận đơn đặt hàng qua Công ty trung gian EUROFAR Công ty này đặt tại Hà Lan nhưng có chi nhánh ở Việt
(ĐVT: USD.) Tên sản phẩm CBLS Bông
Tên sản phẩm CBLS Bông Hồng XNK Pisico CBLS An Nhơn TNHH Quốc Thắng Ghế lưng tựa 45,14 46,02 43,65 44,78 Ghế tắm nắng 42,07 42,15 41,36 41,67 Bàn tròn xoay 53,06 53,84 54,07 52,73 Bàn trang điểm 60,42 61,09 59,06 59,81 Giường tháo ráp 260,31 260,88 259,05 257,29 Giường tắm nắng 220,38 220,30 218,73 220,06 (Nguồn: Phòng Kế toán.)
Qua bảng trên cho thấy, giá cả sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh so với mức giá của Xí nghiệp chênh lệch không đáng kể, chỉ dao động trong khoảng 1 USD chứng tỏ mức chênh lệch giá không lớn lắm. Nhưng giá của Xí nghiệp còn khá cao và cứng nhắc. Nguyên nhân chính là do giá cả nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định và luôn ở mức cao do Xí nghiệp phải nhập nguyên liệu với giá cao từ các nước như: Malaysia, Singapo, Thái Lan, Lào… và một số ít được mua từ các tỉnh trong nước như: Gia Lai, Kon Tum, Lâm Đồng… Mặt khác, việc tìm kiếm thị trường do Công ty EUROFAR thực hiện nên Xí nghiệp không chủ động trong việc tìm kiếm thị trường và tăng giá trị hàng hóa xuất khẩu. Chính vì vậy cạnh tranh về giá không phải là thế mạnh của Xí nghiệp.
Muốn có thế mạnh về giá, Xí nghiệp CBLS Bông Hồng cần phải giảm chi phí trong mọi quá trình (như quá trình thu mua nguyên vật liệu, quá trình sản xuất, quá trình tiêu thụ sản phẩm… ), hơn nữa để giá bán ra thấp hơn phục vụ cho nhóm khách hàng ưa giá thấp hơn với những sản phẩm tương đương, hoặc Xí nghiệp có thể đặt mức giá cao hơn đối thủ với một số sản phẩm khi sản phẩm của Xí nghiệp tạo ra có những nét đặc trưng riêng về chất lượng, mẫu mã và kiểu dáng để phục vụ nhóm khách hàng giàu có không quan tâm nhiều đến giá cả mà chủ yếu là có sự độc đáo, khác biệt của các sản phẩm…
Mặc dù giá bán cao nhưng Xí nghiệp vẫn bán được lượng hàng lớn, cao hơn so với năm trước chứng tỏ rằng chất lượng và uy tín của Xí nghiệp trên thị trường ngày càng mạnh mẽ và rộng lớn.