Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức mà qua đó người bán thực hiện bán sản phẩm cho người mua hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Thông qua kênh phân phối mà hàng hóa của doanh nghiệp được lưu thông rộng rãi, hàng hóa đến được tay người tiêu dùng nhanh hơn và kịp thời hơn. Quá trình tiêu thụ hàng hóa của Xí nghiệp bao
gồm tiêu thụ nội địa và xuất khẩu nên Xí nghiệp sử dụng song song hai hệ thống kênh phân phối là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.
- Kênh trực tiếp: là kênh phân phối mà trong đó không có mặt các nhà phân phối trung gian. Kênh này chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu bán hàng của Xí nghiệp. Phạm vi hoat động của nó chủ yếu trên tỉnh Bình Định. Hàng hóa được giao ngay tại xưởng, tiền hàng có thể thu trực tiếp hoặc bán nợ và thanh toán với Công ty Cổ phần Lâm nghiệp 19.
Hình 2.1: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp của Xí nghiệp CBLS Bông Hồng
(Nguồn:Phòng Kinh doanh.)
- Kênh gián tiếp: là kênh phân phối mà trong đó có mặt các nhà phân phối trung gian. Kênh này chiếm phần lớn trong tổng doanh thu bán hàng của Xí nghiệp. Phạm vi hoạt động chủ yếu của nó là các nước Châu Âu. Hình thức phân phối này được áp dụng cho việc xuất khẩu hàng hóa. Đơn vị nhận xuất khẩu là Công ty EUROFAR. Ngoài ra nó còn được áp dụng cho việc tiêu thụ hàng hóa nội địa thông qua các đại lý và các nhà trung gian.
Hình 2.2: Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp của Xí nghiệp CBLS Bông Hồng
(Nguồn: Phòng Kinh doanh.)