* Định hướng phát triển của công ty
- Phát triển thị trường, tăng thị phần trong nước nhằm nâng cao uy tín, vị thế của công ty trên thị trường, đồng thời đảm bảo đời sống, thu nhập cao cho đội ngũ nhân viên trong công ty.
- Không ngừng nâng cao lợi nhuận (dự kiến sẽ là 150 triệu đồng vào năm 2006)
- Giữ mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng (Cả đầu vào và đầu ra). Đồng thời tìm kiếm thêm những bạn hàng mới ở những thị trường mới đặc biệt là thị trường miền nam (thị trường mà công ty đang hướng tới)
- Chuyển sang lắp ráp một số sản phẩm chứ không chỉ đơn thuần là kinh doanh thương mại như hiện nay.
- Tăng cường hoạt động Marketing để khai thác thêm những thị trường mới.
- Riêng về định hướng cho hoạt động marketing của công ty, công ty cần nhìn qua về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ để hình thành các ý tưởng về chiến lược Marketing hiệu quả phù hợp với thực tế của công ty.
* Sử dụng ma trận SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ để hình thành ý tưởng chiến lược marketing thích hợp.
Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng như bảo vệ sự nghiệp kinh doanh hiện tại. Ngoài việc thực hiện các chương trình, chiến lược Marketing công ty luôn luôn phải chống lại những cuộc tiến công của đối thủ, phải bít các lỗ hỏng không cho họ thâm nhập vào thị trường mục tiêu của mình. Thông qua việc phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài của công ty, em mạnh rạn nghiên cứu sâu hơn vào điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ nhằm đề ra các chiến lược marketing để đạt được mục tiêu Marketing của mình.
Sử dụng phương pháp ma trận SWOT để đề ra các chiến lược marketing hiệu quả.
SWOT là chữ viêt tắt của 4 từ tiếng anh:
S- Strengths : Những điểm mạnh
W- Weaknesses : Những điểm yếu
O- Opportunities : Những cơ hội
T- Threats : Những nguy cơ
* Liệt kê các điểm mạnh - Có uy tín với khách hàng - Sự hỗ trợ của ngân hàng - Phương thức kinh doanh - Bộ phận hậu cần
- Chủng loại hàng hóa rộng - Sản phẩm có nhãn hiệu riêng - Chất lượng hàng hoá cao
- Dịch vụ khách hàng khá phong phú * Liệt kê các điểm yếu
- Vốn ít
- Giá bán cao, giảm sức cạnh tranh - Các trung gian bán lẻ hoạt động kém - Trình độ Marketing hạn chế
- Xử lý thông tin thị trương chưa tốt
- Hoạt động truyền thông ít được chú trọng - Phân phối không đồng đều
* Liệt kê các cơ hội - Viêt Nam ra nhập WTO
- Thu nhập của dân cư ngày càng cao, khả năng thanh toán cao - Nhu cầu thị trường ngày càng cao
- Chính sách vĩ mô của nhà nước ngày càng rộng mở cho các doanh nghiệp tư nhân.
* Liệt kê các nguy cơ - Cạnh tranh về giá - Thuế xuất cao
- Lãi xuất ngân hàng ngày càng cao - Dễ mất thị phần
- Sản phẩm thay thế và hàng giả
Sau khi liệt kê các yếu tố ta thực hiện việc kết hợp các yếu tố S, W, O,
T và thu được bản phân tích ma trận SWOT
Theo Ma trận SWOT, công ty sẽ hình thành được những ý tưởng chiến lược Marketing, sử dụng hệ thống Marketing để đáp ứng nhu cầu thị trường một cách tốt nhất. Công ty lấy hiệu quả của chiến lược Marketing để khắc phục những điểm yếu, phát huy những điểm mạnh, và nắm bắt những cơ hội đang có. Từ đó đưa ra những định hướng chiến lược cho hoạt động Marketing của công ty trong hiện tại cũng như tương lai một cách hiệu quả.
Sau đây là sơ đồ Ma trận SWOT của công ty:
Sơ đồ 7: Ma trận SWOT
- Việt nam ra nhập WTO - Nhu cầu có khả năng thanh toán tăng
- Nhu cầu mới xuất hiện - Chính sách của nhà nước
- Cạnh tranh về giá - Thuế xuất cao
- Lãi xuất ngân hàng ngày càng tăng - Dễ mất thị phần - Sản phẩm thay thế và hàng giả Điểm mạnh ( S) - Có uy tín với khách hàng - Phương thức kinh doanh tiến tiến - Chủng loại sản phẩm phong phú - Thương hiệu sản phẩm riêng - Dich vụ khách hàng phong phú ... Phối hợp S/O - Uy tín với khách hàng, phương thức kinh doanh hiện đại- Đáp ứng nhu cầu có khả năng thanh toán - Khẳng định thương hiệu và dịch vụ khách hàng để thu hút thêm khách hàng mới ... Phối hợp S/T - Sử dụng chất lượng sản phẩm để chống lại sự cạnh tranh về giá.
- Quảng bá thương hiệu đến khách hàng mục tiêu, ngăn chặn sự thâm nhập của hàng nhái, hàng giả. ... Điểm yếu (W ) - Khả năng tài chính kém - Giá bán cao - Các trung gian bán lẻ hoạt động kém - Trình độ Marketing hạn chế
- Thông tin được sử lý chưa hiệu quả
...
Phối hợp W/O
- Khả năng tài chính kém, giá bán cao, các trung gian bán lẻ hoạt động kém, trình độ Marketing hạn chế, Nhu cầu có khả năng thanh toán tăng
- Thông tin được sử lý chưa hiệu quả...
Phối hợp W/T
- Khả năng tài chính yếu kém, lãi xuất và thuế xuất cao
-Các trung gian bán lẻ và trình độ Marketing yếu kém, Dễ mất thị phần - Thông tin sử lý chưa hiệu quả
...