- Đối với thị trường nước ngoài, Xí nghiệp chủ yếu là nhận đơn đặt hàng qua Công ty trung gian EUROFAR Công ty này đặt tại Hà Lan nhưng có chi nhánh ở Việt
2.6.2. Đối thủ cạnh tranh
Khi nước ta bước vào nền kinh tế thị trường định hướng Xã Hội Chủ Nghĩa, một trong những quy luật tất yếu đó là “Cạnh tranh”, nhất là hiện nay khu vực hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra một cách nhanh chóng. Nước ta tham gia vào rất nhiều tổ chức thương mại, kinh tế thế giới, đặc biệt ngày nay nước ta đã gia nhập chính thức vào tổ chức thương mại thế giới WTO nên việc trao đổi hàng hoá diễn ra một cách dễ dàng hơn nhưng sự cạnh tranh lại càng khốc liệt hơn, vì vậy Xí nghiệp cần phải nhạy bén,
biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai, tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của mình để luôn ở thế chủ động. Cũng như các Công ty và doanh nghiệp khác, hiện tại Xí nghiệp luôn phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh không chỉ trong nước và cả nước ngoài bởi mặt hàng chủ yếu của Xí nghiệp là hàng xuất khẩu.
Các đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp trước hết là trong lĩnh vực chế biến và kinh doanh lâm sản. Bên cạnh đó là các Công ty sản xuất các loại sản phẩm bằng các vật liệu khác thay thế hàng lâm sản. Xí nghiệp đã tiến hành tìm hiểu thông tin về các đối thủ cạnh tranh bằng cách nghiên cứu các loại sản phẩm của các đối thủ. Bên cạnh đó, Xí nghiệp còn thông qua internet và báo chí để tìm hiểu những thông tin cần thiết về đối thủ cạnh tranh của mình.
Trên địa bàn Tỉnh Bình Định, với hơn 2/3 Xí nghiệp chuyên sản xuất hàng lâm sản đã làm cho thị trường bị thu hẹp giá cả tiêu thụ trong khi chất lượng đòi hỏi ngày một cao. Trong điều kiện kinh tế phát triển ngày càng đa dạng, các đối thủ cạnh tranh cũng phát triển với quy mô lớn, sản phẩm đa dạng và cũng là các đơn vị có tiềm lực phát triển cao, là bức tường chắn không nhỏ ảnh hưởng đến tiến trình phát triển của Xí nghiệp. Song với sự quyết tâm của Xí nghiệp cùng với sự lãnh đạo tạo điều kiện về mọi mặt của Công ty Lâm nghiệp 19, Xí nghiệp đã xác định bước đi “lấy chất lượng
là động lực thúc đẩy phát triển Xí nghiệp”. Định hướng đúng mức, đầu tư hợp lý tạo
được uy tín với khách hàng nên đã thu hút được một lượng khách hàng đáng kể tạo được việc làm ổn định của mùa hàng xuất khẩu.
Một số đối thủ cạnh tranh hiện nay của Xí nghiệp như: + Tổng công ty xuất nhập khẩu Pisico.
+ Xí nghiệp chế biến lâm sản An Nhơn. + Công ty TNHH Quốc Thắng.
+ Công ty TNHH Hoàng Anh – Quy Nhơn. + Nhà máy chế biến gỗ Duyên Hải.
+ Xí nghiệp Thắng Lợi.
Để tồn tại, phát triển và đạt được kết quả trong cạnh tranh thì chất lượng hàng hóa phải tốt, giá cả hợp lý, hình thức thanh toán đơn giản và áp dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng linh hoạt. Mỗi đối thủ đều có một thế mạnh riêng trong công tác quản lý sản xuất và tiêu thụ. Vì vậy, cùng một đơn vị sản phẩm nhưng chi phí cần thiết cho việc sản xuất có thể khác nhau.
Nhìn chung công tác tìm hiểu các thông tin về đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp chưa được quan tâm đúng mức. Trong thời gian tới, Xí nghiệp cần xây dựng ngay chương trình thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh để nhận ra điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ, từ đó sẽ có những chính sách hợp lý nhằm đối phó lại các phản ứng và chính sách từ đối thủ, đem lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp.