ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KHAI THÁC THỊ TRƯỜNG KHÁCH DU LỊCH THÁI LAN
3.2.2 Lập kế hoạch tiếp cận đoạn thị trường mới và củng cố mối quan hệ vững chắc với đoạn thi trường cũ.
củng cố mối quan hệ vững chắc với đoạn thi trường cũ.
* Kế hoạch tiếp cận các khu vực thị trường mới có tiềm năng
+Trên thực tế Hanoitoursit mới chỉ tiếp cận được 2 khu vực thị trường là khu Vực Thủ đô Bangkok và khu vực Đông bắc Thái lan, mảng thị trường khu vực Miền bắc Thái lan bao gồm 2 Thành phố lớn là Chiang Rai (dân số 37.000dân) và Chaing Mai (thành phố lớn thứ 2 của Thái lan) vẫn còn bỏ ngỏ chưa đi vào khai thác, trong thời gian tới Hanoitourist nên có kế hoạch tiếp cận đoạn thị trường này -đây là đoạn thị trường đầy tiềm năng và có khả năng khai thác lớn.
Để có thể tiếp cận 2 đoạn thị trường này thì công ty cần có kế hoạch tận dùng mô hình “Lợi thế 2 chiều”
Mô hình 4 : Mô hình lợi thế 2 chiều
+ Ưu điểm của mô hình này là chúng ta sẽ tiến hành gửi và nhận khách với cùng một hãng lữ hành quốc tế tại Chiang Mai và Chiang Rai, chúng ta sẽ tiết kiệm được chi phí xây dựng mối quan hệ với đối tác, đồng thời có thể dễ dàng củng cố mối quan hệ kinh doanh khi chúng ta kết hợp cả hai quá trình nhận khách du lịch Thái Lan và Gửi khách Du lịch từ Việt Nam sang.
+ Nhược điểm của mô hình này là đôi chỉ có một chiều có thể thực hiện được đó là chiều gửi khách từ Hanoitourist, còn chiều còn lại không thực hiện được. Trường hợp này sảy ra khi công ty nhận khách của Hanoitoursit không kinh doanh mảng thị trường Outbound. Chúng ta đều biết rất rõ thông thường các công ty Lữ hành quốc tế tại Thái Lan rất mạnh trong mảng thị trường Inbound của họ, tuy nhiên màng thị trường Outbound của công ty đôi khi không được quan tâm đúng mức, và nếu có tập trung khai thác thì thị trường
Hanoitourist Công ty lữ hành quốc tế tại Chiang MaiChiang Rai Gửi khách Nhận khách Gửi khách Nhận khách
Như vậy để có thể khai thác tốt đoạn thị trường này ngoài việc tận dụng